Ο αριθμός των καταστημάτων παιδικών ενδυμάτων έχει αυξηθεί δραματικά τα τελευταία χρόνια, κυρίως λόγω της εμφάνισης αλυσίδων επιχειρήσεων. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις στο κατάστημά σας, πρέπει να σκεφτείτε νέους τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες: προσαρμογή της ποικιλίας, εύρεση άλλων μεθόδων προώθησης του καταστήματος, δημιουργία playroom στο κατάστημα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Επισκεφτείτε άλλα καταστήματα παιδικών ενδυμάτων στην περιοχή σας για να δείτε πώς έχουν οι ανταγωνιστές σας. Συγκρίνετε ποικιλία, διαφήμιση, επίπεδο υπηρεσίας. Προσδιορίστε τους "ηγέτες" για τον εαυτό σας και σκεφτείτε τι προσελκύει τόσο μεγάλο αριθμό πελατών. Προσπαθήστε να τα εφαρμόσετε στην επιχείρησή σας.
Βήμα 2
Εργαστείτε στη συλλογή του καταστήματός σας. Οι πωλήσεις παιδικών ενδυμάτων είναι συχνά μικρές λόγω λανθασμένης κατηγορίας. Τα καταστήματα αγοράζουν συχνά ρούχα από προμηθευτές τυχαία - τόσο ακριβά όσο και φθηνά, για μωρά και μαθητές. Φαίνεται ότι με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες και, κατά συνέπεια, να πουλήσετε περισσότερους. Στην πραγματικότητα, όλα είναι διαφορετικά: το κατάστημά σας δεν έχει κύκλο τακτικών πελατών (για παράδειγμα, πλούσιοι γονείς παιδιών προσχολικής ηλικίας), οι πελάτες έρχονται τυχαία σε εσάς και ποτέ δεν επιστρέφουν. Έτσι, οι πωλήσεις δεν αυξάνονται. Αποφασίστε τι ακριβώς είναι το πιο κερδοφόρο να πουλήσετε στην περιοχή όπου βρίσκεται το κατάστημά σας και εστιάστε σε αυτό.
Βήμα 3
Σκεφτείτε πώς θα μάθουν οι πελάτες για το κατάστημά σας. Διαθέτει ιστότοπο με κατάλογο προϊόντων, διαφημίζεστε στο Διαδίκτυο ή υπάρχει μόνο σημάδι; Εάν δεν υπάρχει σαφής διαφημιστική καμπάνια, σκεφτείτε να δημιουργήσετε μια. Αυτό μπορεί είτε να ανατεθεί σε έναν ειδικό διαφήμισης (ελεύθερος επαγγελματίας ή εταιρεία), ή μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, χρησιμοποιώντας την εμπειρία των ανταγωνιστών. Ο ευκολότερος και φθηνότερος τρόπος για να προωθήσετε το κατάστημά σας και έτσι να αυξήσετε τις πωλήσεις είναι να το διαφημίσετε μέσω των γονικών φόρουμ και των κοινοτήτων. Η διανομή φυλλαδίων κοντά στο μετρό και τα παιδικά ιδρύματα μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματική.
Βήμα 4
Προσπαθήστε να "παίξετε" στις παιδικές ιδιοτροπίες. Παρά το γεγονός ότι σχεδόν πάντα η τελική λέξη για την αγορά ενός συγκεκριμένου πράγμα παραμένει στους γονείς και όχι με το παιδί, τα παιδιά μπορούν σε ορισμένες περιπτώσεις να αυξήσουν τις πωλήσεις σε εσάς. Δημιουργήστε μια αίθουσα παιχνιδιών στο κατάστημά σας και προσθέστε παιχνίδια στην ποικιλία. Έτσι, τα παιδιά θα παρασυρθούν από το παιχνίδι και θα αφήσουν τους γονείς τους να επιλέξουν αργά τα ρούχα τους, και στη συνέχεια θα τους ζητήσουν επίσης να αγοράσουν το παιχνίδι που μόλις κρατούσαν στα χέρια τους.
Βήμα 5
Μην ξεχάσετε διάφορες προσφορές, εκπτώσεις, διανομή καρτών ταμιευτηρίου. Αυτό μπορεί να "δέσει" τους πελάτες στο κατάστημά σας για μεγάλο χρονικό διάστημα, ειδικά εάν υπάρχουν περισσότερα από ένα παιδικά ρούχα στην περιοχή σας και εάν άλλοι δεν επιδοθούν σε τέτοια πράγματα.
