Πριν επενδύσετε σε οποιαδήποτε επιχειρηματική ιδέα, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε τις δυνατότητες και τις προοπτικές της αγοράς. Για αυτό, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη ορισμένες σημαντικές παράμετροι και κριτήρια.
Γιατί είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η δυνατότητα μιας επιχειρηματικής ιδέας
Το άνοιγμα οποιασδήποτε νέας επιχείρησης ή η επέκταση του πεδίου μιας υπάρχουσας επιχείρησης, θα πρέπει να ξεκινήσει με μια αξιολόγηση του δυναμικού μιας επιχειρηματικής ιδέας. Αυτό πρέπει να γίνει όχι μόνο για την παροχή επιχειρηματικού σχεδίου σε τράπεζα ή δυνητικό επενδυτή, αλλά, πρώτα απ 'όλα, για τον εαυτό σας. Σε τελική ανάλυση, ο αρμόδιος προγραμματισμός και πρόβλεψη είναι ένα από τα κλειδιά για μια επιτυχημένη επιχείρηση.
Το δυναμικό μιας επιχειρηματικής ιδέας είναι μια προβλέψιμη εκτίμηση του μέγιστου δυναμικού παραγωγής και καταναλωτή της αγοράς.
Συχνά διακυβεύονται πολλά χρήματα, και προκειμένου όχι μόνο να χάσετε, αλλά και να αυξήσετε το κεφάλαιό σας, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε συνολικά τις δυνατότητες μιας επιχειρηματικής ιδέας. Και εάν μια επιχείρηση ανοίξει για πίστωση ή δανεισμό χρημάτων, το βάρος της ευθύνης είναι ακόμη μεγαλύτερο, διότι σε περίπτωση ανεπιτυχούς επένδυσης, η επιχείρηση θα πρέπει να κλείσει επειγόντως και το χρέος να παραμείνει.
Κριτήρια για την αξιολόγηση της δυνατότητας μιας επιχειρηματικής ιδέας
Ίσως συμβεί ότι η ιδέα που προέκυψε φαίνεται αρκετά ενδιαφέρουσα και πολλά υποσχόμενη, αλλά στην πραγματικότητα δεν θα έχει μεγάλη ζήτηση μεταξύ των καταναλωτών. Επομένως, οποιοσδήποτε αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να εξετάσει την ιδέα του από το εξωτερικό για να απαντήσει σε μια σειρά σημαντικών ερωτήσεων:
- ποιο πρόβλημα θα λύσει το προϊόν σας, που είναι ο καταναλωτής στόχος, είναι αυτό το πρόβλημα πολύ σημαντικό για αυτούς και υπάρχει ανάγκη αγοράς για την προσφορά σας.
- ποια είναι η ζήτηση για τα προϊόντα που πρόκειται να προσφέρετε και εάν έχει σημεία για πιθανή ανάπτυξη ·
- εάν η παραγωγή του προϊόντος σας είναι οικονομικά βιώσιμη και εάν μπορεί να αποφέρει σημαντικά έσοδα.
Το δυναμικό μιας επιχειρηματικής ιδέας είναι μια προβλέψιμη εκτίμηση του μέγιστου δυναμικού παραγωγής και καταναλωτή της αγοράς.
Εάν οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις δεν ήταν δύσκολες, μπορείτε να προσεγγίσετε την αξιολόγηση της επιχειρηματικής ιδέας με περισσότερες λεπτομέρειες.
Φυσικά, το βασικό κριτήριο για την αξιολόγηση της δυνατότητας μιας ιδέας είναι η κερδοφορία της. Επομένως, είναι σημαντικό να αξιολογηθούν παράμετροι όπως ο όγκος των πωλήσεων, η προβλεπόμενη κερδοφορία, οι περίοδοι απόδοσης Για να εκτιμήσετε το πιθανό εισόδημα, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε τον τρέχοντα συνολικό όγκο της αγοράς και τη δυναμική του (οι πωλήσεις αυξάνονται ή μειώνονται), καθώς και προσπαθήστε να προβλέψετε το δικό σας μερίδιο αγοράς βάσει της παραγωγικής ικανότητας ή των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων ενός δεδομένου προϊόντος (υπηρεσία). Εάν αυτή η ιδέα είναι καινοτόμος για τη Ρωσία, μπορείτε να δοκιμάσετε να αξιολογήσετε τις προοπτικές της με βάση την ανάλυση της παγκόσμιας αγοράς.
Για να εκτιμήσουμε τις προοπτικές της αγοράς, αξίζει να συγκρίνουμε τον πραγματικό όγκο κατανάλωσης και τη δυνητική της ικανότητα.
Το δυναμικό της αγοράς διαφέρει από την πραγματική κατανάλωση (όγκος αγοράς), αυτό είναι το ανώτατο όριο πωλήσεων, το οποίο επιτυγχάνεται υπό ευνοϊκές συνθήκες.
Είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσετε τα δικά σας πλεονεκτήματα σε σχέση με παρόμοια προϊόντα και ανταγωνιστές. Πρέπει να συντάξετε μια μοναδική προσφορά προϊόντος που θα διατυπώσει εν συντομία την ανταγωνιστική θέση, τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τη μοναδικότητά του στα μάτια των καταναλωτών. Είναι βέλτιστο να επιλέξετε κορεσμένες θέσεις αγοράς.
Τέλος, αξίζει να αποφασίσετε σχετικά με τους προβλεπόμενους δείκτες κατανάλωσης, λαμβάνοντας υπόψη το σύμπλεγμα των παραγόντων που επηρεάζουν. Αυτό μπορεί να γίνει είτε με βάση την προηγούμενη δυναμική είτε με τη χρήση ειδικών αξιολογήσεων.
