Μια αποτελεσματική τιμολογιακή πολιτική είναι ουσιαστικό στοιχείο μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Η σωστή τιμολόγηση λιανικής συμβάλλει στη διασφάλιση του απαιτούμενου όγκου πωλήσεων και στην επίτευξη του επιπέδου κερδοφορίας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αρχικά, καθορίστε ποια τιμή θεωρεί ο αγοραστής κατάλληλη για το υπό μελέτη προϊόν. Σε αυτήν την περίπτωση, σκεφτείτε όχι μόνο τα ίδια προϊόντα, αλλά και προϊόντα που είναι ανάλογα της δικής σας. Συλλέξτε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες τιμολόγησης και αναλύστε τις. Ενδέχεται να αντιμετωπίσετε δυσκολία εάν στραφείτε σε προϊόντα και υπηρεσίες για βιομηχανικούς και τεχνικούς σκοπούς, καθώς σε αυτήν την περίπτωση οι πραγματικές τιμές και τιμολόγια μπορεί να είναι υψηλότερες ή χαμηλότερες από την τιμή καταλόγου, και στις περισσότερες περιπτώσεις δεν θα το γνωρίζετε καθόλου.
Βήμα 2
Σημειώστε όλες τις παραμέτρους που διακρίνουν το προϊόν σας από παρόμοια και εναλλακτικά προϊόντα. Συμπεριλάβετε στοιχεία όπως κύρια ιδιοκτησία, αξιοπιστία, πρόσθετες ιδιότητες, κόστος συντήρησης και προμήθειας. Πραγματοποιήστε μια συγκριτική αξιολόγηση των τιμών αυτών των παραμέτρων για διαφορετικά προϊόντα και βρείτε τη διαφορά με τη δική σας. Έτσι, θα αναλύσετε πόσο ανταγωνιστικό είναι το προϊόν σας από την άποψη της ποιότητας και θα επισημάνετε τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματά του.
Βήμα 3
Βρείτε την αξία των διαφορών στις παραμέτρους των προϊόντων σας και των εναλλακτικών καταναλωτικών προϊόντων. Εάν ένα προϊόν δεν έχει αξία για ένα άτομο, δεν θα το αγοράσει. Για κάθε ιδιοκτησία, τα οφέλη για τον αγοραστή θα είναι διαφορετικά. Σκεφτείτε εάν το κοινό-στόχος σας είναι έτοιμο να πληρώσει περισσότερα χρήματα για βελτιωμένες παραμέτρους και αν ναι, πόσο περισσότερο. Υπάρχει πάντα ο κίνδυνος να προσελκύονται ορισμένοι από τους δυνητικούς ή υπάρχοντες αγοραστές σας από τις μειωμένες τιμές των ανταγωνιστών για προϊόντα χαμηλότερης ποιότητας. Μέσω αυτής της έρευνας, θα καθορίσετε πόσο πολύτιμα είναι τα οφέλη αυτού του προϊόντος για τους καταναλωτές.
Βήμα 4
Προσθέστε στην τιμή ενός εναλλακτικού προϊόντος η αξία του προϊόντος σας είναι διαφορετική από αυτήν. Έτσι θα λάβετε το επίπεδο οικονομικής αξίας των προϊόντων σας, δηλαδή, θα μάθετε πόσα καταναλωτές είναι διατεθειμένα να πληρώσουν για το προϊόν σας, δεδομένων των μοναδικών ιδιοτήτων του. Εστιάστε σε αυτόν τον δείκτη κατά τον υπολογισμό της τιμής ενός προϊόντος. Ανάλογα με τους στόχους, τους στόχους και τη στρατηγική σας, το κόστος του προϊόντος μπορεί να είναι υψηλότερο ή χαμηλότερο από την οικονομική αξία.
