Η κερδοφορία είναι ένας από τους δείκτες της επιχειρηματικής δραστηριότητας μιας επιχείρησης, οι οποίοι είναι απαραίτητοι για τη λήψη διαχειριστικών αποφάσεων. Χρησιμοποιείται για την ανάλυση των οικονομικών καταστάσεων, την αξιολόγηση των οικονομικών δραστηριοτήτων, τη διαδικασία τιμολόγησης. Το επίπεδο αποτελεσματικότητας των πωλήσεων χαρακτηρίζει την αποδοτικότητά τους.
Η κερδοφορία των πωλήσεων δείχνει ποιο μέρος των εσόδων της εταιρείας πέφτει στα κέρδη και εκφράζεται από την αναλογία τους:
Απόδοση επί των πωλήσεων = Κέρδος / Έσοδα x 100%.
Ταυτόχρονα, ο υπολογισμός του μπορεί να γίνει για διάφορους τύπους κερδών: μικτό, λειτουργικό, δηλαδή από βασικές δραστηριότητες και καθαρό. Οι τύποι υπολογισμού έχουν ως εξής:
- Απόδοση επί των πωλήσεων με μικτό κέρδος = Μικτό κέρδος / Έσοδα x 100%.
- Λειτουργική κερδοφορία = Κέρδος από πωλήσεις / Έσοδα x 100%.
- Καθαρό περιθώριο κέρδους = Καθαρό κέρδος / Έσοδα x 100%.
Το καθαρό περιθώριο κέρδους δείχνει πόσο καθαρό κέρδος έχει η εταιρεία από 1 ρούβλι πωλήσεων, δηλαδή πόσα δωρεάν χρήματα παραμένει στη διάθεσή της μετά τη χρηματοδότηση του κόστους των βασικών δραστηριοτήτων, την καταβολή τόκων για δάνεια, άλλα έξοδα και την καταβολή φόρων. Το μικτό περιθώριο κέρδους χαρακτηρίζει την κύρια δραστηριότητα της εταιρείας και σας επιτρέπει να προσδιορίσετε το μερίδιο της τιμής κόστους στις πωλήσεις και το εμπορικό περιθώριο.
Η κερδοφορία των πωλήσεων υπολογίζεται σύμφωνα με τα στοιχεία της κατάστασης αποτελεσμάτων (έντυπο αριθ. 2 του ισολογισμού) από την ημερομηνία αναφοράς. Για μια αντικειμενική αξιολόγηση, πρέπει να τη λάβετε υπόψη στη δυναμική, δηλαδή σε αρκετές περιόδους. Με βάση την ανάλυση της αλλαγής του συντελεστή, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα σχετικά με την αποτελεσματικότητα της διαχείρισης των επιχειρήσεων: η ανάπτυξη υποδεικνύει ικανές και σωστές αποφάσεις της διοίκησης του οργανισμού και μια μείωση - σχετικά με πιθανά προβλήματα στις δραστηριότητες.
Μια μεταβολή στην αναλογία κερδοφορίας των πωλήσεων προς τη μία ή την άλλη κατεύθυνση μπορεί να σχετίζεται με διάφορους παράγοντες: αύξηση του απόλυτου δείκτη κέρδους, μείωση των πωλήσεων κ.λπ. Είναι σημαντικό να προσδιοριστούν οι λόγοι: με την αύξηση των τιμών για προϊόντα και υπηρεσίες, η αξία μπορεί να είναι φυσιολογική και χαμηλή, αλλά εάν σχετίζεται με μείωση της ζήτησης των καταναλωτών και του ενδιαφέροντος για το προϊόν της εταιρείας, αυτό θεωρείται ανησυχητικό παράγοντας.
Στο πλαίσιο της εισαγωγής υποσχόμενων τεχνολογιών ή της ανάπτυξης νέων τύπων δραστηριοτήτων, παρατηρείται συχνά μια προσωρινή μείωση της κερδοφορίας των πωλήσεων. Ωστόσο, με μια σωστά επιλεγμένη αναπτυξιακή στρατηγική, οι επενδύσεις θα αποδώσουν στο μέλλον και ο δείκτης κερδοφορίας μπορεί να αυξηθεί στο προηγούμενο επίπεδο και να το ξεπεράσει.
