Όλα όσα ασχολείται ένα άτομο έχει μια τιμή. Είτε πρόκειται για προϊόν, υπηρεσία ή πιο αφηρημένες έννοιες: ζωή, ευτυχία, ειρήνη κ.λπ. Οικονομικά, η τιμή είναι η νομισματική έκφραση της αξίας ενός προϊόντος. Αλλά από τι είναι φτιαγμένο;
Η ουσία της τιμολόγησης
Ο κύριος παράγοντας στην τιμολόγηση είναι το κόστος και η ζήτηση. Στα οικονομικά, το κόστος ονομάζεται κόστος παραγωγής και πώλησης προϊόντων σε μετρητά. Το πρωταρχικό κόστος χωρίζεται σε πραγματικό και προγραμματισμένο.
Το προγραμματισμένο κόστος περιλαμβάνει τα απαραίτητα κόστη στο επίπεδο της τεχνολογίας και της οργάνωσης της παραγωγής. Αυτές είναι η χρήση εξοπλισμού, η κατανάλωση υλικών, η χρήση ενέργειας, το κόστος εργασίας.
Το πραγματικό κόστος περιλαμβάνει κόστος που σχετίζεται με το χειρισμό του αντικειμένου, την οργάνωση εργασιών και τη διαχείριση της διαδικασίας κατασκευής. Άλλα κόστη περιλαμβάνονται επίσης στον καθορισμό των τιμών: φόροι, πληρωμές δανείων, έξοδα εκπαίδευσης, επαγγελματικά ταξίδια, τέλη ενοικίασης, εισφορές κεφαλαίων, απόσβεση άυλων περιουσιακών στοιχείων, πληρωμές ασφάλισης
Εκτός από το κόστος παραγωγής, ο μη παραγωγικός, εμπορικός παράγοντας επηρεάζει επίσης την τελική συνιστώσα της τιμής. Αυτοί οι τύποι κόστους καθορίζουν τη χονδρική τιμή των αγαθών. Στη βάση του, η τιμή πώλησης διαμορφώνεται, λαμβάνοντας υπόψη τον φόρο προστιθέμενης αξίας (ΦΠΑ) και τον ειδικό φόρο κατανάλωσης (επί των ειδικών φόρων κατανάλωσης).
Η τιμή λιανικής είναι η τελική τιμή πώλησης απευθείας στον καταναλωτή, λαμβάνοντας υπόψη τα περιθώρια, συμπεριλαμβανομένου του κόστους των εμπορικών επιχειρήσεων και του ΦΠΑ των εμπορικών υπηρεσιών.
Ψυχολογία τιμολόγησης
Η τιμή και η ποσότητα των πωληθέντων αγαθών καθορίζεται από τη ζήτηση. Ο νόμος της ζήτησης προϋποθέτει ότι η τιμή είναι η κύρια μεταβλητή για την ποσότητα των πωληθέντων αγαθών. Περισσότερα προϊόντα αγοράζονται σε χαμηλότερες τιμές και λιγότερο σε υψηλότερες τιμές. Αλλά αυτή η μεταβλητή θα ήταν σε ηρεμία εάν το γεγονός του αριθμού των πωλήσεων δεν επηρεάστηκε από άλλες μεταβλητές: τον προϋπολογισμό και τις προτιμήσεις του αγοραστή, τις τιμές των ανταγωνιστών, την εποχικότητα, τις προσπάθειες διαφήμισης.
Υπάρχουν επίσης πολλές διαφορετικές εκπτώσεις και προσφορές. Αλλά ο καθορισμός της ζήτησης για ένα προϊόν με τη σύγκριση των τιμών από έναν αγοραστή έχει μια περίπλοκη δομή. Όταν γίνεται επαναφορά της τιμής, υπάρχει ένα όριο πέραν του οποίου δεν υπάρχει σημαντική αύξηση των πωλήσεων. Επομένως, όταν μελετάμε την ψυχολογία της συμπεριφοράς των τιμών, δεν μιλάμε για μια τιμή σημείου, αλλά για ένα εύρος τιμών.
Η παραβίαση του νόμου της ζήτησης συμβαίνει συχνά σε τμήματα της αγοράς υψηλού επιπέδου. Δεν είναι ασυνήθιστο εδώ ότι υπάρχει μεγάλος όγκος πωλήσεων σε υψηλότερες τιμές. Αυτό οφείλεται στο κύρος και τη διατήρηση της δικής τους εικόνας. Η επωνυμία έχει σημαντικό αντίκτυπο στην τιμή ενός προϊόντος. Οι αγορές σε επώνυμες τιμές αυξάνουν σημαντικά τις πωλήσεις. Και όπως ήδη γνωρίζουμε, ο όγκος των πωλήσεων καθορίζει το επίπεδο των τιμών.
