Η αγορά ενός franchise μπορεί να είναι μια καλή απόφαση για έναν εκκολαπτόμενο επιχειρηματία. Έχει την ευκαιρία να μειώσει τους κινδύνους του, καθώς αποκτά ένα επιχειρηματικό μοντέλο που έχει ήδη επεξεργαστεί και έχει αποδείξει τη δική του αποτελεσματικότητα.
Η ουσία του franchising
Το franchising είναι ένας ειδικός τύπος οικονομικής σχέσης στον οποίο ένα μέρος (ο δικαιοπάροχος) μεταβιβάζει στον άλλο (τον δικαιοδόχο) το δικαίωμα σε έναν συγκεκριμένο τύπο επιχείρησης με μια συγκεκριμένη αμοιβή (δικαιώματα). Συγκεκριμένα, ο δικαιοδόχος έχει το δικαίωμα να εργάζεται με τα εμπορικά σήματα του δικαιοπάροχου, καθώς και να χρησιμοποιεί ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο.
Παρά το γεγονός ότι ενώ ο αριθμός των εταιρειών που λειτουργούν βάσει του συστήματος franchising στη Ρωσία είναι σχετικά μικρός, αυτή η επιχειρηματική δραστηριότητα γίνεται όλο και πιο δημοφιλής. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτήν την τάση.
Τα πλεονεκτήματα της αγοράς ενός franchise είναι η δυνατότητα χρήσης ενός αποδεδειγμένου και αποδεδειγμένου μοντέλου επιχειρηματικής οργάνωσης, το οποίο έχει ήδη αποδείξει την οικονομική του αποτελεσματικότητα στην πράξη. Ο δικαιοπάροχος μπορεί να βοηθήσει με τις αναδυόμενες δυσκολίες στην επιχειρηματική δραστηριότητα, ιδίως, για να σχηματίσει μια βέλτιστη ποικιλία, να παρέχει ένα καθιερωμένο σύστημα εφοδιαστικής κ.λπ. Ταυτόχρονα, ο δικαιοδόχος έχει οικονομική και νομική ανεξαρτησία.
Ανοίγοντας μια επιχείρηση franchise, ένας επιχειρηματίας έχει ήδη μια ομάδα πιστών πελατών μάρκας, η οποία συμβάλλει στη μείωση του κόστους μάρκετινγκ της εταιρείας.
Είναι ευκολότερο για έναν επιχειρηματία να σχεδιάσει τη δική του επιχείρηση, επειδή μπορεί να λάβει από τον δικαιοπάροχο το ποσό των επενδυτικών δαπανών, καθώς και ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο.
Πώς να επιλέξετε ένα franchise
Πριν αποφασίσετε να αγοράσετε ένα franchise, είναι απαραίτητο να αναλύσετε προσεκτικά την εμπορική πρόταση του franchisor. Ένας τεράστιος αριθμός προτάσεων για την έναρξη μιας επιχείρησης franchise παρουσιάζονται στο δημόσιο τομέα. Αξίζει αρχικά να αποφασίσετε για την επιθυμητή κατεύθυνση της εργασίας (εμπόριο, επιχείρηση εστιατορίων κ.λπ.) και στη συνέχεια να επιλέξετε από τις εταιρείες που παρουσιάζονται με βάση τις δικές τους επενδυτικές ευκαιρίες.
Επιπλέον, η ανάλυση θα πρέπει να βασίζεται σε εκτίμηση του δυναμικού αγοράς μιας επιχειρηματικής ιδέας στην περιοχή, καθώς και απευθείας από τον δικαιοπάροχο. Στο πρώτο στάδιο, αξίζει να εξεταστούν οι προοπτικές της ιδέας με βάση το μέγεθος του πληθυσμού, το ανταγωνιστικό περιβάλλον και τη διαθεσιμότητα κατάλληλου χώρου λιανικής. Πράγματι, οι δείκτες κερδοφορίας και απόδοσης επιχείρησης που δηλώθηκαν από τον δικαιοπάροχο ενδέχεται να είναι σχετικοί μόνο σε σχέση με μεγάλες μητροπολιτικές περιοχές και σε μια μικρή πόλη μια τέτοια επιχείρηση μπορεί να μην είναι επιτυχής.
Η εκτίμηση του δικαιοπάροχου πρέπει να πραγματοποιείται με ολοκληρωμένο τρόπο, βάσει ορισμένων κριτηρίων:
- εμπειρία της εταιρείας στην αγορά ·
- τον αριθμό των επιχειρήσεων που λειτουργούν franchise, την οικονομική τους απόδοση, τη δυναμική του ανοίγματος και του κλεισίματος ·
- την παρουσία καταχωρισμένου εμπορικού σήματος ·
- προϋποθέσεις για έξοδο από την επιχείρηση ·
- απαιτήσεις για προμηθευτές υλικών και εξοπλισμού - πολλές αδίστακτες εταιρείες προσπαθούν να κερδίσουν χρήματα από αυτό, προσφέροντας σκόπιμα δυσμενείς, επαχθείς συνθήκες για τους δικαιοδόχους
- τι είδους υποστήριξη παρέχεται από τον δικαιοπάροχο.
Τέλος, αξίζει να εκτιμηθεί η συνολική εντύπωση της επικοινωνίας με τον δικαιοπάροχο.
Συνιστάται επίσης να επικοινωνήσετε με εταιρείες που εργάζονται ήδη σε αυτό το franchise για να μάθετε τις πιθανές παγίδες που σχετίζονται με τη λειτουργία αυτής της επιχείρησης και τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν.
Τι αποτελεί το κόστος ενός franchise
Το κόστος ενός franchise αποτελείται από διάφορα στοιχεία. Κατά κανόνα, η σύμβαση προβλέπει εφάπαξ χρέωση για το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος. Ονομάζεται επίσης εφάπαξ ποσό.
Επίσης, η σύμβαση μπορεί να καθορίζει το ποσό των παρακρατήσεων για τη χρήση του franchise (σταθερό, εφάπαξ ή ποσοστό πωλήσεων). Αυτές οι πληρωμές ονομάζονται δικαιώματα και αποτελούν ένα είδος ενοικίου για ένα εμπορικό σήμα. Αλλά μια τέτοια απαίτηση μπορεί να αντικατασταθεί από έναν ρυθμιζόμενο αριθμό μηνιαίων αγορών από τον δικαιοπάροχο.
Ορισμένα franchise παρέχουν επίσης μηνιαίες ή ετήσιες πληρωμές στο ταμείο μάρκετινγκ.
Εκτός από αυτές τις πληρωμές, ο επιχειρηματίας φέρει επίσης όλες τις τυπικές δαπάνες - πληρωμές ενοικίων, ανακαίνιση εγκαταστάσεων, αγορά εξοπλισμού, μισθοί υπαλλήλων κ.λπ.
