Το καλοκαίρι είναι υψηλή περίοδος για ορισμένους επιχειρηματίες, ενώ οι πωλήσεις μειώνονται για άλλους. Πρέπει να εφαρμόσετε διάφορες μεθόδους για να τις διατηρήσετε στο ίδιο επίπεδο.
Η εποχικότητα μπορεί να σχετίζεται με τις καιρικές συνθήκες, τις διακοπές μαθητών, την ώρα των διακοπών. Για κάποιον, για παράδειγμα, το καλοκαίρι είναι η πιο καυτή ώρα, αλλά για κάποιον είναι εκτός εποχής. Η χειρότερη απόφαση για μια επιχείρηση με εποχική μείωση των πωλήσεων είναι να μην κάνουμε τίποτα και να περιμένουμε την ανάπτυξη. Αλλά αυτή τη φορά μπορεί να χρησιμοποιηθεί αποτελεσματικά.
Πρώτον, η προβλεπόμενη ύφεση είναι ο καλύτερος χρόνος για να τακτοποιήσετε τα πράγματα, να τακτοποιήσετε έγγραφα, να υπολογίσετε τα έσοδα και τα έξοδα. Στο τέλος, μπορείτε να πάτε διακοπές και να αφήσετε τα πάντα στον διαχειριστή. Και αρχίστε να προετοιμάζεστε για την υψηλή σεζόν με ανανεωμένο σθένος και μερικές φορές με νέες ιδέες. Το σχέδιο διακοπών των εργαζομένων πρέπει επίσης να μελετηθεί εκ των προτέρων και να συντονιστεί μαζί τους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις βιομηχανίες όπου η καυτή περίοδος είναι το καλοκαίρι.
Δεύτερον, είναι μια μεγάλη ευκαιρία να προετοιμαστείτε για την αύξηση των πωλήσεων. Εάν πουλάτε προϊόντα, κάντε απογραφή, αναλύστε αγορές, αναζητήστε νέες τάσεις σε ξένους ιστότοπους και κοινωνικά δίκτυα. Κάντε μια συνεδρία φωτογραφίας, ενημερώστε τις πληροφορίες στον ιστότοπο, ξεκινήστε νέα κανάλια πωλήσεων, τα οποία συνήθως δεν έχουν αρκετό χρόνο. Αυτές οι ενέργειες από μόνες τους μπορούν να οδηγήσουν σε μικρή αύξηση των πωλήσεων.
Να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί στην ποιότητα της υπηρεσίας, να θυμάστε ότι είναι οι τακτικοί πελάτες που είναι οι πιο πολύτιμοι. Μην περιορίζετε τις εκπτώσεις, τα δώρα και τα ευχάριστα μπόνους.
Προσφέρετε στους πελάτες σας προσφορές και εκπτώσεις, ακόμη και αν δεν τους καλωσορίζετε πραγματικά σε κανονικές ώρες. Οι εκπτώσεις και οι πωλήσεις είναι ιδιαίτερα σχετικές εάν το προϊόν σας είναι φθαρτό ή εκτός μόδας. Ένα εξαιρετικό παράδειγμα - ορισμένα αρτοποιεία και ζαχαροπλαστεία πωλούν τα πάντα με καλή έκπτωση κάθε βράδυ μια ώρα πριν από το κλείσιμο. Έτσι, η διαγραφή αγαθών ελαχιστοποιείται, ενώ το ίδρυμα κερδίζει την αφοσίωση των πελατών.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να σκεφτείτε ένα επιπλέον προϊόν ή υπηρεσία. Αλλά εδώ είναι πολύ σημαντικό να ταιριάζει το κοινό-στόχος. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε σκι το χειμώνα, μπορείτε να προσφέρετε πατίνια ή ιστιοσανίδες το καλοκαίρι. Το κοινό-στόχος παραμένει το ίδιο - άτομα που προτιμούν υπαίθριες δραστηριότητες. Εάν έχετε ένα προσαρμοσμένο κέντρο για παιδιά, μπορείτε να οργανώσετε μια καλοκαιρινή κατασκήνωση ή υπαίθριες δραστηριότητες.
Η δημιουργική σκέψη μπορεί πάντα να σώσει εάν υπάρχουν λιγότεροι πελάτες σε οποιαδήποτε από τις εποχές. Για παράδειγμα, στην αγορά οργάνωσης γάμων. Εάν σχεδόν όλοι οι ειδικοί συμμετέχουν το καλοκαίρι, τότε στα τέλη του φθινοπώρου και του χειμώνα θα είναι απαραίτητο να αναπτυχθούν από τους ανταγωνιστές. Αυτό μπορεί να γίνει με τη βοήθεια εκπτώσεων, ή μπορεί να γίνει με την παροχή πρόσθετων υπηρεσιών, ή τι δεν προσφέρουν οι ανταγωνιστές.
