Εάν σας έρθουν και σας ζητήσουν να δώσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν χωρίς την πρωτοβουλία σας, δεν έχετε πουλήσει το προϊόν. Το αγόρασαν από εσάς και αυτές είναι δύο μεγάλες διαφορές. Πουλάτε ένα προϊόν μόνο εάν έχετε προσελκύσει την προσοχή, ακούσετε, ταιριάξετε τις απαιτήσεις και συντονιστείτε σύμφωνα με την πολιτική προϊόντων της εταιρείας σας. Για να μάθετε πώς να πουλάτε, πρέπει να ακολουθήσετε μερικά απλά βήματα.
Είναι απαραίτητο
συνεχής πρακτική
Οδηγίες
Βήμα 1
Πες γεια στο άτομο. μόλις βρίσκεται σε απόσταση πέντε έως έξι μέτρων από εσάς, κοιτάζοντας τα μάτια του. Εκφραστικός, καθαρός, αρκετά δυνατός για να σας ακούσει, αλλά όχι αρκετά δυνατός για να τον τρομάξει.
Βήμα 2
Επικοινωνήστε με τον αγοραστή είτε αμέσως είτε λίγο αργότερα για το θέμα που του ενδιαφέρει. Μην είστε υπερβολικά ενοχλητικοί, θυμηθείτε ότι αν χαλάσετε τη διάθεσή του με τη σχολαστικότητα, θα φύγει απλώς χωρίς να αγοράσει αυτό που ήθελε. Είναι καλύτερα να τον υποβάλλετε ξανά αίτηση μετά από λίγο.
Βήμα 3
Αφού περιγράφει τι του ενδιαφέρει, φροντίστε να συμφωνήσετε μαζί του, ή μάλλον, να συμφωνήσετε ότι το αίτημά του είναι λογικό. Στη συνέχεια, δουλέψτε με το αίτημά του: προσπαθήστε να τον προσανατολίσετε σε προϊόντα που αποτελούν προτεραιότητα προς πώληση.
Υποστηρίξτε αυτό με πιο εκπληκτικά χαρακτηριστικά, αλλά μόνο εκείνα που είναι πραγματικά παρόντα. Τουλάχιστον δεν υποστηρίζεται η επιχειρηματολογία με τη μορφή αβάσιμης γνώμης για οποιαδήποτε μάρκα προϊόντων.
Βήμα 4
Μην ασκείτε πίεση στον αγοραστή, προσπαθήστε να διαφωνήσετε αλλά μην τον ασκήσετε με τη γνώμη σας. Αφήστε χώρο για την επιχειρηματολογία του - παρατηρώντας το, μπορείτε να προσδιορίσετε τις ανάγκες και τις προτεραιότητές του και, βάσει αυτού, να πουλήσετε ό, τι θέλετε.
