Ασχολείστε με την ενοικίαση εμπορικών ιστότοπων. Ο στόχος σας είναι να επεκτείνετε την πελατειακή σας βάση. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να ενδιαφέρεστε τους πιθανούς μισθωτές. Εάν είναι πολύ απλό να μιλάτε για την εταιρεία σας και τις υπηρεσίες που παρέχονται αυτοπροσώπως, τότε στα χαρτιά όλα είναι πολύ πιο περίπλοκα. Μια εμπορική προσφορά είναι μια προσφορά για περαιτέρω συνεργασία. Η επιστολή πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με τις παρεχόμενες υπηρεσίες. Εάν δεν θέλετε να περάσει απαρατήρητη ή ακόμη και να πετάξει στο καλάθι, κάντε το σωστά και με ικανοποίηση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα με πιθανούς μισθωτές. Προετοιμάστε μια μεμονωμένη εμπορική προσφορά για καθένα από αυτά. Δεν είναι καθόλου απαραίτητο να αλλάξετε ολόκληρο το κείμενο, απλώς συνθέστε ελαφρώς διαφορετικές προτάσεις.
Βήμα 2
Ενθαρρύνετε τον πελάτη να διαβάσει την επιστολή σας μέχρι το τέλος. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει σωστά, και το πιο σημαντικό, να το ξεκινήσετε σωστά. Αν έχετε γνωρίσει ή μιλήσετε στο τηλέφωνο για υπηρεσίες ενοικίασης στο παρελθόν, συμπεριλάβετε τις ακόλουθες φράσεις στις πρώτες γραμμές της επιστολής: "Κατά τη διάρκεια της τηλεφωνικής συνομιλίας, είπατε …", "Μας άρεσε η ιδέα σας …", " Όταν συναντηθήκατε, αναφέρατε … »κ.λπ.
Βήμα 3
Επίσης, συμπεριλάβετε στατιστικά στοιχεία ή αποτελέσματα έρευνας στην αναφορά σας. Δηλαδή, πρέπει να παρακινήσετε τον ενοικιαστή αποδεικνύοντας την επιτυχία άλλων ανθρώπων. Για παράδειγμα, δείχνετε πώς οι ιστότοποι διαφήμισης που βρίσκονται σε ένα μέρος ή άλλο επηρεάζουν τη ζήτηση των καταναλωτών.
Βήμα 4
Σε καμία περίπτωση μην ξεκινήσετε μια εμπορική προσφορά με μια ιστορία για την εταιρεία σας, αποκαλύπτοντας το ιστορικό της εμφάνισής της - όλα αυτά θα αποξενώσουν έναν πιθανό μισθωτή, επειδή δεν τον έχετε ακόμη ενδιαφέρει.
Βήμα 5
Περιγράψτε τις υπηρεσίες ενοικίασης. Εδώ πρέπει να υποδείξετε τον στόχο, την εργασία, την ουσία, το αποτέλεσμα και το τελικό κόστος. Αποφύγετε τους επαγγελματικούς όρους, ο πελάτης πρέπει να είναι ξεκάθαρος για τα πάντα, επειδή οι "έξυπνες" φράσεις μπορούν να αποξενώσουν τον ενοικιαστή (και που θέλει να εμπλακεί σε ένα ακατανόητο ζήτημα). Δώστε τα επιχειρήματα που θα ωθήσουν τον δυνητικό πελάτη να κλείσει τη συμφωνία μαζί σας. Μπορείτε επίσης να παρέχετε οπτικό υλικό (διαγράμματα, εικόνες).
Βήμα 6
Περιγράψτε ένα λεπτομερές σχήμα εργασίας με την εταιρεία σας, δηλαδή εδώ μπορείτε να καθορίσετε τους όρους, τις ευθύνες, τη διαδικασία αποδοχής εργασίας κ.λπ.
Βήμα 7
Στο τελευταίο μέρος, συμπεριλάβετε φράσεις που θα ωθήσουν έναν δυνητικό πελάτη να συνάψει μίσθωση με την εταιρεία σας και θα πρέπει επίσης να δώσετε στον αναγνώστη την ευκαιρία να διευκρινίσει οποιαδήποτε πληροφορία μαζί σας. Αφήστε τις επαφές σας.
