Ο σχηματισμός της λιανικής τιμής είναι ένα σημαντικό στάδιο στην επιχειρηματική δραστηριότητα. Με βάση την κατάλληλη τιμολόγηση βασίζεται η κερδοφορία μιας εμπορικής επιχείρησης. Για τον προσδιορισμό της λιανικής τιμής ενός προϊόντος, συνιστάται η χρήση πολλών μεθόδων που αλληλοσυμπληρώνονται.
Είναι απαραίτητο
- - ανάλυση των τιμών των ανταγωνιστών ·
- - λογιστική κόστους.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναλύστε την τιμή λιανικής για παρόμοια προϊόντα στην κατηγορία σας. Συγκρίνετε προσεκτικά τα προϊόντα στην αγορά. Το ίδιο όνομα μπορεί να διαφέρει σημαντικά κατά τη στενότερη εξέταση, η οποία, φυσικά, θα επηρεάσει την τελική τιμή. Σκεφτείτε επίσης την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας: Τα προϊόντα με υψηλή διαφήμιση τείνουν να είναι πολύ υψηλότερα από τα λιγότερο κοινά προϊόντα.
Βήμα 2
Διαμορφώστε την τιμή με βάση το μεταβλητό και σταθερό κόστος πώλησης του προϊόντος. Προσδιορίστε το κόστος που προκύπτει ανά μονάδα παραγωγής. Σε αυτήν την περίπτωση, λάβετε υπόψη όχι μόνο το άμεσο κόστος παράδοσης, αποθήκευσης και πώλησης. Μην ξεχάσετε το σταθερό κόστος όπως φόρους, ηλεκτρικό ρεύμα, μισθοδοσία κ.λπ. Η λιανική τιμή του προϊόντος πρέπει να καλύπτει όλα αυτά τα κόστη και να παρέχει ακόμη ένα ορισμένο επίπεδο κερδοφορίας.
Βήμα 3
Όσον αφορά ένα σπάνιο ή αποκλειστικό προϊόν, ο καθορισμός τιμών λιανικής εξαρτάται περισσότερο από την επιχειρηματική σας διαίσθηση. Για παράδειγμα, μια αύξηση για εξωτικά φρούτα ή χειροποίητα κοσμήματα σχεδιαστών μπορεί να είναι 800-1000%. Ταυτόχρονα, οι περισσότεροι αγοραστές γνωρίζουν πιθανώς ότι το κόστος του προϊόντος που αγοράστηκε μπορεί να είναι χαμηλότερης τάξης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί θα πληρώσουν εύκολα 10 $ για ένα μάνγκο, γνωρίζοντας ότι σε οποιαδήποτε χώρα της Νότιας Ασίας αυτά τα φρούτα μπορούν να αγοραστούν με $ 1.
Βήμα 4
Κατά την τιμολόγηση ενός νέου προϊόντος, χρησιμοποιήστε τη στρατηγική αποκοπής. Ένα προοδευτικό μοντέλο κινητού τηλεφώνου, μια καινοτόμος κρέμα, η τελευταία συλλογή σχεδιαστών - προϊόντα παρόμοιων κατηγοριών κοστίζουν πάντα περισσότερο στο στάδιο της κυκλοφορίας στην αγορά. Σκεφτείτε αυτό το γεγονός για να μπορέσετε να μειώσετε σταδιακά την τιμή όταν εμφανίζονται πολλά παρόμοια προϊόντα.
Βήμα 5
Διαμορφώστε την τιμή λιανικής λαμβάνοντας υπόψη τις επόμενες εκπτώσεις. Αυτή η τεχνική έχει επίσης ψυχολογικό αντίκτυπο στον αγοραστή. Ορίστε μια τιμή που είναι γνωστό ότι είναι υψηλή εκ των προτέρων. Και μετά από μερικές εβδομάδες, πραγματοποιήστε μια πώληση ενώ παραμένετε εντός περιθωρίων κέρδους. Ταυτόχρονα, μια σημαντική μείωση των τιμών θα προσελκύσει πελάτες και θα αυξήσει τις πωλήσεις.
