Για να αυξήσετε τις πωλήσεις καταστημάτων, μπορείτε να ακολουθήσετε μία από τις ακόλουθες διαδρομές. Κάντε ένα υψηλότερο μέσο ποσό αγοράς ή προσελκύστε περισσότερους αγοραστές. Και στην πραγματικότητα, και σε μια άλλη περίπτωση, η καμπύλη πωλήσεων θα αυξηθεί σίγουρα.
Είναι απαραίτητο
- - έκθεση πωλήσεων
- - αριθμός τηλεφώνου για επαφή με προμηθευτές
- - εκπαίδευση των πωλητών
- - προ-εκστρατεία
- - σχέδιο μέσων
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναλύστε τις αναφορές πωλήσεων για τους τελευταίους 3-4 μήνες. Σίγουρα θα υπάρχουν θέσεις που είναι "νεκρό βάρος". Εάν τα έχετε για εφαρμογή, συμφωνήστε με τον προμηθευτή να επιστρέψει ή να τα αντικαταστήσει με παρόμοια μοντέλα, αλλά τα οποία έχετε εφαρμόσει γρήγορα. Κατά κανόνα, οι προμηθευτές είναι πρόθυμοι να αρχίσουν διάλογο με καταστήματα, διότι ενδιαφέρονται για συνεργασίες. Εάν το προϊόν που είναι κατεψυγμένο είναι ιδιοκτησία του καταστήματος, δηλαδή αγοράστηκε με πληρωμή μετά την πληρωμή ή με αναβολή, αλλά οι προθεσμίες έχουν ήδη παρέλθει και τα χρήματα έχουν πληρωθεί γι 'αυτό, είναι καιρός να αναπτύξετε προσφορές για πρόωρη πώληση.
Το κλειδί για τον καλό κύκλο εργασιών είναι ότι τα προϊόντα του καταστήματος πρέπει να ανανεώνονται πλήρως κάθε τρεις μήνες. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για μικρά καταστήματα σε κοντινή απόσταση, τα οποία επισκέπτονται συνήθως οι τακτικοί πελάτες. Εξαιρέσεις είναι τα καταστήματα που πωλούν ογκώδη αγαθά υψηλής αξίας. Για αυτούς, αυτή η περίοδος είναι περίπου έξι μήνες.
Βήμα 2
Ελέγξτε την υπηρεσία. Πραγματοποιήστε εκπαίδευση πωλήσεων με πωλητές - ίσως δεν υπάρχει αύξηση των πωλήσεων στο κατάστημά σας λόγω του γεγονότος ότι οι πωλητές δεν ξέρουν πώς να πουλήσουν; Ως "καλό άτομο" - όχι επάγγελμα, ένας φιλικός υπάλληλος στο γκισέ δεν είναι ακόμη πωλητής. Ίσως οι υπάλληλοι του καταστήματος να είναι ευτυχείς να αυξήσουν τη μέση επιταγή, αλλά δεν ξέρουν πώς.
Προσλάβετε έναν επιτυχημένο επιχειρηματικό προπονητή για να βοηθήσετε τους πωλητές να αποκτήσουν τις πωλήσεις τους. Θα τους καθοδηγήσει μέσω του συστήματος εκπαίδευσης, το οποίο οι εκπαιδευτές αποκαλούν "ZUN" (Γνώση - Ικανότητες - Δεξιότητες). Με άλλα λόγια, ένας προπονητής επιχειρήσεων θα σας πει πώς να πουλήσετε. θα σας δείξει πώς; θα επιλύσει την πρακτική των πωλήσεων, η οποία είναι απαραίτητη για την αύξηση των εσόδων στο κατάστημα.
Βήμα 3
Αναπτύξτε μια καμπάνια διαφήμισης ή δημοσίων σχέσεων. Υπάρχουν δύο τρόποι για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες στο κατάστημά σας. Ο τρόπος τοποθέτησης διαφημίσεων (συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης εικόνων - σε γυαλιστερά περιοδικά, τηλεόραση, ραδιόφωνο κ.λπ.) θα πρέπει να επιλέγεται από καταστήματα που πωλούν ακριβά, μοναδικά ή μεγάλα αγαθά που αγοράζονται από τους καταναλωτές όπως είχαν προγραμματιστεί. Μπορείτε να πάτε σε τέτοια καταστήματα σε ολόκληρη την πόλη. Για μια διαφημιστική καμπάνια, είναι απαραίτητο να καταρτιστεί ένα κατάλληλο σχέδιο μέσων, καθώς και να αναπτυχθούν μηχανισμοί για τον έλεγχο της απόδοσης της επένδυσης.
Καταστήματα σε κοντινή απόσταση, συμπεριλαμβανομένων παντοπωλεία, τα οποία έχουν σχεδιαστεί κυρίως για ένα κοινό που ζει ή εργάζεται σε άμεση γειτνίαση, μπορούμε να προτείνουμε pr. Ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις στα καταστήματα σε τέτοιες περιπτώσεις είναι η ανάπτυξη προγραμμάτων πιστότητας. Δέστε τον αγοραστή στο σημείο πώλησης, αυτό μπορεί να γίνει με την έκδοση εκπτωτικών καρτών όπως "Τρίτη αγορά σε μια εβδομάδα - 20% έκπτωση" κ.λπ. Σε καταστήματα σχεδιασμένα για νέους, το πρόγραμμα αφοσίωσης με τη μορφή «Φέρτε δύο φίλους - θα έχετε έκπτωση 15% στις αγορές τους» αυξάνει αρκετά τα έσοδα.
Μπορεί να σας συμβουλεύουμε τα παντοπωλεία να πουλήσουν 5-6 είδη υψηλής ζήτησης χωρίς εμπορικό περιθώριο. Στη συνέχεια, η φήμη ότι ορισμένα προϊόντα είναι φθηνότερα σε αυτό το κατάστημα από ό, τι σε άλλα θα εξαπλωθεί γρήγορα σε όλες τις γύρω αυλές. Και αυτά τα καταστήματα θα αυξήσουν τις πωλήσεις λόγω πρόσθετων αγορών, γιατί όχι μόνο για 5-6 αντικείμενα οι αγοραστές πηγαίνουν στο κατάστημα.
