Κάθε επιχειρηματίας έχει συναντήσει την προετοιμασία μιας εμπορικής πρότασης. Και ο καθένας τους γνωρίζει ότι ένα καλογραμμένο έγγραφο θα είναι ο ιδανικός πωλητής των αγαθών ή των υπηρεσιών σας. Η προσφορά σας βοηθά να προσελκύσετε νέους πελάτες, δίνει την ευκαιρία στους παλιούς να γίνουν πιο ενδιαφερόμενοι. Επομένως, ο σχεδιασμός μιας εμπορικής προσφοράς πρέπει να προσεγγίζεται με ιδιαίτερη προσοχή και προσοχή.
Οδηγίες
Βήμα 1
Όνομα, τιμή - κανένα από αυτά δεν πρέπει να τονιστεί στην εμπορική σας πρόταση. Πρώτον, πρέπει να περιγράψετε τι ανάγκες είναι κατάλληλο για το προϊόν σας και πώς μπορεί να ικανοποιήσει τις ανάγκες ενός συγκεκριμένου πελάτη. Εξάλλου, οι περισσότεροι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για την ουσία και όχι για μια λεπτομερή περιγραφή των τεχνικών χαρακτηριστικών του εργαλείου που τους προσφέρεται. Έτσι, για παράδειγμα, ακόμη και μια εμπορική προσφορά για την αγορά στυλογράφων μπορεί να γίνει βαρετή και ενδιαφέρουσα αν δημιουργήσετε μια ίντριγκα από την αρχή, περιγράφοντας τις δυνατότητές της. Φυσικά, δεν πρέπει να παρασυρθείτε ούτε με καλλιτεχνικές περιγραφές. Τα μεγάλα κείμενα δεν αποτελούν προνόμιο αυτού του είδους της επιστολής.
Βήμα 2
Εάν μπορείτε να "αναιρέσετε" το γεγονός ότι η εταιρεία ή η επωνυμία σας προωθείται επαρκώς, τότε αυτό πρέπει να αναφέρεται στο μήνυμά σας. Σε τελική ανάλυση, οι εταιρείες που έχουν κερδίσει τη φήμη τους με την πάροδο των ετών είναι περήφανες για αυτό και πάντα τονίζουν ότι ανήκουν στην ελίτ. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τις διαθέσιμες εκπτώσεις. Ωστόσο, δεν πρέπει να το κάνετε υπερβολικά παρεμβατικά. Το κείμενο σε αυτό το σημείο θα πρέπει να οδηγήσει τον πιθανό σύντροφό σας στο γεγονός ότι του παρέχονται ευχάριστα μπόνους σε περίπτωση συνεργασίας με εσάς.
Βήμα 3
Η δημιουργικότητα της σκέψης σας είναι αυτό που θα σας βοηθήσει επίσης να δημιουργήσετε μια καλή και αξέχαστη επιχειρηματική πρόταση. Το κύριο πράγμα είναι να εφαρμόσουμε αυτές τις γνώσεις με μέτρο. Η αρχή "πολύ καλή είναι επίσης καλή" δεν θα λειτουργήσει εδώ. Περιγράψτε όλα τα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε γραμματική γλώσσα. Το κείμενο πρέπει να συντάσσεται με αρκετά συνοπτικούς όρους. Ταυτόχρονα, μην χάσετε τη λογική των δηλώσεων. Και θυμηθείτε ότι δεν χρειάζεται να συνθέσετε ένα τεράστιο γράμμα - σχεδόν κανένας δεν θα το διαβάσει μέχρι το τέλος. Φροντίστε να γράψετε τα βασικά πράγματα. Όλα τα υπόλοιπα γίνονται με τη μορφή εφαρμογής. Εάν ένας δυνητικός πελάτης ενδιαφέρεται για την προσφορά σας, θα μελετήσει σίγουρα τα πρόσθετα έγγραφα που επισυνάπτονται σε αυτήν.
Βήμα 4
Παρατηρήστε τη δομή του γράμματος. Υποθέτει την παρουσία μιας επικεφαλίδας, η οποία πληκτρολογείται σε μια ελαφρώς μεγαλύτερη γραμματοσειρά από το υπόλοιπο κείμενο. Πρέπει επίσης να υπάρχει μια παράγραφος που είναι εισαγωγική και εισαγωγική. Σε αυτό, περιγράψτε εν συντομία τις ανάγκες του πελάτη που θα είναι σε θέση να λύσει με τη βοήθεια της πρότασής σας. Στη συνέχεια, περιγράψτε εν συντομία τις πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας. Αυτό είναι απαραίτητο ώστε ο πελάτης να καταλάβει με ποιον του προσφέρεται να εργαστεί. Φροντίστε να συμπεριλάβετε το επώνυμο, το όνομα, το όνομα του υπευθύνου, τον αριθμό τηλεφώνου και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του. Αναφέρετε την ημερομηνία αποστολής και την ημερομηνία λήξης αυτής της προσφοράς.
Βήμα 5
Για να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα της πρότασής σας, αναζητήστε τον εαυτό σας σε ποιον ακριβώς στέλνετε το μήνυμά σας. Το στυλ που πρέπει να χρησιμοποιείται κατά τη σύνταξη μιας πρότασης πωλήσεων πρέπει να υιοθετηθεί στο περιβάλλον όπου βασίζεται ο δυνητικός πελάτης σας.
