Ένας καλός πωλητής, αντιπρόσωπος πωλήσεων ή διευθυντής πωλήσεων αισθάνεται αυτοπεποίθηση στην αγορά εργασίας, επειδή οι δεξιότητες πωλήσεων είναι σε ζήτηση και έχουν υψηλές πληρωμές. Για να φτάσετε σε αυτό το επίπεδο, πρέπει να περάσετε από τη σχολή ζωής των αποτυχιών που αντιμετωπίζουν οι επίδοξοι υπάλληλοι των εμπορικών εταιρειών. Η επιτυχία έρχεται γρηγορότερα αν ένας αρχάριος χρησιμοποιεί ενεργά την εμπειρία κάποιου άλλου.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αφιερώστε μια μέρα για να παρακολουθήσετε έναν επαγγελματία. Ορισμένες εταιρείες εκπαιδεύουν τους νεοεισερχόμενους στο γραφείο και στη συνέχεια τους στέλνουν στο πεδίο για να επικοινωνούν με τους πελάτες. Μέσα στα τείχη μιας γηγενής εταιρείας, όταν υπάρχουν παρόμοιοι άνθρωποι, όλα φαίνονται να μην είναι τόσο περίπλοκα. Στην πραγματική δουλειά, τα πόδια μπορεί να κλονίζονται με φόβο, οι στάσεις του αφεντικού πετούν από το κεφάλι, δεν συμβαίνει τίποτα. Αυτό συμβαίνει με αρχάριους, τότε όλα πάνε μακριά και η δουλειά πηγαίνει καλά. Για να περάσετε περισσότερο ή λιγότερο ανώδυνα στο πρώτο στάδιο και να αποκτήσετε εμπειρία, πρέπει να δείτε στην πράξη πώς λειτουργεί ένας επαγγελματίας πωλητής. Καμία ποσότητα εκπαίδευσης δεν μπορεί να αντικαταστήσει την παρατήρηση. Πείτε στο αφεντικό σας ότι θα είστε με έναν έμπειρο συνάδελφο για μια μέρα. Αυτό θα είναι αρκετό για μια επιτυχημένη αρχή. Όταν δείτε πώς οι πελάτες κάνουν παραγγελίες, θα έχετε εμπιστοσύνη στην επιτυχία. Κάντε ερωτήσεις και ακούστε τα σχόλια του δασκάλου σας.
Βήμα 2
Διαβάστε ό, τι μπορείτε να βρείτε σχετικά με τις πωλήσεις. Τα βιβλία γίνονται αντιληπτά διαφορετικά όταν τοποθετούνται στη δική τους εμπειρία. Ακόμα και αφού παρατηρήσετε πραγματικές πωλήσεις από το εξωτερικό, θα μάθετε από τις συμβουλές των βιβλίων που μπορείτε να εφαρμόσετε.
Βήμα 3
Υπολογίστε το κόστος κάθε επαφής πελάτη. Οι έμπειροι πωλητές δεν αντιδρούν οδυνηρά στις απορρίψεις και τις αποτυχίες επειδή ξέρουν πόσο αξίζει κάθε συνάντηση, ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα. Αφήστε τον υπεύθυνο πωλήσεων να πραγματοποιήσει 100 συσκέψεις ή να πραγματοποιήσει 100 κλήσεις σε ένα μήνα και μόνο 20 από αυτές λήγουν με μια παραγγελία. Αυτός ο ειδικός κερδίζει 30.000 ρούβλια. Το κόστος μιας συνάντησης = 30.000 / 100 = 300 ρούβλια. Υπάρχουν ημέρες που 7 συνεχόμενες συναντήσεις τελειώνουν σε αποτυχία. Αλλά ένας σοφός έμπορος σκέφτεται έτσι: 7 συναντήσεις * 300 ρούβλια. = RUB 2100 Δεν έχει σημασία ότι αυτά τα χρήματα δεν κερδίζονται πραγματικά. Οι μηνιαίοι μέσοι όροι θα αποφέρουν αποτελέσματα. Αυτό το στυλ σκέψης σάς επιτρέπει να μην απελπιστείτε σε δύσκολες καταστάσεις. Το κύριο πράγμα είναι να κάνετε 100 επαφές και μετά 30.000 ρούβλια. δεν θα πάω πουθενά. Οι αρχάριοι, από την άλλη πλευρά, τείνουν να απογοητεύονται και να μην έχουν κίνητρα επειδή πιστεύουν ότι η κακή τύχη δεν είναι κερδοφόρα. Στην πραγματικότητα, κάθε σύσκεψη είναι μέρος του συστήματος. Για να αναπτύξετε τη σκέψη των συστημάτων, ρωτήστε τους συνομηλίκους σας για τους αριθμούς που χρειάζεστε και ακολουθήστε τους μέχρι να αποκτήσετε τις δικές σας προσωπικές μετρήσεις στο μέλλον.
Βήμα 4
Κάντε ένα σχέδιο για την επίτευξη των οικονομικών σας στόχων. Αφήστε τον ειδικό από το τρίτο βήμα να θέλει να κερδίσει 40.000 ρούβλια. Αριθμός ραντεβού ανά μήνα = 40.000 / 300 = 134 ραντεβού. Αριθμός συνεδριάσεων ανά ημέρα = 134/24 εργάσιμες ημέρες = 6 τεμ. Υπολογίστε το ποσό της εργασίας που πρέπει να κάνετε με τον ίδιο τρόπο. Τώρα δεν έχει σημασία ότι μερικές μέρες μπορεί να είναι άτυχες - εάν η δουλειά γίνει με καλή πίστη, θα επιτύχετε το προγραμματισμένο αποτέλεσμα.
Βήμα 5
Γίνετε μπουλντόζα στο μυαλό σας. Αυτή η συσκευή χαρακτηρίζεται από δύο σημαντικούς δείκτες: αντοχή και διατροφικές απαιτήσεις. Θα χρειαστείτε αντοχή για να εφαρμόσετε το σχέδιό σας. Παρακολουθήστε πόσα χρήματα "κερδίσατε" σε καθημερινή βάση με βάση τον αριθμό των συναντήσεων με τους πελάτες. Η ανάγκη για φαγητό πρέπει να ληφθεί υπόψη για να αποφευχθούν διακοπές στην εργασία. Τροφοδοτήστε τις θετικές σκέψεις από το διδακτικό υλικό, ώστε να μην χάσετε την πίστη σας στην επιτυχία σας.
