Υπάρχουν αρκετά προβλήματα στη συνεργασία με καταστήματα. Ξεχειλίζουν από αγαθά. Οι διευθυντές επισημαίνουν ότι δεν χρειάζεται τίποτα. Για να πουλήσετε ένα προϊόν σε ένα κατάστημα, είναι απαραίτητο να προσφέρετε όχι μόνο το προϊόν, αλλά κάτι περισσότερο: καλύτερη εξυπηρέτηση από τους ανταγωνιστές, η καλύτερη λύση στις στιγμές εργασίας. Είναι σημαντικό να πείσετε τον πελάτη ότι δεν θα χάνει το χρόνο του ξεκινώντας να δουλεύει μαζί σας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κατανοήστε ένα σημαντικό σημείο: με κάθε νέο προμηθευτή, το κατάστημα αντιμετωπίζει νέα προβλήματα. Η εμπειρία των προηγούμενων λαθών εκ μέρους των προμηθευτών κάνει τους διαχειριστές καταστημάτων να προσέχουν τις νέες προσφορές. Επομένως, η πώληση ενός προϊόντος αποτελείται από 2 μέρη: πρώτα, "πουλάτε" ως αξιόπιστο συνεργάτη και μετά πουλάτε το προϊόν. Η κατανόηση αυτής της απόχρωσης θα σας βοηθήσει να δείτε την κατάσταση από την άλλη πλευρά και να βρείτε τις σωστές λέξεις κατά τη διαπραγμάτευση.
Βήμα 2
Πηγαίνετε στο κατάστημα για να μάθετε τα προβλήματα των πιθανών συνεργατών. Ξεχάστε το προϊόν σας. Πείτε τους ότι πρόκειται να εργαστείτε σε αυτήν την αγορά, αλλά τώρα καταλήξατε να μάθετε ποια προβλήματα αντιμετωπίζει το κατάστημα όταν συνεργάζεστε με προμηθευτές. Ακούστε όσα ειπώθηκαν και υποσχεθείτε ότι θα έρθετε όταν μπορείτε να προσφέρετε λύσεις σε αυτά τα προβλήματα.
Βήμα 3
Αναλογιστείτε την προηγούμενη συνομιλία. Βρείτε αδυναμίες στο έργο των ανταγωνιστών, με βάση αυτά που σας είπαν. Αναπτύξτε ένα σύστημα εξυπηρέτησης καταστημάτων που ξεπερνά τις προσφορές άλλων προμηθευτών. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να δείξετε καλύτερα αυτήν τη διαφορά στη διαχείριση καταστημάτων.
Βήμα 4
Επαναδιαπραγματευτείτε. Μέχρι να μιλήσετε για το προϊόν. Είναι για το πόσο άνετα θα είναι ο αγοραστής στη συνεργασία με την εταιρεία σας.
Βήμα 5
Λάβετε την πρώτη σας παραγγελία αγοράς. Μπορεί να είναι μικρό γιατί θα δοκιμαστείτε σε δράση. Συμφωνήστε για μια ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας για το μέλλον.
