Η αξιολόγηση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος είναι το πιο σημαντικό στάδιο στο στρατηγικό σχεδιασμό μιας επιχείρησης. Αυτό το έργο είναι σημαντικό όχι μόνο στην αρχή μιας επιχείρησης, αλλά και για τη συνεχή ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς την ύπαρξη μιας σταθερής και επιτυχημένης εταιρείας χωρίς τέτοια δουλειά.
Είναι απαραίτητο
- - το διαδίκτυο;
- - βιβλία αναφοράς.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε μια λίστα με επιχειρήσεις που πωλούν ή κατασκευάζουν παρόμοια αγαθά ή υπηρεσίες. Μπορείτε να λάβετε αυτά τα δεδομένα από το Διαδίκτυο ή από θεματικούς καταλόγους και βάσεις δεδομένων της πόλης σας. Το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο μπορεί επίσης να παρέχει βοήθεια πληροφόρησης.
Βήμα 2
Χωρίστε τη λίστα που προκύπτει σε διάφορες ομάδες. Αρχικά, εντοπίστε τους πλησιέστερους ανταγωνιστές που αποτελούν τη μεγαλύτερη απειλή για την εταιρεία σας. Μπορούν να παράγουν ένα πολύ παρόμοιο προϊόν και να το πωλούν στις ίδιες τιμές, ενώ παρακολουθούν τις ενέργειές σας. Το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα είναι η Pepsi και η Coca Cola, οι οποίες με την πάροδο των ετών αλληλοεπικαλύπτονται τόσο στα προϊόντα όσο και στις διαφημιστικές πολιτικές τους. Σε μια τέτοια κατάσταση, συνιστάται να κάνετε την πληρέστερη αξιολόγηση των στενών ανταγωνιστών, έχοντας μελετήσει λεπτομερώς τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους, τις διαφημιστικές κινήσεις και τις πιθανές προοπτικές.
Βήμα 3
Κάντε μια αξιολόγηση των μακρινών ανταγωνιστών. Δημιουργήστε διαγράμματα τιμών για κάθε τύπο προϊόντος, προσδιορίστε το μερίδιο αγοράς που καθένα από αυτά καταλαμβάνει. Αναλύστε το ποσοστό των πωλήσεων που χάνετε λόγω αυτού του τύπου ανταγωνιστή.
Βήμα 4
Αξιολογήστε δευτερεύοντες ανταγωνιστές σε ένα εντελώς διαφορετικό πεδίο. Παραδόξως, για πολλούς κλάδους, αυτός ο ανταγωνισμός αποτελεί τη μεγαλύτερη απειλή. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής ελβετικών ρολογιών πολυτελείας ανταγωνίζεται μια ανησυχία για τα αυτοκίνητα, καθώς το κόστος των αγαθών τους είναι περίπου ίσο και η ανάγκη για αυτά δημιουργείται μόνο από την επιθυμία ενός πλούσιου πελάτη να αποδείξει την κατάστασή του.
Βήμα 5
Χρησιμοποιήστε ανταγωνιστική ευφυΐα. Εάν ενεργείτε σύμφωνα με το νόμο, αυτή η μέθοδος θα σας επιτρέψει να λάβετε τις πιο λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με αυτόν τον οργανισμό. Για παράδειγμα, μπορείτε να εισαγάγετε έναν ασκούμενο σε μια ανταγωνιστική εταιρεία. Ταυτόχρονα, δεν χρειάζεται να μοιραστεί εμπορικά μυστικά μαζί σας και ως εκ τούτου παραβιάζει το νόμο. Τα δεδομένα εσωτερικού για το εσωτερικό περιβάλλον της εταιρείας θα είναι επαρκή για μια ακριβή αξιολόγηση.
