Έχετε ξεκινήσει τη δική σας επιχείρηση. Καταχωρήσαμε μια εταιρεία, ξεκινήσαμε να παράγουμε ένα προϊόν ή να παρέχουμε μια υπηρεσία. Το επόμενο στάδιο στην πορεία της ανάπτυξής σας είναι η διαφήμιση. Χωρίς αυτό, κανείς δεν θα ξέρει για το προϊόν σας, πρέπει να δηλώσετε τον εαυτό σας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Το κοινό-στόχο.
Για να διαφημίσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αποφασίστε για το κοινό-στόχο σας. Ποιος περιμένετε να προσελκύσετε; Φανταστείτε έναν πιθανό αγοραστή λεπτομερώς - ποιο φύλο και ηλικία είναι, ποιο είναι το μορφωτικό του επίπεδο και το εισόδημά του, από ποιες πηγές λαμβάνει πληροφορίες, οδηγεί το δικό του αυτοκίνητο ή προτιμά τις δημόσιες συγκοινωνίες; Δεν πρέπει μόνο να προσδιορίσετε τον πελάτη σας, αλλά επίσης να καταλάβετε πώς αισθάνεται, πώς σκέφτεται, ποιο είναι το κύριο κίνητρο για αυτόν; Μάθετε να προβλέπετε τις επιθυμίες του, να προβλέπετε ευκαιρίες. Όσο ακριβέστερα υπολογίζετε το κοινό-στόχο σας, τόσο λιγότερα χρήματα θα ξοδέψετε σε μια διαφημιστική καμπάνια και τόσο μεγαλύτερη θα είναι η αποτελεσματικότητά της.
Βήμα 2
Κανάλι επικοινωνίας.
Αφού μάθετε ποιος είναι το κοινό-στόχος σας, πραγματοποιήστε παρακολούθηση - από πού παίρνουν οι άνθρωποι τις πληροφορίες που τους ενθαρρύνουν να αγοράσουν; Ίσως αυτές είναι νοικοκυρές που παρακολουθούν τηλεόραση κατά τη διάρκεια της ημέρας ή επιχειρηματίες, τότε είναι καλύτερα να επιλέξετε την ώρα αιχμής - από 7 έως 9 το πρωί ή από 19 έως 23 το βράδυ. Ίσως αυτοί οι αυτοκινητιστές ακούνε το ραδιόφωνο στο δρόμο; Ή οι νέοι που διαβάζουν κριτικές προϊόντων σε φόρουμ και ιστότοπους; Ίσως το κοινό-στόχος σας είναι τα οικογενειακά άτομα που πηγαίνουν σε μια μεγάλη υπεραγορά για είδη παντοπωλείου μία φορά την εβδομάδα και συμμετέχουν σε προσφορές με ευχαρίστηση; Προσδιορίστε το κανάλι επικοινωνίας σας.
Βήμα 3
Διαφημιστικό περιεχόμενο.
Ανά πάσα στιγμή, το κύριο κίνητρο για αγορά ήταν και παραμένει ενδιαφέρον διαφημιστικό περιεχόμενο. Εάν μια διαφήμιση είναι όμορφη, ασυνήθιστη, ενδιαφέρουσα, θα προαχθεί. Είτε πρόκειται για βίντεο στο Διαδίκτυο, προώθηση στο δρόμο είτε σε κατάστημα λιανικής, εκπτώσεις για αύξηση της αφοσίωσης των πελατών. Επιπλέον, το προϊόν ή η υπηρεσία σας πρέπει να είναι πολύ καλής ποιότητας. Ας υποθέσουμε ότι κάποιος αγόρασε αυτό που παράγετε, του άρεσε και το συνέστησε σε 10 ακόμη γνωστούς του, και σε αυτούς τους 10 ακόμη. Ή ένα άτομο που διατηρεί ένα δημοφιλές blog δοκίμασε το προϊόν σας και ήταν πολύ ευχαριστημένο, γράφει για αυτό στο blog του και, επειδή για πολλούς από τους αναγνώστες του είναι ηγέτης της γνώμης, θέλουν επίσης να αγοράσουν ένα παρόμοιο προϊόν.
Βήμα 4
Καθορισμός στόχων.
Η διαφήμιση πραγματοποιείται όχι μόνο με σκοπό την αύξηση των πωλήσεων. Αποφασίστε για τον πραγματικό σας στόχο - να κερδίσετε μερίδιο αγοράς, να αυξήσετε τις πωλήσεις, να αποσπάσετε τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές, να εισαγάγετε ένα νέο προϊόν στην αγορά, εποχιακές πωλήσεις. Ποτέ μην θέτετε περισσότερους από έναν στόχους για μία διαφημιστική καμπάνια. Ανάλογα με τον στόχο σας, σχεδιάστε την εταιρεία σας, προσφέρετε πρόσθετες υπηρεσίες ή οφέλη για να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας και να αποκτήσετε εμπιστοσύνη των πελατών, να κανονίσετε γευσιγνωσίες και δειγματοληψίες, εάν εισάγετε ένα νέο προϊόν στην αγορά, παίξτε με την τιμή, εάν θέλετε να κατακτήσετε στην αγορά, ξεκινήστε τις πωλήσεις νωρίτερα.
