Με την ανάπτυξη της αγοράς και την αύξηση του αριθμού των εμπορικών επιχειρήσεων που ενδιαφέρονται άμεσα να προσελκύσουν και να διατηρήσουν καταναλωτές αγαθών και υπηρεσιών, το ζήτημα του πώς να βρουν μια θέση στην αγορά ανησυχεί πολλούς από αυτούς τους επιχειρηματίες που αποφάσισαν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση. Nishing (από την αγγλική θέση) - η διαδικασία εύρεσης εξειδικευμένων αγορών που εξακολουθούν να είναι άδειες, έχει γίνει ακόμη και ένας ξεχωριστός τομέας της έρευνας μάρκετινγκ.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κατά τη διαδικασία εύρεσης της δικής σας θέσης, θα πρέπει να αποφασίσετε μόνοι σας πολλές βασικές ερωτήσεις: τι θα παράγετε, ποιο κοινό-στόχος θα σχεδιάσουν τα προϊόντα σας, σε ποιο εύρος τιμών και γεωγραφική περιοχή θα πωληθούν. Αλλά αυτά τα ερωτήματα δεν μπορούν να επιλυθούν χωρίς να εξετάσουμε μερικά ακόμη.
Βήμα 2
Πρέπει να βρείτε έναν τομέα δραστηριότητας που είναι εντελώς δωρεάν ή δεν έχει ακόμη μελετηθεί από τους ανταγωνιστές σας. Για να το κάνετε αυτό, πραγματοποιήστε έρευνα αγοράς. Η εμφάνιση τέτοιων περιοχών μπορεί να οφείλεται σε ορισμένες καταστάσεις. Μπορείτε να καταλάβετε αυτό το μέρος μιας σταθερής αγοράς που οι μεγάλες εταιρείες δεν θέλουν να κυριαρχήσουν πλήρως λόγω της ασήμαντης σημασίας για αυτές. Σε μια άλλη περίπτωση, μια θέση μπορεί να προκύψει ως αποτέλεσμα της προσωρινής ζήτησης από σύμπτωση.
Βήμα 3
Το κάθετο μάρκετινγκ είναι ενδιαφέρον, όταν μπορείτε να προσφέρετε το ίδιο προϊόν με τους ανταγωνιστές σας, αλλά συνδυάζεται με άλλα προϊόντα που είναι λειτουργικά παρόμοια και στοχεύουν σε διαφορετικές ομάδες καταναλωτών. Αυτό θα σας επιτρέψει να συλλάβετε νέα τμήματα της αγοράς. Με το οριζόντιο μάρκετινγκ, μπορείτε να βρείτε τη θέση σας επεκτείνοντας συνεχώς τη γκάμα των παρεχόμενων προϊόντων και υπηρεσιών. Ένας άλλος τρόπος για να βρείτε τη θέση σας είναι να παρέχετε μια πλήρη γκάμα διαφορετικών προϊόντων και υπηρεσιών που οι καταναλωτές μπορούν να βρουν μόνο ξεχωριστά, από διαφορετικούς κατασκευαστές.
Βήμα 4
Όταν επιλέγετε μια θέση, προτιμήστε την περιοχή στην οποία είστε ειδικός και όπου μπορείτε να βρείτε πρακτική χρήση για τις ικανότητές σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να είστε εξοικειωμένοι με όλες τις τεχνολογικές αποχρώσεις και να αισθανθείτε και να αντιδράσετε εγκαίρως στις συνθήκες της αγοράς.
