Όταν εργάζεστε στον τομέα των πωλήσεων, συχνά πρέπει να αντιμετωπίζετε την ανάγκη πώλησης αγαθών ή υπηρεσιών σε νομικά πρόσωπα. Οι εταιρείες μπορούν να έχουν ένα περίπλοκο σύστημα οργάνωσης ή να αποτελούνται από τέσσερα ή πέντε άτομα, αλλά το σύστημα πωλήσεων για αυτούς είναι συνήθως το ίδιο. Πρέπει να το ακολουθήσετε με σαφήνεια εάν θέλετε πραγματικά να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε μια νομική οντότητα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, δημιουργήστε μια βάση δεδομένων εταιρειών που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η βάση δεδομένων πρέπει να περιέχει το όνομα της εταιρείας, τις επαφές, τη διεύθυνση, καθώς και το σχόλιό σας και την τρέχουσα κατάσταση.
Βήμα 2
Ξεκινήστε να καλείτε. Κάθε εταιρεία, ανεξάρτητα από το μέγεθός της, έχει έναν υπάλληλο υπεύθυνο για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με το ζήτημά σας, στόχος σας είναι να βρείτε τα στοιχεία επικοινωνίας του για άμεση επικοινωνία. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε είτε να ρωτήσετε τον γραμματέα για αυτό, παρουσιάζοντας τον εαυτό σας ως σύμβουλο, είτε ανακαλύψτε έμμεσα, παρουσιάζοντας τον εαυτό σας ως δημοσιογράφος μιας εφημερίδας. Το πιο σημαντικό πράγμα εδώ είναι να σπάσει το γραμματειακό φράγμα.
Βήμα 3
Έχοντας επικοινωνήσει με το άτομο που έλαβε την απόφαση, μην βιαστείτε να του παρουσιάσετε αμέσως το προϊόν σας. Πείτε του εν συντομία γιατί καλείτε και ζητήστε μια διεύθυνση e-mail για να στείλετε μια μίνι παρουσίαση. Μόλις καταλάβετε τη διεύθυνση email επικοινωνίας, κλείστε ραντεβού.
Βήμα 4
Πρέπει να έρθετε στη σύσκεψη, έχοντας προηγουμένως προετοιμαστεί για τις λεπτομέρειες των δραστηριοτήτων του πελάτη. Εξετάστε τις ανάγκες αυτής της εταιρείας. Η καλύτερη επιλογή θα ήταν αν δημιουργήσετε την προφορική παρουσίασή σας με βάση ακριβώς αυτό που χρειάζεται η εταιρεία εδώ και τώρα. Ακούστε τον συνομιλητή μέχρι το τέλος, θυμηθείτε ότι δεν υπάρχουν ποτέ αρκετές πληροφορίες. Όσο περισσότερο λέει ο πελάτης για το τι χρειάζεται, τόσο περισσότερα σημεία αγκύρωσης θα έχετε για να πουλήσετε το προϊόν σας.
