Η προώθηση οποιουδήποτε προϊόντος απαιτεί επιπλέον χρόνο και κόστος υλικού από τον πωλητή. Όταν ένας πελάτης έρχεται σε ένα κατάστημα, δίνει προσοχή στα προϊόντα των επωνυμιών που είναι γνωστά σε αυτόν, οπότε ακόμη και ένα προϊόν υψηλής ποιότητας, αλλά δεν διαφημίζεται, παραμένει στο ράφι.
Οδηγίες
Βήμα 1
Εάν ασχολείστε άμεσα με τη διανομή αγαθών σε αλυσίδες λιανικής, προσφέρετε να πραγματοποιήσετε μια διαφημιστική καμπάνια σε καταστήματα, σκοπός της οποίας θα είναι να εξοικειωθείτε με τους πελάτες με το προϊόν και να ενημερώσετε για τα χαρακτηριστικά του. Για τη διαφήμιση τροφίμων και ποτών, η γευσιγνωσία είναι κατάλληλη, για βιομηχανικά είδη, οικιακές συσκευές, ηλεκτρονικά είδη, οι προσφορές που πραγματοποιούνται ως επίδειξη ή έκθεση είναι κατάλληλες.
Βήμα 2
Προσέξτε τη σωστή τοποθέτηση των εμπορευμάτων στη θήκη της οθόνης. Ο αγοραστής, κατά κανόνα, δίνει προσοχή στα ράφια που βρίσκονται στο επίπεδο των ματιών ή λίγο πιο κάτω. Πιθανότατα θα πρέπει να πληρώσετε ένα συγκεκριμένο ποσό στο κατάστημα για καλές θέσεις στο παράθυρο.
Βήμα 3
Φροντίστε να υποδεχτείτε τον αγοραστή όταν συναντηθείτε. Εισαγάγετε τον εαυτό σας εάν είναι απαραίτητο. Ξεκινήστε τη συνομιλία προσδιορίζοντας τις ανάγκες του πελάτη, εάν δεν σας το έχουν ήδη πει. Μερικές φορές ο αγοραστής έχει μια καθιερωμένη γνώμη για μια συγκεκριμένη μάρκα (καλή ή κακή), τότε το καθήκον σας θα είναι επίσης να πείσετε τον πελάτη.
Βήμα 4
Πείτε μας τη σύγκριση του προϊόντος σας με ανταγωνιστικές μάρκες. Δείξτε το προϊόν σας δείχνοντας τα πλεονεκτήματά του έναντι του ανταγωνισμού Με αυτόν τον τρόπο, δώστε προσοχή στα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος που είναι σημαντικά για έναν συγκεκριμένο πελάτη. Για παράδειγμα, όταν πουλάτε ρούχα, τραβήξτε την προσοχή του αγοραστή στη φυσικότητα των υφασμάτων από τα οποία είναι κατασκευασμένα, καλή κοπή, καλά επιλεγμένα χρώματα, συμβατότητα με οποιοδήποτε άλλο στοιχείο των ρούχων του πελάτη κ.λπ.
Βήμα 5
Προσπαθήστε να βρείτε μια προσέγγιση για κάθε πελάτη. Τουλάχιστον για τη διάρκεια της πώλησης, προσπαθήστε να είστε ψυχολόγος και σύμβουλος και βοηθός του αγοραστή σας. Ερχόμενοι στο κατάστημα, οι άνθρωποι συχνά προσπαθούν να μιλήσουν και να ζητήσουν συμβουλές από έναν πλήρη ξένο, συμβουλευόμενοι όχι μόνο με σκοπό την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος, αλλά και για προσωπικά θέματα.
Βήμα 6
Αφήστε πάντα την επιλογή για τον αγοραστή, δώστε χρόνο για προβληματισμό και μην επιβάλλετε τη γνώμη σας σε αυτόν. Δώστε όλες τις πληροφορίες σχετικά με το προϊόν με τέτοιο τρόπο ώστε ο αγοραστής να είναι ικανοποιημένος με την ποιότητα της υπηρεσίας και να θέλει να αγοράσει το προϊόν σας ταυτόχρονα.
