Η αποτελεσματικότητα της δικής σας επιχείρησης, καθώς και η απόδοση μιας εμπορικής εταιρείας, αξιολογείται καλύτερα ως προς την αποδοτικότητα των πωλήσεων. Πράγματι, πολύ συχνά οι ιδιοκτήτες της επιχείρησης θεωρούν την αύξηση του μικτού κύκλου εργασιών ως δείκτη επιτυχίας. Ωστόσο, στην πράξη, μόνο η κερδοφορία αντανακλά την πραγματική εικόνα των υποθέσεων.
Είναι απαραίτητο
- - δείκτες της οικονομικής δραστηριότητας της εταιρείας ·
- - αριθμομηχανή.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η αποδοτικότητα των πωλήσεων εκφράζεται σε μια συγκεκριμένη αναλογία, η δυναμική της οποίας μπορείτε να συγκρίνετε σε διαφορετικές περιόδους αναφοράς. Για να ξεκινήσετε, ορίστε την περίοδο κατά την οποία θα υπολογίσετε την απόδοση της επένδυσής σας, για παράδειγμα, ένα έτος ή ένα τέταρτο. Προσδιορίστε τις δύο βασικές αξίες που απαιτούνται για να βρείτε αυτήν την αναλογία: καθαρό εισόδημα και συνολικές πωλήσεις. Το καθαρό κέρδος είναι το μέρος του μικτού κέρδους που παραμένει στον ισολογισμό μετά από φόρους (μετά από όλες τις φορολογικές μειώσεις και εισφορές στον προϋπολογισμό). Χρησιμεύει για την πληρωμή μερισμάτων στους μετόχους, την ανανέωση των παγίων στοιχείων και την ανάπτυξη της επιχείρησης.
Τα έσοδα από πωλήσεις είναι το σύνολο του εισοδήματος που λαμβάνεται ως αποτέλεσμα της πώλησης αγαθών, υπηρεσιών και έργων.
Βήμα 2
Μόλις υπολογίσετε αυτές τις δύο τιμές, μπορείτε να προσδιορίσετε την αναλογία απόδοσης επί των πωλήσεων. Διαιρέστε το καθαρό κέρδος με τα έσοδα από τις πωλήσεις και θα μάθετε την κερδοφορία. Ας υποθέσουμε ότι τα έσοδα από τις πωλήσεις για το προηγούμενο έτος ήταν 3,5 εκατομμύρια ρούβλια και το καθαρό κέρδος ήταν 900 χιλιάδες ρούβλια. Έτσι, ο δείκτης απόδοσης επί των πωλήσεων = 0,9 / 3,5 = 0,2571, δηλαδή 25,71%. Και πέρυσι τα έσοδα από τις πωλήσεις ανήλθαν σε 3, 7 εκατομμύρια ρούβλια, και το καθαρό κέρδος - 950 χιλιάδες. Ο λόγος κερδοφορίας είναι 25, 67%. Αυτό το παράδειγμα καταδεικνύει σαφώς ότι η αύξηση των εσόδων και των καθαρών κερδών δεν σημαίνει αύξηση της κερδοφορίας, καθώς ο λόγος κερδοφορίας έχει μειωθεί κατά 0,04%.
Με αυτά τα δεδομένα, οι ηγέτες των επιχειρήσεων μπορούν να λάβουν αποφάσεις για τη βελτιστοποίηση της επιχείρησης και να βρουν τους λόγους για τη μείωση της κερδοφορίας.
Βήμα 3
Για μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα της απόδοσης της εταιρείας, υπολογίστε την απόδοση των πωλήσεων σε διάφορα επίπεδα. Για παράδειγμα, για μία ομάδα προϊόντων ή για κάθε σημαντικό πελάτη. Αυτή η τεχνική θα σας επιτρέψει να εξαγάγετε πιο ακριβή συμπεράσματα σχετικά με τις προοπτικές εργασίας. Ίσως απορρίπτετε ορισμένα προϊόντα ή βελτιστοποιείτε την πελατειακή σας βάση.
