Η μεγιστοποίηση κερδών είναι το κύριο καθήκον κάθε εμπορικής οργάνωσης. Σήμερα, στην παραδοσιακή οικονομία, οι επιχειρήσεις εντοπίζουν 9 τρόπους που μπορούν να αυξήσουν την κερδοφορία της εταιρείας.
Ο ευκολότερος τρόπος αύξησης των κερδών είναι η επέκταση της παραγωγής. Όσο περισσότερα αγαθά πωλούνται, τόσο περισσότερα χρήματα θα μπορούν να φέρουν. Φυσικά, αυτό θα απαιτήσει την επέκταση της κάλυψης των πελατών και την επένδυση σε επιπλέον παραγωγή, αλλά αυτά τα κόστη αποδίδουν.
Ο δεύτερος τρόπος είναι να βελτιωθεί η ποιότητα του προϊόντος. Αυτό το στοιχείο έχει τόσο σαφή όσο και κρυμμένα οφέλη. Εκτός από το γεγονός ότι μπορείτε να ζητήσετε υψηλότερο ποσό για υψηλότερη ποιότητα, η αφοσίωση των πελατών γίνεται αισθητά υψηλότερη, πράγμα που σημαίνει ότι είναι έτοιμοι να αγοράσουν περισσότερα.
Ο τρίτος τρόπος είναι να εργαστείτε με εξοπλισμό. Δεν είναι ασυνήθιστο για μια εταιρεία να βλέπει μη λειτουργικό εξοπλισμό ή μηχανήματα που απλά δεν χρειάζονται πλέον. Η πώληση ή η ενοικίαση τους θα απελευθερώσει χρήματα που μπορούν να δαπανηθούν για το μάρκετινγκ, αυξάνοντας έτσι τις πωλήσεις.
Προϊόν και κόστος
Ένα τεράστιο στρώμα καταλαμβάνεται από τη μείωση του κόστους παραγωγής. Εξάλλου, όσο χαμηλότερη είναι η τιμή παραγωγής, τόσο μεγαλύτερο είναι το τελικό κέρδος. Συνήθως, η βελτιστοποίηση συμβαίνει σε τέσσερις κατευθύνσεις: τη χρήση υλικών πόρων, χώρου, χρόνου και εργασίας.
Όσο πιο κοντά το προϊόν ταιριάζει με την αντίληψη των αγοραστών, τόσο περισσότερες πιθανότητες να το αγοράσει. Έτσι, το πέμπτο σημείο είναι η διαφοροποίηση των προϊόντων, δηλαδή η δημιουργία διαφόρων μοντέλων που διαφέρουν ως προς το σχήμα, το σχεδιασμό, τις δυνατότητες και, φυσικά, την τιμή.
Η διαχείριση ταμειακών ροών είναι επίσης πολύ σημαντική. Με τη σωστή επένδυση και επανεπένδυση κεφαλαίων σε μια εταιρεία, μπορείτε να αυξήσετε τα κέρδη αρκετές φορές μέσα σε ένα χρόνο. Συγκεκριμένα, οι επενδύσεις στο τμήμα πωλήσεων σχεδόν πάντα αποδίδουν σε 3-6 μήνες.
Εργαζόμενοι και αποτελεσματικότητα
Όσο πιο αποτελεσματικά εργάζονται οι εργαζόμενοι, τόσο περισσότερο κέρδος θα λάβει η εταιρεία. Η δημιουργία άνετων συνθηκών εργασίας, η αύξηση των κινήτρων των εργαζομένων, οι διακοπές και άλλοι παράγοντες μπορούν να αυξήσουν τα κέρδη από τις πωλήσεις.
Ένα από τα πιο σημαντικά σημεία είναι η εξάλειψη των ανεπαρκών περιοχών παραγωγής. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας κατασκευάζει σκαμπό και καρέκλες, ενώ οι τελευταίες δεν πληρώνουν για κανέναν τρόπο, πρέπει να εγκαταλειφθούν. Το ίδιο συμβαίνει με όλους τους άλλους ιστότοπους. Επικεντρωθείτε μόνο σε ό, τι είναι κερδοφόρο και αναπτύξτε αυτούς τους τομείς.
Χρειάζεται επίσης συνεχή εκσυγχρονισμό. Όσο νεότερος είναι ο εξοπλισμός σας, τόσο περισσότερο πλεονέκτημα θα έχετε έναντι των ανταγωνιστών σας. Φανταστείτε ότι έχετε ένα νέο τυπογραφικό πιεστήριο, και ένα κοντινό τυπογραφείο διαθέτει ένα παλιό. Η δική σας εκτυπώνει 1000 φύλλα ανά λεπτό χρησιμοποιώντας ένα λίτρο μελανιού, ενώ ο ανταγωνιστής σας εκτυπώνει 300 φύλλα ανά λεπτό χρησιμοποιώντας δύο λίτρα μελανιού. Η διαφορά είναι προφανής.
