Ο προϋπολογισμός πωλήσεων για σήμερα είναι το καθοριστικό έγγραφο του οικονομικού προγραμματισμού οποιασδήποτε εμπορικής ή μεταποιητικής επιχείρησης. Η δυσκολία στον ορισμό της έγκειται στο γεγονός ότι είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τόσο οι απαιτήσεις της αγοράς όσο και τα συμφέροντα του κατασκευαστή (πωλητής). Ταυτόχρονα, είναι συχνά απαραίτητο να προγραμματιστεί ελλείψει επαρκών δεδομένων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Επιλέξτε τον επιχειρηματικό σας κλάδο. Για να το κάνετε αυτό, καταρτίστε έναν προϋπολογισμό πωλήσεων είτε από προϊόντα (υπηρεσίες) είτε από πελάτες (στο πλαίσιο συμβάσεων). Έτσι καθορίζετε τα εισοδήματά σας. Είναι καλύτερα να προϋπολογιστείτε ταυτόχρονα σε δύο κατευθύνσεις, εάν το επιτρέπει ο προσωπικός σας σχεδιασμός και αναλυτική υπηρεσία.
Βήμα 2
Προγραμματίστε ετήσιες πωλήσεις (ανά μήνα). Κάντε ένα τέτοιο σχέδιο είτε «βάσει του τι έχει επιτευχθεί» - σύμφωνα με τα αποτελέσματα των προηγούμενων ετών, προσαρμοσμένο για το μέλλον, ή σύμφωνα με τα αποτελέσματα της έρευνας μάρκετινγκ και των προβλέψεων.
Βήμα 3
Προσδιορίστε τον όγκο των πωλήσεων σε όρους αξίας. Συγκρίνετε το επίπεδο εισροών κεφαλαίου με το προγραμματισμένο κόστος και τα κέρδη.
Βήμα 4
Προσδιορίστε τον τύπο και το επίπεδο των εκπτώσεων. Εισαγάγετε αυτές τις πληροφορίες στο σχέδιό σας. Προσαρμόστε τα επίπεδα πωλήσεων και τα αναμενόμενα κέρδη. Κατά την εφαρμογή του συστήματος εκπτώσεων, το κέρδος δεν πρέπει να μειώνεται σημαντικά, καθώς η προγραμματισμένη μείωση της αξίας θα πρέπει να αυξάνει τον όγκο των πωλήσεων. Αναλύστε την επίδραση των εκπτώσεων στις πωλήσεις σε προηγούμενες περιόδους. Εξετάστε αυτές τις πληροφορίες κατά τον προϋπολογισμό σας.
Βήμα 5
Δημιουργήστε το υπόλοιπο των προϊόντων ανά μήνα στην παραγωγή, στο απόθεμα και στις πωλήσεις. Για αυτό, χρησιμοποιήστε τον τύπο: συνολικές πωλήσεις = τα υπόλοιπα προϊόντα σε απόθεμα στην αρχή της περιόδου + παραγωγή προϊόντων για την περίοδο - τα υπόλοιπα προϊόντα στο τέλος της περιόδου. Με τον ίδιο τρόπο, μπορείτε να υπολογίσετε τον όγκο παραγωγής: όγκος παραγωγής = όγκος πωλήσεων - το υπόλοιπο προϊόντων σε απόθεμα στην αρχή της περιόδου + το υπόλοιπο προϊόντων σε απόθεμα στο τέλος της περιόδου. Κατά τον προγραμματισμό του υπολοίπου των προϊόντων στην αποθήκη, λάβετε υπόψη τον μέσο χρόνο παράδοσης των αγαθών στον καταναλωτή και το απόθεμα ασφαλείας (υπολογίζεται με βάση τον μέσο χρόνο παράδοσης στον καταναλωτή, την παραγωγή και την παραλαβή των απαραίτητων πρώτων υλών).
