Οι επιχειρηματίες ενδιαφερόταν πάντα για τρόπους αύξησης του αριθμού των πωλήσεων, είτε πρόκειται για οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία. Έμπειρες εταιρείες μάρκετινγκ έχουν δημιουργήσει τις βέλτιστες πρακτικές για να επιτρέψουν σε οποιαδήποτε επιχείρηση να λειτουργεί πιο αποτελεσματικά.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναπτύξτε ισορροπημένες ανταγωνιστικές στρατηγικές βάσει ανάλυσης της κατάστασης του κλάδου στον οποίο αναπτύσσεται η επιχείρησή σας. Μελετήστε τις συνθήκες ανταγωνισμού σε αυτό. Αναθέστε το έργο της συλλογής και ανάλυσης σχετικών πληροφοριών στους υπαλλήλους των τμημάτων αγορών και πωλήσεων, οι οποίοι, από τη φύση της εργασίας τους, συγκρούονται με ανταγωνιστικές εταιρείες. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε όχι τμήματα μάρκετινγκ, αλλά το στυλ σκέψης και δράσης του μάρκετινγκ των ατόμων που εργάζονται στην επιχείρησή σας.
Βήμα 2
Σκεφτείτε το γεγονός ότι οι άνθρωποι είναι πιο επιμελείς στην εφαρμογή των στρατηγικών στις οποίες συμμετείχαν άμεσα από τα σχέδια ηγεσίας που παραδόθηκαν «από την κορυφή». Εκτελέστε σοβαρή δουλειά για τον προσανατολισμό του στόχου του οργανισμού, μαζί με το προσωπικό όλων των τμημάτων, λειτουργιών και θέσεων.
Βήμα 3
Δημιουργήστε ένα σύστημα που ελαχιστοποιεί τη σχέση μεταξύ των πωλήσεων και του αριθμού των πωλητών. Μην αυξάνετε τον αριθμό των χρηστών σας χωρίς έναν καλό λόγο. Δεν πρέπει να υπάρχουν υπάλληλοι στο γραφείο που δεν ξέρουν πώς να «σκοτώνουν» χρόνο. Λάβετε υπόψη ότι ένας έντονος ρυθμός εργασίας είναι ένα από τα συστατικά ενός καλού αποτελέσματος. Οργανώστε συστηματική εκπαίδευση, ζητήστε από το προσωπικό συνεχή αναπλήρωση γνώσεων σχετικά με όλα τα χαρακτηριστικά και τις ιδιότητες των καταναλωτών του προϊόντος (υπηρεσία), καθώς και τα χαρακτηριστικά της προσφοράς της αγοράς σας. Δημιουργήστε μια βαθιά κατανόηση και ικανότητα χρήσης των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων της εταιρείας στην εργασία σας.
Βήμα 4
Καλλιεργήστε στους ανθρώπους ένα πνεύμα δέσμευσης για τα συμφέροντα του εταιρικού, εταιρικού πατριωτισμού. Εφαρμόστε ένα σύστημα κινήτρων των εργαζομένων, προσπαθώντας να αναπτύξετε μια βέλτιστη ισορροπία μεταξύ υλικών και ηθικών κινήτρων. Διατηρήστε ένα ανταγωνιστικό και ανταγωνιστικό πνεύμα με μια συνεργατική ατμόσφαιρα.
Βήμα 5
Λάβετε υπόψη ότι η ανάλυση των παραλείψεων και των λαθών είναι πιο σημαντική από την τιμωρία για αυτά, καθώς σας επιτρέπει να εντοπίσετε τις πραγματικές αιτίες των αποτυχιών και σας βοηθά να διορθώσετε την κατάσταση και να τις αποτρέψετε σε μελλοντικές δραστηριότητες.
