Το πρόβλημα της πώλησης μολυβιού χρησιμοποιείται σε συνεντεύξεις κατά την πρόσληψη προσωπικού πωλήσεων. Το μολύβι είναι ένα απλό αντικείμενο, οπότε το θέμα δεν μπορεί να επαινέσει τις εξαιρετικές του ιδιότητες. Για να πουλήσετε αμέσως ένα μολύβι σε κάποιον στη συνέντευξη, πρέπει να βρείτε κάτι πρωτότυπο.
Οδηγίες
Βήμα 1
Μάθετε κάτι για τον συνομιλητή. Μπορείτε να ρωτήσετε για τα παιδιά, την εργασία, τις επιχειρήσεις, τις διακοπές. Το θέμα της συνομιλίας δεν είναι τόσο σημαντικό. Ένας ξένος κάθεται μπροστά σας και παρακολουθεί καθώς πουλάτε ένα μολύβι. Και φαίνεται να έχετε ξεχάσει το μολύβι. Κάντε ερωτήσεις στο άτομο, αλλά θυμηθείτε ότι οι ερωτήσεις κλειστού τύπου απαιτούν μια σύντομη απάντηση - ναι ή όχι. Και πρέπει να συζητήσετε με τον συνομιλητή. Ρωτήστε με τέτοιο τρόπο ώστε να αποφευχθούν οι μονολιβικές απαντήσεις εκ μέρους του.
Βήμα 2
Μάθετε τα προβλήματα. Να είστε ευγενικοί, σύμφωνοι, να κουνάτε το κεφάλι σας, δείξτε ένα ειλικρινές ενδιαφέρον για τη ζωή του συνομιλητή σας. Πείτε κάτι παρόμοιο από τη ζωή σας, αλλά μην παρασυρθείτε. Ο σκοπός της συνομιλίας είναι να ανακαλύψει ποια προβλήματα έχει το άτομο.
Βήμα 3
Ρωτήστε τι θα συνέβαινε εάν τα προβλήματα λύθηκαν. Αυτή η ερώτηση μπορεί να εκφραστεί με διαφορετικά λόγια, σταδιακά. Ο συνομιλητής κατά τη διάρκεια της συνομιλίας μπορεί να μην μαντέψει πού οδηγείτε. Ο στόχος σας είναι να κάνετε το άτομο να μιλήσει έτσι ώστε να λέει τι είναι σημαντικό για αυτόν. Όταν το λέει δυνατά, τότε πείθει τον εαυτό του ότι έχει δίκιο. Δεν επιβάλλετε τίποτα, δεν πουλάτε τίποτα.
Βήμα 4
Ανακαλύψτε πώς να λύσετε προβλήματα με ένα μολύβι. Αυτό είναι όπου απαιτείται σκέψη έξω από το κουτί. Το μολύβι μπορεί να συνδεθεί με οποιοδήποτε πρόβλημα. Απλά πρέπει να καταλάβετε πώς να το κάνετε. Διατηρήστε αυτόν τον στόχο μπροστά σας καθ 'όλη τη διάρκεια της συνομιλίας. Όσο πιο καθαρή είναι η εικόνα για εσάς, τόσο καλύτερες ερωτήσεις θα εμφανιστούν στον συνομιλητή και όσο πιο λεπτομερείς θα πει για τα πάντα, αισθάνεται ότι ενδιαφέρεται.
Βήμα 5
Προτείνετε μια λύση χωρίς να δώσετε την τιμή του μολυβιού. Το ίδιο το άτομο εξέφρασε το πρόβλημα, επιβεβαίωσε τη σημασία του. Είναι λογικό να είναι περίεργος για την πρότασή σας. Αυτό θα μεταφράσει ομαλά τη συζήτηση σε μολύβι.
