Ο αριθμός των καταστημάτων αυξάνεται καθημερινά. Αυτό σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός αυξάνεται επίσης. Για να μην εγκαταλείψουν τις θέσεις τους, οι ιδιοκτήτες καταστημάτων αναγκάζονται να αναζητούν συνεχώς νέους τρόπους προσέλκυσης πελατών, έτσι ώστε ο κύκλος εργασιών να μην μειώνεται, αλλά αυξάνεται μόνο.
Οδηγίες
Βήμα 1
Με μια καλή οργάνωση της διαδικασίας, με τη σωστή επιλογή εξειδικευμένου προσωπικού, με τη χρήση καλά μελετημένων τεχνικών στην εργασία σας, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις στο κατάστημα, αναπτύσσοντας έτσι την επιχείρησή σας.
Βήμα 2
Ό, τι σκοπεύετε να κάνετε, γράψτε το σε χαρτί. Ως προσχέδιο, μπορείτε να κάνετε ένα τέτοιο σχέδιο, είναι κατάλληλο όχι μόνο για αυτόν τον σκοπό, αλλά και για σχεδόν οποιοδήποτε. Στο κέντρο, γράψτε: "Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο κατάστημα;" Τώρα αντλήστε από τα βέλη ερωτήσεων, κάτω από τα οποία θα γράψετε τις επιλογές. Επικοινωνήστε επίσης με πωλητές, καθώς συνεργάζονται απευθείας με πελάτες κάθε μέρα και γνωρίζουν τις ερωτήσεις τους, οι οποίες μπορούν να αποτελέσουν τη βάση για μια ιδέα αύξησης των πωλήσεων.
Βήμα 3
Ο τρόπος αύξησης των πωλήσεων σε ένα κατάστημα είναι, πρώτα απ 'όλα, το επίπεδο εξυπηρέτησης. Οι πιθανοί αγοραστές βλέπουν πώς είναι διακοσμημένο το κατάστημα, πώς ντύνονται οι πωλητές, δίνουν επίσης προσοχή στην ομιλία και τη συμπεριφορά τους. Επομένως, λάβετε σοβαρά υπόψη την επιλογή προσωπικού, καθώς και την εμφάνιση του χώρου λιανικής. Ακολουθήστε ένα στυλ, ζητήστε βοήθεια από τους σχεδιαστές. Ο αγοραστής θα θέλει πάντα να επιστρέψει σε ένα μέρος όπου είναι καθαρό, όμορφο, τα πράγματα είναι τακτοποιημένα και οι πωλητές είναι φιλικοί.
Βήμα 4
Μία από τις επιλογές για αύξηση των πωλήσεων μπορεί να είναι η χρήση καρτών έκπτωσης. Η κάρτα μπορεί, για παράδειγμα, να παρουσιαστεί σε κάθε πελάτη την ημέρα έναρξης, τα γενέθλια του καταστήματος. Ή δώστε κάρτες σε κανονικούς πελάτες. Ένα τοις εκατό της έκπτωσης μπορεί να πραγματοποιηθεί για ολόκληρο το προϊόν ή διαφορετικές εκπτώσεις για διαφορετικές ομάδες προϊόντων. Ξεκινήστε να δίνετε εκπτωτικές κάρτες με μια μικρή έκπτωση και με αύξηση του ποσού των αγορών, αυξήστε το ποσοστό των εκπτώσεων. Αυτή η μέθοδος θα ενθαρρύνει τους πιθανούς αγοραστές να κάνουν αγορές στο κατάστημά σας.
Βήμα 5
Το επόμενο τέχνασμα είναι μια έκπτωση στο δεύτερο στοιχείο της επιταγής. Εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ακόλουθη κίνηση: όταν αγοράζετε, για παράδειγμα, παπούτσια, μια τσάντα - στη μισή τιμή. Ή αυτό - δύο αγαθά στην τιμή ενός. Για παράδειγμα, δύο ζευγάρια μπότες χειμώνα στην τιμή ενός. Χρησιμοποιήστε τέτοια παραδείγματα, καθώς και πωλήσεις, για εποχιακά είδη για να ελευθερώσετε πόρους για την αγορά μιας νέας συλλογής.
Βήμα 6
Η λήψη δώρων είναι επίσης αποτελεσματική. Για παράδειγμα, όταν αγοράζετε μια φούστα - μια ζώνη ως δώρο. Χρησιμοποιήστε ενεργά τέτοια συνθήματα στον τοπικό τύπο, εάν είναι δυνατόν, στην τηλεόραση, κάντε πινακίδες για το κατάστημα.
Βήμα 7
Χρησιμοποιήστε επίσης χαιρετισμούς γενεθλίων για τον πελάτη. Όταν κάνετε μια αγορά, ζητήστε του να συμπληρώσει ένα ερωτηματολόγιο, το οποίο θα αναφέρει την ημερομηνία γέννησης, τον αριθμό τηλεφώνου, τη διεύθυνση. Συγχαρητήρια μέσω SMS ή στείλτε στον πελάτη ένα δώρο πιστοποιητικό, ακόμη και για ένα μικρό ποσό. Ο αγοραστής θα χαρεί πολύ να λάβει συγχαρητήρια και θα έρθει στο κατάστημά σας, γνωρίζοντας ότι αγαπάτε τους πελάτες σας.
Βήμα 8
Επίσης, προσέξτε πού μπορούν οι πιθανοί αγοραστές να σταθμεύσουν το αυτοκίνητό τους. Συχνά, οι πελάτες, που δεν βλέπουν ένα μέρος όπου μπορούν να αφήσουν το αυτοκίνητό τους, οδηγούν πέρα από το κατάστημα.
Βήμα 9
Εφαρμόστε συνεχώς μεθόδους αύξησης του κύκλου εργασιών. Μπορείτε να τα εναλλάξετε: τον πρώτο μήνα δύο δόσεις, το δεύτερο - τις επόμενες δύο. Οι πιθανοί αγοραστές θα γνωρίζουν ότι έχετε πάντα ενδιαφέρουσες εκπτώσεις, προσφορές, προσφορές. Θυμηθείτε να προσθέσετε νέα κόλπα στο σχήμα σας.
