Ο σχεδιασμός πωλήσεων είναι το πιο σημαντικό εργαλείο για την επιτυχία οποιασδήποτε εταιρείας. Όλο και πιο συχνά, ουσιαστικά νέα προϊόντα, νέοι ισχυροί ανταγωνιστές εμφανίζονται στην αγορά, η οικονομική κατάσταση και η ζήτηση των καταναλωτών αλλάζουν συνεχώς. Όλα αυτά μπορεί να είναι σοβαροί λόγοι για την προσαρμογή του υπάρχοντος προγράμματος. Πώς να προγραμματίσετε τις πωλήσεις για να αυξήσετε τα κέρδη του οργανισμού;
Είναι απαραίτητο
πρόβλεψη ανάπτυξης της αγοράς - η εμφάνιση νέων ανταγωνιστών, των προϊόντων τους, καθώς και η δική της έκθεση για τους οικονομικούς δείκτες της προηγούμενης περιόδου
Οδηγίες
Βήμα 1
Προγραμματίστε τις πωλήσεις της εταιρείας σας. Για να το κάνετε αυτό, συγκρίνετε τους δείκτες για το προηγούμενο έτος με τους δείκτες για την τρέχουσα περίοδο. Πόσα αυξήθηκαν τα κέρδη του οργανισμού; Ποιο προϊόν και σε ποια ποσότητα πωλήθηκε και στα δύο χρόνια; Αυξήθηκαν τα έξοδα της εταιρείας; Εκδόθηκαν δάνεια και για ποιο σκοπό; Έχουν εξοφληθεί οι πληρωτέοι λογαριασμοί; Υπάρχουν απαιτήσεις; Όλοι οι παράγοντες μπορούν να ταξινομηθούν σε δύο στήλες - αρνητικές και θετικές πτυχές των δραστηριοτήτων του οργανισμού. Κατά συνέπεια, οι θετικές πτυχές θα πρέπει να ενισχυθούν και οι αρνητικές θα πρέπει να εξαλειφθούν.
Βήμα 2
Προγραμματίστε τον όγκο πωλήσεων για κάθε συγκεκριμένο διαχειριστή για την τρέχουσα περίοδο. Για παράδειγμα, εάν η ανάλυση των δραστηριοτήτων του οργανισμού έδειξε ότι το καθαρό κέρδος αυξήθηκε μόνο κατά 5% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, θα πρέπει να αυξήσετε τις ποσοτικές πωλήσεις. Για να γίνει αυτό, καθένας από τους διαχειριστές πρέπει να ορίσει ένα σχέδιο πωλήσεων σε συγκεκριμένους αριθμούς. Το ίδιο ισχύει και για εταιρείες δικτύου που έχουν πολλά σημεία πώλησης. Για καθένα από αυτά, πρέπει να ορίσετε πραγματικά εφικτούς στόχους, λαμβάνοντας υπόψη την προηγούμενη περίοδο και τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν, καθώς και λαμβάνοντας υπόψη εξωτερικούς παράγοντες, για παράδειγμα, την κυκλοφορία νέων προϊόντων ή τη διεξαγωγή μιας μεγάλης κλίμακας εκστρατείας από ανταγωνιστές με τεράστιες εκπτώσεις.
Βήμα 3
Προγραμματίστε τον όγκο των πωλήσεών σας μακροπρόθεσμα και για τον επόμενο μήνα ή τρίμηνο. Φροντίστε να συγκρίνετε το επίτευγμα του σχεδίου σε καθημερινή βάση. Οποιαδήποτε απόκλιση προς τα πάνω ή προς τα κάτω θα πρέπει να δικαιολογείται, για παράδειγμα, το χειμώνα η ζήτηση για τουριστικές διαμονές μειώνεται απότομα, επομένως τους καλοκαιρινούς μήνες όλες οι δυνάμεις των διαχειριστών πρέπει να ριχτούν στο μέγιστο επίτευγμα του σχεδίου. Έτσι, η εταιρεία θα επιτύχει το σχέδιο, ακόμη και παρά την εποχικότητα της τουριστικής ζήτησης.
