Η πώληση ξεκινά πάντα με μια προκατασκευασμένη ιδέα που χρησιμοποιεί ο πωλητής. Η ιδέα μπορεί να είναι σκόπιμη, μερικές φορές είναι ημι-συνειδητή, και μερικές φορές ο δημιουργός της έννοιας δεν καταλαβαίνει τι ακριβώς ελέγχει τον πωλητή κατά τη διάρκεια της συνάντησης με τον πελάτη.
Οδηγίες
Βήμα 1
Προσπαθήστε να πουλήσετε το προϊόν σας στον εαυτό σας. Σημειώστε ότι εάν μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν σας στον εαυτό σας, τότε μπορείτε να το πουλήσετε σε οποιονδήποτε.
Βήμα 2
Μάθετε να πουλάτε τον εαυτό σας. Είναι πάντα πολύ σημαντικό για τον πελάτη που συνεργάζεται άμεσα μαζί του και ο οποίος είναι προσωπικά υπεύθυνος για την πώληση των αγαθών. Και πολλές πωλήσεις συχνά αποτυγχάνουν όχι λόγω της αδύναμης εικόνας, αλλά επειδή αυτός ο συγκεκριμένος πωλητής δεν ενέπνευσε την αίσθηση εμπιστοσύνης στον πελάτη, δεν μπορούσε να πουλήσει τον εαυτό του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να διεξαχθούν όλα τα στάδια της πώλησης. Το κύριο είναι η δημιουργία προσωπικής επαφής.
Βήμα 3
Αποδείξτε στον αγοραστή την ανάγκη για το προϊόν σας. Ένας επιτυχημένος πωλητής είναι κάποιος που μπορεί να δημιουργήσει ανάγκες σε έναν πελάτη και να του πει για τις δυσκολίες που ο πελάτης θα αντιμετωπίσει ή ήδη βιώνει χωρίς να πωληθεί το προϊόν.
Βήμα 4
Αποδείξτε στον αγοραστή ότι η λύση στο πρόβλημα που δημιουργήθηκε είναι η αγορά του προϊόντος. Ο πελάτης σας πρέπει να γνωρίζει με βεβαιότητα ότι πιθανότατα θα είναι σε θέση να λύσει αυτό το συγκεκριμένο πρόβλημα που δημιουργήθηκε για εσάς μόνο με τη βοήθεια αυτού του προϊόντος.
Βήμα 5
Τώρα πωλήστε τη λύση σε αυτό το πρόβλημα. Μετά την ολοκλήρωση των πρώτων τεσσάρων πόντων, ο πέμπτος βαθμός σίγουρα θα είναι επιτυχής. Όταν περάσετε και τα τέσσερα στάδια, τότε πώς να πείσετε να αγοράσετε ένα προϊόν απλά δεν θα είναι σχετικό, γιατί θα μειώσετε την επίδραση της τιμής στο μυαλό του πελάτη. Και ξέρει τι αγοράζει για αυτήν την τιμή.
Βήμα 6
Ταυτόχρονα, υπάρχουν αρκετά σκληρές μέθοδοι πωλήσεων. Η κύρια ιδεολογία τους είναι: "Θα κάνω πελάτη!" Η αντίθετη ιδεολογία είναι αυτή η προσέγγιση: δεν χρειάζεται να πουλήσουμε τίποτα. Ο πωλητής το ξεχνά απλώς, δημιουργεί έναν πιστό πελάτη που είναι πάντα χαρούμενος να μιλήσει με τον πωλητή. Έτσι μαθαίνει για όλα τα ευεργετικά οφέλη του προϊόντος και στη συνέχεια πραγματοποιεί μια αγορά με δική του πρωτοβουλία.
Βήμα 7
Υπάρχουν και πολλές άλλες ιδεολογίες. Είτε μας αρέσει είτε όχι, οι πεποιθήσεις μας καθορίζουν πάντα τη συμπεριφορά μας. Το πώς να πείσετε να αγοράσετε ένα προϊόν ονομάζεται ιδεολογία των πωλήσεων. Αυτές είναι οι αρχές που καθοδηγούν όλες τις ενέργειες του πωλητή, πίσω από κάθε λέξη, χειρονομία και κίνηση. Ένα άλλο πακέτο είναι ότι αν δεν φροντίσετε τον πελάτη, ο ανταγωνιστής θα το φροντίσει.
