Η αποδοτικότητα είναι ένας από τους κύριους δείκτες του συστήματος για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας μιας επιχείρησης. Χαρακτηρίζει το επίπεδο απόδοσης του κόστους, την πληρότητα και την ποιότητα της χρήσης πόρων στη διαδικασία παραγωγής και τις πωλήσεις προϊόντων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Γενικά, η αποτελεσματικότητα της λειτουργίας μιας οικονομικής οντότητας μπορεί να εκτιμηθεί σε δύο κατευθύνσεις: την ταχύτητα επίτευξης του καθορισμένου στόχου και την αποτελεσματικότητα της μετατροπής του κόστους σε έσοδα. Ο δεύτερος τομέας παρουσιάζει μεγάλο ενδιαφέρον, καθώς η διοίκηση της εταιρείας ενδιαφέρεται να εντοπίσει δείκτες που μπορούν εύκολα να συγκριθούν και να συγκριθούν γρήγορα.
Βήμα 2
Μεταξύ των δεικτών που δίνουν μια ιδέα της αποτελεσματικότητας της χρήσης πόρων, η απόδοση των πωλήσεων είναι ο πιο αντικειμενικός δείκτης που σας επιτρέπει να συγκρίνετε τους τακτικούς και στρατηγικούς στόχους της επιχείρησης. Υπολογίζεται ως ο λόγος του κέρδους από τις πωλήσεις προς τα έσοδα από την πώληση προϊόντων. Αυτός ο δείκτης χαρακτηρίζει μια τέτοια πτυχή των δραστηριοτήτων της εταιρείας όπως η πώληση προϊόντων και εκτιμά επίσης το μερίδιο του κόστους στις πωλήσεις.
Βήμα 3
Πολλοί παράγοντες επηρεάζουν την κερδοφορία των πωλήσεων. Η αύξηση του κόστους παραγωγής, καθώς και η μείωση της ζήτησης για αυτό, μπορεί να οδηγήσει στη μείωση του. Εάν αυτός ο δείκτης τείνει να μειωθεί, τότε μιλούν για μείωση της ανταγωνιστικότητας της εταιρείας στην αγορά και μείωση της ζήτησης για τα προϊόντα της.
Βήμα 4
Εάν προκύψει μια τέτοια κατάσταση, είναι απαραίτητο να αναλυθεί η διάρθρωση του κόστους, να προσδιοριστούν οι λόγοι για την ανάπτυξή τους. Στη δομή του κόστους, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν τα πιο βασικά είδη και η πιθανότητα μείωσής τους χωρίς να μειωθεί ο ρυθμός παραγωγής.
Βήμα 5
Εάν η αποδοτικότητα των πωλήσεων έχει μειωθεί λόγω της πτώσης του όγκου των πωλήσεων, θα πρέπει να δοθεί προσοχή στους παράγοντες μάρκετινγκ, καθώς και στην ποιότητα των προϊόντων. Για να αυξήσει αυτόν τον δείκτη, μια επιχείρηση πρέπει να επικεντρωθεί στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς, να παρακολουθεί το επίπεδο των τιμών των προϊόντων, να παρακολουθεί το επίπεδο του κόστους των προϊόντων που κατασκευάζονται και που πωλούνται και επίσης να ακολουθεί μια ευέλικτη πολιτική κατάταξης.
