Πώς να οργανώσετε τις πωλήσεις

Πίνακας περιεχομένων:

Πώς να οργανώσετε τις πωλήσεις
Πώς να οργανώσετε τις πωλήσεις
Anonim

Σε μια οικονομία της αγοράς, η επιτυχία μιας συγκεκριμένης εμπορικής εταιρείας εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Ένα από τα κύρια είναι μια καλά ενσωματωμένη στρατηγική μάρκετινγκ και μια καλά μελετημένη διαχείριση του πιο σημαντικού μέρους του μάρκετινγκ - των πωλήσεων. Η επιτυχημένη πώληση αγαθών είναι η συνεχής προώθησή τους. Πώς να οργανώσετε σωστά τις πωλήσεις;

Πώς να οργανώσετε τις πωλήσεις
Πώς να οργανώσετε τις πωλήσεις

Οδηγίες

Βήμα 1

Δεν αρκεί να δημιουργηθεί το ίδιο το προϊόν για να δημιουργηθεί ζήτηση για αυτό. Οι άνθρωποι δεν πραγματοποιούν αγορές έως ότου είναι πεπεισμένοι ότι αυτό το συγκεκριμένο προϊόν είναι απαραίτητο για αυτούς και δεν ενθαρρύνονται να το αγοράσουν.

Είμαστε όλοι εξοικειωμένοι με τα παραδοσιακά κουίζ σε εφημερίδες και περιοδικά κατά την περίοδο των εκστρατειών συνδρομής, δώρα με τη μορφή εκατοντάδων μικροσκοπικών παιχνιδιών μέσα στα αυγά σοκολάτας Kinder Surprise. Σπάνια ένα μεγάλο κατάστημα δεν χρησιμοποιεί εκπτωτικές κάρτες ή πραγματοποιεί πωλήσεις τριών για δύο. Αυτά είναι όλα τα κίνητρα και οι τεχνικές προώθησης πωλήσεων. Γενικά, μπορούν να ομαδοποιηθούν σε διάφορες ομάδες.

Βήμα 2

Υπάρχουν πολλές εκπτώσεις τιμών:

• εκπτώσεις που παρέχονται υπό την προϋπόθεση της αγοράς ορισμένου ποσού αγαθών, • εκπτώσεις μπόνους - για τακτικούς πελάτες (3-5%), εκπτώσεις σε αυστηρά καθορισμένες ημέρες της εβδομάδας (για παράδειγμα, στο κόστος των εισιτηρίων για το πλανητάριο τις καθημερινές, σε εισιτήρια στον κινηματογράφο για προβολές το πρωί), • εκπτώσεις σε εποχιακά είδη (πώληση χειμερινών υποδημάτων τους καλοκαιρινούς μήνες), • εκπτώσεις αφιερωμένες στις αργίες (επέτειος εταιρείας, εθνική εορτή)

• εκπτώσεις για επιλεγμένες κατηγορίες αγοραστών (συνταξιούχοι, στρατιωτικό προσωπικό, νεόνυμφους κ.λπ.), • εκπτώσεις σε μοντέλα προϊόντων προηγούμενων ετών, όταν κυκλοφορούν πιο σύγχρονα δείγματα, • έκπτωση κατά την πληρωμή αγαθών σε "μετρητά", • έκπτωση κατά την αγορά ενός νέου προϊόντος με την παράδοση του παλαιού μοντέλου (ανταλλαγή αγαθών), • Έκπτωση "άμεσης πώλησης" (για παράδειγμα, οι τιμές μειώνονται για 1 ώρα σε ένα συγκεκριμένο τμήμα ενός εμπορικού κέντρου για την προσέλκυση πελατών).

Αυτή η τεχνική μπορεί να είναι αποτελεσματική, καθώς, σύμφωνα με τους ειδικούς του μάρκετινγκ, έως και το 70% των επισκεπτών σε μεγάλα καταστήματα λιανικής πώλησης λαμβάνουν απόφαση αγοράς ενώ βρίσκονται στο κατάστημα. Επιπλέον, στην έξοδο αποδεικνύεται ότι τα τρία τέταρτα όλων των αγορών απλά δεν είχαν προγραμματιστεί.

• έκπτωση κατά την αγορά ενός συνόλου αγαθών (το ποσό θα είναι χαμηλότερο από την τιμή ενός αντικειμένου).

Βήμα 3

Διανομή κουπονιών.

Το κουπόνι είναι ένα είδος πιστοποιητικού που δίνει στον αγοραστή το δικαίωμα σε ορισμένες αποταμιεύσεις όταν αγοράζει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Τα κουπόνια είναι πολύ δημοφιλή σε πολλές χώρες. Περιορίζουν τις μειώσεις τιμών μόνο σε εκείνους τους αγοραστές που είναι πραγματικά ευαίσθητοι στις τιμές και σας επιτρέπουν να προσαρμόσετε το χρονικό πλαίσιο για την προώθηση των πωλήσεων. Τα κουπόνια συμβάλλουν επίσης στη δοκιμή νέων προϊόντων και βοηθούν στην εφαρμογή της αρχής της αποκλειστικότητας των πελατών.

Βήμα 4

Όλα τα είδη βραβείων και δωρεάν δείγματα.

Ένα μπόνους μπορεί να επιβραβευτεί σε έναν αγοραστή που έχει αγοράσει έναν ορισμένο αριθμό ειδών εμπορευμάτων ή προϊόντων για ένα συγκεκριμένο ποσό. Ένα είδος premium μπορεί να είναι επώνυμη συσκευασία, η οποία μπορεί να χρησιμοποιηθεί από τον καταναλωτή στο μέλλον (για παράδειγμα, ξύλινα βαρέλια για μέλι, όμορφα κεραμικά δοχεία). Όταν εισάγονται νέα προϊόντα στην αγορά (νέες μάρκες τροφίμων, αρώματα), συχνά προωθούνται οι προσφορές "δειγματοληψίας" - δωρεάν διανομή δειγμάτων.

Βήμα 5

Τα παιχνίδια χρησιμοποιούνται συχνά για την τόνωση των πωλήσεων: διαγωνισμοί, λαχειοφόροι αγορές ή κουίζ.

Στη χώρα μας, αυτές οι φόρμες, ως εργαλεία προώθησης πωλήσεων, αποδεικνύονται συχνά πολύ αποτελεσματικές. Οι ερευνητές της αγοράς βλέπουν επίσης τον λόγο σε αυτό το ίδρυμα: ένα από τα χαρακτηριστικά της εθνικής νοοτροπίας και της έμφυτης διανοητικής δομής της ρωσικής συνείδησης είναι η πίστη σε ένα θαύμα.

Συνιστάται: