Ο κατασκευαστής χαρτιού πρέπει να καταλάβει ότι είναι άσκοπο να αναζητούν πελάτες μόνο στην περιοχή τους. Παράλληλα με την απελευθέρωση χαρτιού για τις ανάγκες της τοπικής αγοράς, συνιστάται να αναζητήσετε έναν αγοραστή στο πλάι - θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί μια ανάλυση γειτονικών περιοχών και η αναζήτηση συνεργατών, τόσο σε αυτές όσο και στο κοντινό εξωτερικό.. Αλλά πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να επισημάνουμε αυτούς τους τύπους χαρτιού που έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, προσδιορίστε αυτούς τους τύπους χαρτιού που δεν απαιτούν ειδικό εξοπλισμό. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να καθοδηγείτε τη ζήτηση. Πραγματοποιήστε έρευνα μάρκετινγκ για να προσδιορίσετε τους κύριους βαθμούς χαρτιού που χρησιμοποιούνται στην περιοχή σας.
Βήμα 2
Μόλις ολοκληρώσετε την έρευνά σας και ρυθμίσετε την παραγωγή, ξεκινήστε να δημιουργείτε μια λίστα με πιθανούς πελάτες. Αυτά μπορεί να είναι εκδοτικά γραφεία εφημερίδων, περιοδικών, εταιρειών που παρέχουν υπηρεσίες εκτύπωσης, καθώς και τυπογραφεία. Ξεκινήστε με την περιοχή σας.
Βήμα 3
Παράλληλα με αυτό, υποβάλετε αιτήματα συνεργασίας, χρησιμοποιήστε το Διαδίκτυο για να αναζητήσετε επιχειρήσεις της ομάδας στόχου σας σε γειτονικές περιοχές. Για να αποκτήσετε έναν πελάτη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τέτοιες τεχνικές όπως αύξηση των εκπτώσεων και εκπτώσεων για μεγάλους όγκους αγαθών ή για μακροπρόθεσμη σύμβαση.
Βήμα 4
Συνεργαστείτε με εκδότες βιομηχανικών και επιχειρηματικών περιοδικών. Μπορείτε να συνεργαστείτε μαζί του για έναν αμοιβαίο διακανονισμό με τη μορφή πληρωμής μέρους του κόστους των προϊόντων μέσω της διαφήμισης της εταιρείας σας στο περιοδικό τους. Να θυμάστε ότι όσο πιο εκτενώς διαφημίζετε την επιχείρησή σας, τόσο περισσότεροι δυνητικοί πελάτες μπορείτε να βρείτε.
Βήμα 5
Αναζητήστε και βρείτε περιφερειακούς αντιπροσώπους που εργάζονται για ένα ποσοστό επιτυχημένης συμφωνίας. Χρησιμοποιώντας αυτό το πρόγραμμα, μπορείτε να εισέλθετε σχεδόν σε οποιαδήποτε αγορά, το πιο σημαντικό είναι να ζητήσετε χαμηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές σας.
