Η κερδοφορία των πωλήσεων καθορίζει ποια είναι η αξία του μεριδίου κέρδους στη δομή των εσόδων από τις δραστηριότητες της εταιρείας. Ένα άλλο όνομα για αυτόν τον δείκτη είναι το ποσοστό απόδοσης. Η αύξηση της αποδοτικότητας των πωλήσεων οφείλεται κυρίως σε παράγοντες όπως η μείωση του κόστους των αγαθών, καθώς και η αύξηση της τιμής τους.
Είναι απαραίτητο
Δεξιότητες στον τομέα της οικονομικής ανάλυσης, της χρηματοοικονομικής πληροφόρησης
Οδηγίες
Βήμα 1
Προσδιορίστε τους παράγοντες που συνέβαλαν στη μείωση της απόδοσης επένδυσης του προϊόντος σας. Πραγματοποιήστε ανάλυση αγοράς. Δείτε όλα τα παρόμοια προϊόντα / υπηρεσίες που προσφέρουν οι ανταγωνιστές. Λόγω του γεγονότος ότι ο αριθμός των κατασκευαστών ενδέχεται να διαφέρει, επιλέξτε τους κύριους που κατέχουν τις πιο σταθερές θέσεις στην αγορά.
Βήμα 2
Να είστε ευαίσθητοι στις αλλαγές, ειδικά στις καινοτομίες, έτσι ώστε το προϊόν σας να πληροί τα σύγχρονα πρότυπα και να είναι σε ζήτηση. Για να το επιτύχετε αυτό, εφαρμόστε μια καλά θεμελιωμένη, και το πιο σημαντικό, ευέλικτη ποικιλία προϊόντων για την παραγωγή και πώληση αγαθών / υπηρεσιών.
Βήμα 3
Πραγματοποιήστε μια ανάλυση της οικονομικής απόδοσης της εταιρείας, ως αποτέλεσμα της οποίας καθορίζετε ποια στοιχεία δαπανών μπορούν να μειωθούν. Εάν είναι δυνατόν, μειώστε το κόστος παραγωγής για να αυξήσετε την αποδοτικότητα και την αποδοτικότητα των πωλήσεων. Απλώς λάβετε υπόψη ότι σε αυτήν την περίπτωση δεν πρέπει να υπάρχει μείωση του εισοδήματος από τις πωλήσεις. Ή, αυξήστε τις τιμές για τα αγαθά / υπηρεσίες που πωλούνται, εάν αυτό δεν επηρεάζει τον αριθμό των αγοραστών που θέλουν να το αγοράσουν. Βασιστείτε στην τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, καθώς και στις τιμές που οι ανταγωνιστές είναι έτοιμοι να προσφέρουν.
Βήμα 4
Εάν η εταιρεία ασχολείται με την αποδέσμευση πολλών τύπων αγαθών, προσδιορίστε ποια από αυτές είναι η μεγαλύτερη ζήτηση στην αγορά. Αυξάνοντας το μερίδιο των πιο κερδοφόρων προϊόντων στη συνολική δομή των προϊόντων που πρόκειται να πωληθούν, αυξήστε την κερδοφορία των πωλήσεων όλων των αγαθών / υπηρεσιών.
