Είναι γνωστό ότι δύο προσφορές από διευθυντές δύο διαφορετικών οργανισμών μπορούν να έχουν εντελώς αντίθετες αποδόσεις. Επομένως, η τέχνη της σύνταξης ενός αποσπάσματος είναι ένα από τα βασικά συστατικά της εμπορικής σας επιτυχίας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Σκεφτείτε προσεκτικά τι είδους αγαθά ή υπηρεσίες μπορεί να χρειαστεί ο παραλήπτης. Στην προσφορά τιμής σας, θα πρέπει να υπολογίσετε όσο το δυνατόν περισσότερο τις οικονομικές δυνατότητες του πελάτη και, κατά συνέπεια, το εκτιμώμενο μέγεθος της έκπτωσης (σε περίπτωση που ο πελάτης ρωτήσει για αυτήν την πτυχή), καθώς και τους τρόπους πληρωμής για τα αγαθά ή υπηρεσίες. Οι καλύτεροι διευθυντές πωλήσεων σας συμβουλεύουν να φανταστείτε τον εαυτό σας στη θέση ενός δυνητικού πελάτη - γιατί ακριβώς η τιμή και οι συνθήκες σας πρέπει να τον ενδιαφέρουν; Αφήστε τον παραλήπτη της προσφοράς να αισθανθεί ότι κατανοείτε τις πιθανές δυσκολίες τους και έχετε μια εξαιρετική ιδέα για το πώς να τις λύσετε.
Βήμα 2
Θυμηθείτε το κύριο πράγμα - η προσφορά τιμών σας πρέπει να περιέχει κάτι εντελώς μοναδικό - κάτι που οι ανταγωνιστές σας δεν θα είναι σε θέση να προσφέρουν. Αυτό θα τον τραβήξει επιπλέον προσοχή. Ένας τέτοιος παράγοντας μπορεί να είναι έκπτωση κατά την παραγγελία μεγάλου όγκου προϊόντων ή μια πιο βολική μέθοδο πληρωμής από ό, τι προσφέρθηκε από άλλους οργανισμούς.
Βήμα 3
Χρησιμοποιήστε την αντωνυμία "εσείς" πιο συχνά από ό, τι "εμείς" στην αναφορά σας. Αυτή η ψυχολογική τεχνική θα βοηθήσει τον πελάτη να αισθανθεί ότι είναι ουσιαστικά ο ιδιοκτήτης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και θα τον κάνει να αισθάνεται αποκλειστικός από τη λήψη έκπτωσης.
Βήμα 4
Καθορίστε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο κατά το οποίο θα ισχύει η προσφορά τιμών σας. Η έρευνα δείχνει ότι ο εγκέφαλος αντιλαμβάνεται μόνο τις πληροφορίες ως οδηγό δράσης κατά τις πρώτες 72 ώρες. Στη συνέχεια, οι νέες πληροφορίες αντικαθιστούν τις παλιές πληροφορίες και μειώνεται σημαντικά η πιθανότητα επιστροφής στην προσφορά σας σε τιμή.
Βήμα 5
Η προσφορά δεν πρέπει να αφήνει καμία αμφιβολία σχετικά με το τι απαιτείται από τον πελάτη. Αναφέρετε τις επαφές σας με τις οποίες ο παραλήπτης θα μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας.
