Πόσο εύκολο είναι να υπολογιστεί η απόδοση επένδυσης (απόδοση της επένδυσης)

Πίνακας περιεχομένων:

Πόσο εύκολο είναι να υπολογιστεί η απόδοση επένδυσης (απόδοση της επένδυσης)
Πόσο εύκολο είναι να υπολογιστεί η απόδοση επένδυσης (απόδοση της επένδυσης)

Βίντεο: Πόσο εύκολο είναι να υπολογιστεί η απόδοση επένδυσης (απόδοση της επένδυσης)

Βίντεο: Πόσο εύκολο είναι να υπολογιστεί η απόδοση επένδυσης (απόδοση της επένδυσης)
Βίντεο: Επένδυση, Χρόνος, Ρίσκο & Απόδοση | Κεφ. 1 | Οδηγός για Αρχαρίους [2021] 2024, Μάρτιος
Anonim

Όπως γνωρίζετε, το 80% του διαφημιστικού προϋπολογισμού οποιασδήποτε διαφημιστικής καμπάνιας είναι χαμένο. Το ζήτημα της κερδοφορίας ενός συγκεκριμένου τρόπου προώθησης της επιχείρησής σας είναι το πιο οδυνηρό για έναν επενδυτή και ιδιοκτήτη επιχείρησης.

Πόσο εύκολο είναι να υπολογιστεί η απόδοση επένδυσης (απόδοση της επένδυσης)
Πόσο εύκολο είναι να υπολογιστεί η απόδοση επένδυσης (απόδοση της επένδυσης)

Είναι απαραίτητο

  • Πρόσβαση σε στατιστικά στοιχεία ιστότοπου στην υπηρεσία Yandex. Metrica.
  • Πρόσβαση σε παρόμοιο μετρητή στο Google Analytics.
  • Αναφορές για παραγγελίες ή ανανέωση της πελατειακής βάσης για μια συγκεκριμένη περίοδο.
  • Στοιχεία για το κόστος αγαθών και τα κέρδη.

Οδηγίες

Βήμα 1

Επιλογή βασικών μετρήσεων: Ελέγξτε τα δεδομένα της διαφημιστικής σας καμπάνιας. Ποιοι δείκτες μπορείτε να υπολογίσετε το ίδιο για όλες τις πηγές διαφήμισης; Αυτά μπορεί να είναι κλήσεις προς συγκεκριμένους αριθμούς για κάθε τμήμα, εφαρμογές από διαφορετικές σελίδες του ιστότοπου ή καταχωρημένες μεταβάσεις από προγράμματα θυγατρικών. Ο βασικός δείκτης πρέπει να είναι ο ίδιος στο τέλος για την ευκολία του υπολογισμού της απόδοσης επένδυσης (ROI). Σκεφτείτε το γεγονός ότι μπορείτε να υπολογίσετε την απόδοση της επένδυσης για έναν συγκεκριμένο υπάλληλο. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι βολικό να συμπεριλάβετε στη στήλη "κόστος" τον μηνιαίο μισθό με όλες τις φορολογικές εκπτώσεις.

Εικόνα
Εικόνα

Βήμα 2

Συλλογή στατιστικών στοιχείων: σε αυτό το στάδιο, η αλληλεπίδραση όλων των τμημάτων είναι σημαντική, κατεβάστε τη μηνιαία αναφορά από την υπηρεσία Yandex. Metrica, Google. Αναλυτικά στοιχεία, συλλέξτε δεδομένα για κλήσεις, κατόπιν αιτήματος στον πίνακα διαχείρισης του ιστότοπου.

Τα δεδομένα ξεπερνούν πάντα τις απόψεις
Τα δεδομένα ξεπερνούν πάντα τις απόψεις

Βήμα 3

Πιστεύουμε ότι έχουμε πετύχει. Για κάθε πηγή διαφήμισης, θα πρέπει να λάβετε 4 δείκτες, δηλαδή: "Κατανάλωση", "Αριθμός παραγγελιών", "Κόστος μίας παραγγελίας", "Έσοδα". Εάν πουλάτε μια πολύπλοκη υπηρεσία, είναι συνετό να παρακολουθείτε τους πελάτες και όχι μεμονωμένες παραγγελίες. Σε αυτήν την περίπτωση, το κόστος προσέλκυσης ενός νέου πελάτη μπορεί να είναι υψηλό, ωστόσο, στη γραμμή εισοδήματος δεν γράφετε επίσης το ποσό της συναλλαγής για παραγγελίες για ένα μήνα, αλλά τον συντελεστή εκτιμώμενης αξίας ζωής (LTV).

Εικόνα
Εικόνα

Βήμα 4

«Μαγική» φόρμουλα. Έχουμε όλα τα δεδομένα στα χέρια μας, τώρα υπολογίζουμε το ποσοστό απόδοσης επένδυσης χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο: ROI = (εισόδημα - τιμή κόστους) / επένδυση διαφήμισης * 100%.

Τύπος ROI
Τύπος ROI

Βήμα 5

Ανάλυση της αποτελεσματικότητας της πηγής διαφήμισης. Από μόνη της, ο δείκτης ROI είναι χρήσιμος μόνο για μια δυαδική αξιολόγηση του εάν η επιχείρηση αποδίδει την επένδυση για μια συγκεκριμένη περίοδο. Κατά συνέπεια, με δείκτη που υπερβαίνει το 100%, η επιχείρηση είναι κερδοφόρα. Αλλά από μόνη της, αυτός ο αριθμός δεν κάνει τίποτα για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης που μπορεί να λάβει τέτοιες περιλήψεις από το λογιστικό τμήμα. Το βασικό σημείο του υπολογισμού της απόδοσης της επένδυσης στο μάρκετινγκ είναι η επιλογή του πιο αποτελεσματικού διαφημιστικού καναλιού και η αναδιανομή ανθρώπινων και οικονομικών πόρων σε αυτό.

Συνιστάται: