Το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι αρκετά απλό, αλλά η επιτυχία του δεν είναι εύκολη υπόθεση. Πολλοί επιχειρηματίες κλείνουν τα καταστήματα λιανικής τους χωρίς καν να παραμένουν στη ζωή τους για ένα χρόνο. Πώς να αποφύγετε τα πιο συνηθισμένα λάθη, πώς να προσελκύσετε πελάτες και να κερδίσετε το μεγαλύτερο κέρδος από το κατάστημα;
Οδηγίες
Βήμα 1
Περιπλανηθείτε στον ανταγωνισμό. Πηγαίνετε σε κάθε κατάστημα που πουλά το ίδιο προϊόν με το δικό σας και κοιτάξτε πρώτα την επιχείρηση ενός ανταγωνιστή από τα μάτια ενός απλού αγοραστή και, στη συνέχεια, από επαγγελματική άποψη. Δώστε προσοχή στην τοποθέτηση των εμπορευμάτων, στην έκκληση του προσωπικού, εάν το κατάστημα είναι παντοπωλείο, τότε στην παρουσία αγαθών χαμηλής ποιότητας. Μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο το περιττό προϊόν και να δείτε την ημερομηνία λήξης. Εάν πρόκειται για σαλόνι ένδυσης, τότε η ποιότητα του προϊόντος είναι ακόμη πιο εύκολο να προσδιοριστεί.
Βήμα 2
Κοιτάξτε τις τιμές. Αναλύστε πώς σχετίζονται οι αγοραστές με αυτές τις τιμές. Πρέπει επίσης να εξεταστεί προσεκτικά η περιοχή στην οποία ανοίξατε ένα κατάστημα. Απλά περπατήστε στο δρόμο, τι βλέπετε; Ένας τεράστιος αριθμός ακριβών ξένων αυτοκινήτων κοντά σε κάθε σπίτι το μεσημέρι ή καθόλου αυτοκίνητα. Ποια είναι τα σπίτια της περιοχής; Είναι αυτά τα ελίτ νέα κτίρια ή ερειπωμένα διώροφα κτίρια, στα οποία δεν υπάρχει ούτε ένα παράθυρο Euro; Στην πρώτη περίπτωση, αξίζει να ανοίξετε ένα πιο ακριβό κατάστημα, επειδή οι άνθρωποι που ζουν στην περιοχή είναι καλά. Μπορούν να αντέξουν οικονομικά το καλύτερο. Στη δεύτερη περίπτωση, οι άνθρωποι χρειάζονται περισσότερο ένα κατάστημα οικονομικής θέσης, όπου οι τιμές είναι χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς.
Βήμα 3
Ελέγξτε μόνοι σας τα προϊόντα. Τώρα δεν μπορείτε να χάσετε. Χρειαζόμαστε μόνο υπεύθυνους προμηθευτές που προμηθεύουν ποιοτικά προϊόντα εγκαίρως. Ένας κακός προμηθευτής μπορεί να αποτύχει στην πιο ακατάλληλη στιγμή και οι αγοραστές δεν συγχωρούν λάθη.
Βήμα 4
Δώστε προσοχή στο προσωπικό που προσλαμβάνει. Οι πωλητές και οι διευθυντές πρέπει να είναι ευγενικοί, ευγενικοί και καθαροί. Η νωθρότητα είναι αμέσως εμφανής και αντιπαθεί. Είναι καλύτερο να ξοδεύετε χρήματα για να εκπαιδεύσετε τους πωλητές παρά να χάσετε αγοραστές.
Βήμα 5
Επικοινωνήστε με έναν επαγγελματία έμπορο για να κανονίσετε την εμφάνιση ενός προϊόντος. Πιστέψτε με, ένα σωστά σχεδιασμένο προϊόν αυξάνει τις πωλήσεις αρκετές φορές.
Βήμα 6
Πρέπει να υπάρχει αρκετός χώρος στο κατάστημα, ώστε οι αγοραστές να μην συσσωρεύονται και να χτυπούν ο ένας τον άλλον από τα πόδια τους. Είναι καλύτερα να νοικιάσετε ένα δωμάτιο με μεγαλύτερη έκταση. Το πιο σημαντικό πράγμα είναι ότι δεν υπάρχουν διαρροές οροφές και άθλιους τοίχους. Κάντε επισκευές, συμφωνήστε με τον ιδιοκτήτη για να σας δώσει έκπτωση.
Βήμα 7
Προσελκύστε πελάτες με οποιοδήποτε τρόπο: ξεκινήστε μια διαφήμιση στην τοπική τηλεόραση, παραγγείλετε πανό σε πινακίδες πόλεων, ενοικιάστε διαφημιστικές αφίσες, διανείμετε λιθουανικά νομίσματα, εγκαταλείψτε επαγγελματικές κάρτες, δημιουργήστε έναν ιστότοπο επαγγελματικής κάρτας στο Διαδίκτυο. Και το πιο σημαντικό, μην ξεχνάτε ότι οι ζωντανές διαφημίσεις είναι οι καλύτερες. Εάν το κατάστημά σας είναι πραγματικά καλό, τότε κάθε πελάτης που έρχεται μέσω της κύριας διαφήμισης θα γίνει ο ίδιος κανονικός πελάτης και θα φέρει 10 φίλους μαζί του.
