Ο δείκτης κερδοφορίας αντανακλά την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης. Πρέπει να υπολογίζεται πριν λάβετε την απόφαση να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων και να αναλύετε συνεχώς τη δυναμική της κερδοφορίας για τους ιδιοκτήτες ήδη λειτουργούντων καταστημάτων.
Υπολογισμός της κερδοφορίας ενός καταστήματος ρούχων
Ο βασικός δείκτης της απόδοσης οποιουδήποτε καταστήματος είναι η απόδοση των πωλήσεων. Υπολογίζεται ως ποσοστό ως η αναλογία του καθαρού κέρδους προς τα έσοδα. Έτσι, αυτός ο δείκτης δείχνει ξεκάθαρα τι μερίδιο των εσόδων πηγαίνει στον σχηματισμό κερδών.
Είναι πολύ εύκολο να υπολογίσετε τα έσοδα - είναι το άθροισμα όλων των εσόδων από πελάτες σε μετρητά και σε μη μετρητά, εκτός από το κόστος αγοράς ρούχων. Ενώ το καθαρό εισόδημα δεν περιλαμβάνει όλα τα κόστη που σχετίζονται με τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, αυτά είναι συνήθως ενοικίαση, μισθοί πωλητών, πληρωμές φόρου κ.λπ.
Πολλοί επιχειρηματίες συγχέουν τις έννοιες της κερδοφορίας και του markup. Εν τω μεταξύ, έχουν θεμελιώδεις διαφορές. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα αγοράζει μπλουζάκια στην τιμή των 100 ρούβλια, και τα πουλά για 150 ρούβλια, 20 μπλουζάκια πουλήθηκαν ανά μήνα. Κατά συνέπεια, η σήμανση για το προϊόν είναι 50 ρούβλια. Ενώ, εάν ο μισθός των πωλητών και το ενοίκιο των εγκαταστάσεων συνολικά ανέρχονταν σε περισσότερα από 3000 ρούβλια, τότε η αποδοτικότητα των πωλήσεων ήταν αρνητική.
Συνιστάται να αναλύσετε την κερδοφορία των πωλήσεων ξεχωριστά για κάθε ομάδα προϊόντων. Τα κριτήρια για την επιλογή τους μπορεί να είναι πολύ διαφορετικά. Για παράδειγμα, σε καταστήματα πολλαπλών εμπορικών σημάτων, μπορείτε να αναλύσετε την κερδοφορία των πωλήσεων για κάθε μάρκα. Ή υπολογίστε ξεχωριστά την κερδοφορία των πωλήσεων διαφόρων αγαθών - μπλουζάκια, φούστες, αξεσουάρ ή γυναικεία και αντρικά ρούχα. Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε τους πιο μη κερδοφόρους και κερδοφόρους τομείς και να κάνετε προσαρμογές στην ποικιλία.
Η απόδοση των πωλήσεων μπορεί να υπολογιστεί όχι μόνο με βάση την τρέχουσα απόδοση του καταστήματος, αλλά και με βάση υποθετικές προβολές για το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος. Αυτό σας επιτρέπει να προβλέψετε την αναμενόμενη απόδοση από το άνοιγμα ενός καταστήματος. Επίσης, κατά την αξιολόγηση του ανοίγματος νέων καταστημάτων, αναλύεται ο δείκτης απόδοσης της επένδυσης (ο λόγος του καθαρού κέρδους προς το συνολικό κόστος).
Τρόποι αύξησης της απόδοσης του καταστήματός σας
Πρέπει να έχουμε κατά νου ότι η απόδοση των πωλήσεων μπορεί να έχει τόσο θετικές όσο και αρνητικές αξίες. Εάν ο δείκτης τείνει στο μηδέν ή έπεσε στο αρνητικό, η διεύθυνση του καταστήματος ενδυμάτων πρέπει επειγόντως να λάβει μέτρα και να εργαστεί για να αυξήσει την κερδοφορία των πωλήσεων. Συχνά, η χαμηλή κερδοφορία δείχνει μια λανθασμένα επιλεγμένη στρατηγική τιμολόγησης.
Εάν οι τιμές στο κατάστημα δεν μπορούν να αυξηθούν, γιατί Αυτό θα κάνει το κατάστημα μη ανταγωνιστικό έναντι άλλων, αξίζει να στραφείτε στη δομή του κόστους και να λάβετε υπόψη τα βασικά του στοιχεία. Εάν αποκαλυφθεί ότι τα κύρια έξοδα σχετίζονται με τους μισθούς, θα ήταν σκόπιμο να βελτιστοποιηθεί ο αριθμός των πωλητών. Ίσως αξίζει να μετακινηθείτε σε διαφορετική τοποθεσία με χαμηλότερο ενοίκιο.
Μπορείτε επίσης να προσπαθήσετε να λάβετε καλύτερες προσφορές από προμηθευτές ρούχων ή να εργαστείτε στη συλλογή. Για παράδειγμα, συμπεριλάβετε την έναρξη πώλησης σχετικών προϊόντων με υψηλότερη σήμανση. Αυτά περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, μια ποικιλία αξεσουάρ (τσάντες, γυαλιά ηλίου) και κοσμήματα.
