Η αύξηση της κερδοφορίας των επιχειρήσεων σχετίζεται άμεσα με την αύξηση του αριθμού των καταναλωτών ορισμένων αγαθών ή υπηρεσιών. Αυτό αφορά κυρίως το εμπόριο. Πώς να προσελκύσετε επισκέπτες στο κατάστημά σας εάν ένας ανταγωνιστής είναι κοντά; Αυτό θα βοηθήσει μια δημιουργική προσέγγιση στη δημιουργία διαφημιστικών μηνυμάτων που απευθύνονται στους πιθανούς αγοραστές σας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Απαλλαγείτε από τις κοινές φράσεις στις διαφημίσεις σας: "Υπάρχουν πολλές επιλογές" ή "Έχουμε χαμηλές τιμές." Γράψτε συγκεκριμένα: "Προσφέρουμε 20 είδη sundresses και 15 μοντέλα καπέλα μέχρι το καλοκαίρι" και "Τιμή από 100 ρούβλια."
Βήμα 2
Εάν έχετε πραγματικά τη «μεγαλύτερη επιλογή» στη σειρά προϊόντων σας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας, τονίστε αυτό. Όταν αλλάζετε τις προτεραιότητες για μια ομάδα προϊόντων, η προσφορά διαφήμισης πρέπει να αλλάξει λαμβάνοντας υπόψη το πραγματικό απόθεμα.
Βήμα 3
Να είστε προσεκτικοί στη διαφήμιση στα δεδομένα διευθύνσεων της εμπορικής επιχείρησής σας. Το όνομα και ο αριθμός του σπιτιού δεν είναι ενημερωτικοί. Ένα κομμάτι του χάρτη είναι ήδη καλό. Είναι ακόμη καλύτερο να δείξετε το σημείο αναφοράς που είναι γνωστό σε όλους ως αφετηρία: ένα μνημείο, μια κλινική, ένα πάρκο, μια τράπεζα ταμιευτηρίου. Ένα αναγνωρίσιμο αντικείμενο, ένα μοτίβο διαδρόμου με διάστικτο βέλος θα φέρει το κατάστημά σας πιο κοντά στον πελάτη.
Βήμα 4
Οπτικοποιήστε το αντικείμενο σας. Μπορείτε να τοποθετήσετε στη διαφήμιση μια φωτογραφία της πρόσοψης του κτηρίου όπου βρίσκεται το κατάστημά σας ή της ομάδας εισόδου του. Ακόμα κι αν το κατάστημά σας είναι αξιοθαύμαστο, δεν υπάρχουν χρήματα για μια πιασάρικη πινακίδα, σκεφτείτε μερικές αξέχαστες, ασυνήθιστες λεπτομέρειες: μια ασυμβίβαστα βαμμένη πόρτα, μια φανταχτερή διακόσμηση παραθύρου.
Βήμα 5
Ρωτήστε τον εαυτό σας πιο συχνά: γιατί ένας επισκέπτης πρέπει να επιλέξει το κατάστημά σας; Για ένα, μπορεί απλά να είναι πιο κοντά στο σπίτι, ένας άλλος θα εκτιμήσει τη φθηνή τιμή των αγαθών που χρειάζεται, το τρίτο - τη φρεσκάδα του προϊόντος. Σας υπενθυμίζουμε πάντα τα οφέλη σας στις διαφημίσεις σας.
Βήμα 6
Μην χαμηλώνετε τη γραμμή διαφημίσεων και μην ξοδεύετε περίπου το 15% των κερδών σας σε αυτήν.
Βήμα 7
Είναι αποτελεσματική η διανομή φυλλαδίων στους δρόμους; Η απάντηση μπορεί να είναι μικρή: μόνο 3 άτομα στα εκατό θα έρθουν σε εσάς, αλλά αυτό είναι και το αποτέλεσμα, επειδή αυτά τα τρία άτομα μπορούν να γίνουν τακτικοί πελάτες.
Βήμα 8
Η καλύτερη διαφήμιση είναι η φιλικότητα των πωλητών και η ευγένεια τους στην υπηρεσία. "Σας ευχαριστούμε για την αγορά σας. Τι είπες!" - αυτή η φράση, εάν προφέρεται στο ταμείο με καλοπροαίρετο τονισμό, θα ενισχύσει την καλοπροαίρετη στάση του πελάτη προς το κατάστημά σας. Εάν αυτή η πρόσκληση ακούγεται επίσημη, απομνημονεύεται, "σε αυτόματη λειτουργία", δεν θα έχει νόημα από μια τέτοια "κλήση".
Βήμα 9
Ρίξτε μια πιο προσεκτική ματιά στα καταστήματα των ανταγωνιστών. Τι έχουν καλύτερα; Ίσως είναι πιο βολικό από τη δική σας, την προβολή αγαθών (περισσότερα προϊόντα στο δημόσιο τομέα). Ίσως ο φωτισμός να είναι πιο προσεκτικός, η καθαριότητα να διατηρείται πιο τακτικά και το κατάστημα να θεωρείται ελαφρύτερο και πιο «αναπνέει». Οποιαδήποτε θετική εμπειρία μπορεί να εγκριθεί με ασφάλεια.
