Τα εκπτωτικά κουπόνια ως μέσο προώθησης αγαθών ή υπηρεσιών εφευρέθηκαν περισσότερο από μια δεκαετία πριν από εκείνους που ήταν στην αρχή του μάρκετινγκ. Έκτοτε, αυτή η μέθοδος έχει λάβει διάφορες μορφές, ωστόσο, μέχρι σήμερα, παραμένει ένας αποτελεσματικός τρόπος προσέλκυσης δυνητικών πελατών.
Είναι απαραίτητο
- - σχεδιασμός και εκτύπωση κουπονιών ·
- - κάτοχος φυλλαδίου
- - το διαδίκτυο.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για την προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας είναι η ανάπτυξη ενός συστήματος συμβατικών κουπονιών ή φυλλαδίων τυπωμένων σε χαρτί. Το κόστος εφαρμογής αυτής της μεθόδου είναι χαμηλό και η αποδοτικότητα μπορεί να υπερβεί τις προσδοκίες σας. Το κύριο καθήκον των εμπόρων είναι να βεβαιωθείτε ότι το κουπόνι δεν απορρίπτεται τη στιγμή που θα λάβει η προοπτική. Αρχικά, κρατήστε το ίδιο το κουπόνι μικρό, για παράδειγμα, σχετικά με το μέγεθος μιας επαγγελματικής κάρτας, έτσι ώστε να είναι βολικό να το τοποθετήσετε στην τσάντα ή στο πορτοφόλι σας. Δεύτερον, το ίδιο το κουπόνι θα πρέπει να περιέχει πλούσιες και κατανοητές πληροφορίες, χάρη στις οποίες ο μελλοντικός αγοραστής θα θέλει να το διατηρήσει. Για παράδειγμα, μπορείτε να υποσχεθείτε μια καλή έκπτωση στην πρώτη παραγγελία σας ή μπορείτε να εκτυπώσετε τον αριθμό κλήρωσης του βραβείου σας.
Βήμα 2
Η επιτυχία ενός συστήματος κουπονιών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον τρόπο εφαρμογής του. Η διανομή φυλλαδίων από διαφημιστές είναι μια δημοφιλής, αλλά απέχει πολύ από την πιο αποτελεσματική μέθοδο. Για να το πείσετε αυτό, απλώς κοιτάξτε τα δοχεία απορριμμάτων που είναι γεμάτα με το διαφημιστικό σας υλικό στον τομέα της δράσης. Επιπλέον, οι υποστηρικτές δίνουν κουπόνια σε όλους στη σειρά, χωρίς να επισημαίνουν πάντα τους εκπροσώπους του κοινού-στόχου σας. Αν θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, χρησιμοποιήστε άλλες μεθόδους. Ρυθμίστε τους κατόχους φυλλαδίων (περίπτερο διαφημιστικού υλικού) ή απλώς τοποθετήστε κουπόνια σε μέρη όπου βρίσκεται το κοινό-στόχο σας. Πουλάτε ρούχα για νεογέννητα; Τα περίπτερα με κουπόνια θα λειτουργούν σε νοσοκομεία μητρότητας, προγεννητικές κλινικές, παιδικές κλινικές.
Κατά την αγορά ενός προϊόντος ή την παροχή μιας υπηρεσίας, δώστε στον πελάτη ένα κουπόνι έκπτωσης για την επόμενη επίσκεψη. Η έκπτωση πρέπει στην πραγματικότητα να είναι απτή για να θέλει κάποιος να το εκμεταλλευτεί.
Βήμα 3
Τα τελευταία χρόνια, υπήρξε μια πραγματική έκρηξη σε ιστότοπους κουπονιών. Στον πυρήνα τους, αυτά τα συστήματα είναι απλώς μια πιο σύγχρονη ενσωμάτωση βασικών προγραμμάτων προώθησης, αλλά σε αυτήν την περίπτωση υπάρχουν ορισμένες αποχρώσεις τόσο για τον πελάτη όσο και για τον ιδιοκτήτη της εταιρείας. Ο μηχανισμός πίσω από ιστότοπους κουπονιών είναι απλός. Δημοσιεύετε πληροφορίες για εκπτώσεις για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε μία από αυτές τις δημοφιλείς πύλες. Ο ιστότοπος προωθεί τα προγράμματά του με όλους τους διαθέσιμους τρόπους - από διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα έως καμπάνιες μέσω email. Ο επισκέπτης αγοράζει ένα κουπόνι έκπτωσης σε μια πολύ ελκυστική τιμή για αυτόν, και στη συνέχεια επικοινωνεί μαζί σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δηλώσετε τον εαυτό σας, ένας μεγάλος αριθμός εκπροσώπων του κοινού-στόχου θα γνωρίζει για εσάς και εάν το προϊόν ή η υπηρεσία αποδειχθεί πραγματικά υψηλής ποιότητας, θα σας έρθουν ξανά. Δυστυχώς, δεν είναι όλα ρόδινα. Πρώτον, ο ιστότοπος έκπτωσης θα λάβει στην πραγματικότητα το μεγαλύτερο μέρος του καθαρού κέρδους. Δεύτερον, η έκπτωση για την προσέλκυση πελατών πρέπει να είναι πολύ μεγάλη, επομένως τέτοιες προσφορές είναι ως επί το πλείστον μη επικερδείς. Τρίτον, αυτό που είναι πιο προσβλητικό, πολλοί πελάτες θα έρθουν σε εσάς αποκλειστικά για χάρη μιας εφάπαξ φθηνότητας, και αρχικά δεν γίνεται λόγος για τακτικές επισκέψεις. Ωστόσο, όπως κάθε καμπάνια μάρκετινγκ, το σύστημα κουπονιών απαιτεί ακριβείς υπολογισμούς, δημιουργικότητα και κατάλληλη εφαρμογή από την αρχή έως το τέλος. Μόνο εάν πληρούνται αυτές οι προϋποθέσεις, θα λάβετε το αναμενόμενο αποτέλεσμα.
