Ο επίδοξος αντιπρόσωπος πωλήσεων αναμένεται να αντιμετωπίσει απορρίψεις. Οι έμποροι λιανικής δεν θέλουν να πάρουν ένα νέο προϊόν ή να συνεργαστούν με έναν νέο προμηθευτή με οποιονδήποτε τρόπο. Έχουν ήδη ένα κατάστημα γεμάτο προϊόντα. Για να μην σταματήσετε, πρέπει να γνωρίζετε ορισμένες αρχές πωλήσεων και να προσφέρετε επιδέξια το προϊόν σε ακόμη άγνωστους πελάτες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε έναν εικονογραφημένο κατάλογο. Εάν η απόφαση να συνεργαστεί μαζί σας λαμβάνεται από διευθυντές καταστημάτων, εμπειρογνώμονες εμπορευμάτων, ανώτερους πωλητές, τότε απαιτείται ειδική προσέγγιση εάν όλοι είναι γυναίκες. Σε τελική ανάλυση, οι γυναίκες είναι συνηθισμένες να επιλέγουν αγαθά από μόνα τους από καταλόγους. Αυτό ισχύει για καλλυντικά, αρώματα, κουζίνα και οικιακά σκεύη. Γνωρίζετε το κύριο πράγμα σε αυτήν την κατάσταση - οι κατάλογοι εμπιστοσύνης των γυναικών. Παρουσιάστε το προϊόν σας όπως είναι συνηθισμένο. Όταν δεν υπάρχουν έτοιμοι τυπωμένοι κατάλογοι, δημιουργήστε το δικό σας. Τοποθετήστε τις ετικέτες προϊόντων σε αυτές. Αυτό συχνά λειτουργεί και διευκολύνει την είσοδο σε νέα καταστήματα. Κανείς δεν θέλει να χάσει χρόνο αναλύοντας έναν νέο τιμοκατάλογο. Μπορείτε να περιηγηθείτε στον κατάλογο πολύ γρήγορα. Αυτό είναι ένα μικρό κλειδί για τις καρδιές των γυναικών.
Βήμα 2
Περιηγηθείτε σε όλα τα καταστήματα λιανικής στην εμπιστευμένη περιοχή. Πιθανότατα, τα περισσότερα μέρη θα σας απογοητεύσουν. Δεν έχει σημασία. Οι πωλητές έχουν μια τέτοια ψυχολογία - δοκιμάζουν πρώτα τη δύναμη ενός νέου ατόμου. Εάν δεν εξαφανιστεί και εμφανιστεί ξανά, αυτό σημαίνει ότι κάνει πραγματικά κάτι, τότε μπορεί να αρχίσει να εργάζεται. Έτσι, μην το παίρνετε προσωπικά όταν λένε ότι δεν χρειάζεται τίποτα. Ας πούμε ότι θα έρθετε την επόμενη φορά που θα εμφανιστεί κάτι ενδιαφέρον. Συνήθως συμφωνούν σε αυτό. Τώρα ο στόχος σας είναι να βρείτε τον πρώτο πελάτη σας. Μόνο ένα. Αυτό είναι αρκετά ρεαλιστικό ακόμη και για αρχάριους.
Βήμα 3
Επισκεφτείτε ξανά τα καταστήματα δίπλα στον πρώτο πελάτη. Ας πούμε ότι έχετε νέα. Ανατρέξτε στον πρώτο πελάτη και πείτε του ότι το κατάστημα θα έχει το προϊόν σας. Οι αγοραστές παρατηρούν τα πάντα. Εάν εμφανίζονται νέα αντικείμενα εκεί, αλλά δεν θα βρίσκονται σε αυτό το κατάστημα, θα αρχίσουν να επικοινωνούν μαζί τους πιο συχνά. Αυτό το επιχείρημα θα είναι σημαντικό για πολλούς.
Βήμα 4
Συλλέξτε στατιστικά στοιχεία και σχόλια. Ρωτήστε τους πελάτες πώς λειτουργεί το προϊόν σας. Θυμηθείτε τι λένε.
Βήμα 5
Επισκεφθείτε τα υπόλοιπα καταστήματα. Πείτε τους ότι το προϊόν σας είναι ήδη σε πώληση σε 17 καταστήματα. Απλώς πείτε την αλήθεια. Επαναλάβετε τα λόγια των ικανοποιημένων πελατών. Αυτό θα ενθαρρύνει τους άλλους να αρχίσουν να εργάζονται μαζί σας. Οι επιτυχημένοι άνθρωποι γίνονται αποδεκτοί παντού.
