Η αγορά υπολογιστών και εξοπλισμού γραφείου σήμερα είναι ήδη κορεσμένη σχεδόν στο όριο - μεγάλες εταιρείες δικτύου έχουν δημιουργήσει τέτοιο ανταγωνισμό που είναι σχεδόν αδύνατο για έναν αρχάριο παίκτη να ανταγωνιστεί μαζί τους. Ωστόσο, γνωρίζοντας μερικά κόλπα μάρκετινγκ, είναι ακόμα δυνατό να εισέλθετε στη λιανική αγορά εξοπλισμού υπολογιστών, ειδικά εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής και από τις δύο πρωτεύουσες.
Είναι απαραίτητο
- - μια καλά μελετημένη στρατηγική μάρκετινγκ ·
- - χώρους με εμβαδόν 50 τετραγωνικών μέτρων,
- - βάση προμηθευτών και καθιερωμένες επιχειρηματικές σχέσεις μαζί τους ·
- - ένα σύνολο εμπορικού εξοπλισμού ·
- - αρκετοί σύμβουλοι πωλήσεων ·
- - πολλοί τεχνικοί υποστήριξης πελατών.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναπτύξτε μια στρατηγική μάρκετινγκ σύμφωνα με την οποία θα κερδίσετε ένα βήμα στην αγορά. Μπορείτε να επικεντρωθείτε είτε σε μια στενή εξειδίκευση είτε στην εξυπηρέτηση πελατών που δωροδοκεί πελάτες. Το δεύτερο είναι προτιμότερο, δεδομένου ότι μπορεί να είναι δύσκολο να υπολογιστεί η ζήτηση για εξειδικευμένο εξοπλισμό υπολογιστών (για παράδειγμα, σχεδιασμένο για σχεδιαστές). Το επιθυμητό αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί οργανώνοντας μια υπηρεσία υποστήριξης και ένα κέντρο εξυπηρέτησης, του οποίου οι εργαζόμενοι θα επισκέπτονται τους πελάτες στο σπίτι.
Βήμα 2
Νοικιάστε χώρο στο ισόγειο ενός κτηρίου που βλέπει στο δρόμο - όχι απαραίτητα στην καρδιά της πόλης, όπου τα υψηλότερα ενοίκια. Εάν καταφέρετε να προωθήσετε καλά το κατάστημά σας, οι πελάτες θα σας βρουν σε πιο απομακρυσμένα μέρη. Πρέπει επίσης να έχετε αποθήκη, κατά προτίμηση δίπλα στην περιοχή πωλήσεων, η ελάχιστη έκταση της οποίας είναι 50 τετραγωνικά μέτρα.
Βήμα 3
Δημιουργήστε επιχειρηματικές σχέσεις με προμηθευτές υπολογιστών και εξαρτημάτων για αυτούς, προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε τις πιο αποδεκτές τιμές για εσάς κατά την πρώτη αγορά των αγαθών. Οι χαμηλές τιμές αγοράς είναι ακριβώς αυτό που δίνει το πλεονέκτημα σε μεγάλα καταστήματα αλυσίδων, οπότε για να ανταγωνιστείτε μαζί τους, πρέπει επίσης να μάθετε πώς να συνεργάζεστε αποτελεσματικά με τους προμηθευτές. Αγοράστε την πρώτη παρτίδα αγαθών, έχοντας σχηματίσει μια σειρά από ποικιλία που επαρκεί για να "ξεκινήσετε" το κατάστημά σας.
Βήμα 4
Βρείτε συμβούλους και προσωπικό υποστήριξης που θα λειτουργεί στο κατάστημα. Μόνο οι επαγγελματίες πρέπει να εργάζονται σε ένα κατάστημα υπολογιστών, κατά προτίμηση σε αυτούς που γνωρίζετε προσωπικά και στους οποίους μπορείτε να είστε σίγουροι. Χωρίς μια καλή ομάδα ειδικών, ένα κατάστημα υπολογιστών είναι καταδικασμένο σε αποτυχία, οπότε η εύρεση υπαλλήλων θα πρέπει να δοθεί όσο το δυνατόν περισσότερη προσοχή.
