Οι διαφημιστές είναι απαραίτητο για πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις. Είτε πρόκειται για εταιρεία μέσων μαζικής ενημέρωσης ή διαφημιστική εταιρεία, εκδοτικός οίκος, ή ακόμα και για το δικό σας ιστολόγιο, για να είναι κερδοφόρα, οι πελάτες πρέπει να πληρώσουν για διαφημίσεις. Είναι καλό αν μπορούσατε να βρείτε διαφημιστές μια για πάντα για να ξεχάσετε αυτήν την ανησυχία, αλλά στην πραγματικότητα, οι αναζητήσεις πρέπει να πραγματοποιούνται συνεχώς.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η αναζήτηση πελατών μπορεί να οργανωθεί με διάφορους τρόπους. Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε ποιος είναι ο διαφημιζόμενος σας, πού μπορείτε να τον βρείτε. Οι πιο βολικές και διαδεδομένες βάσεις αναζήτησης είναι κίτρινες σελίδες, επιχειρηματικοί κατάλογοι της πόλης σας, μηχανές αναζήτησης και άλλοι υπο-παγκόσμιοι πόροι. Η μέθοδος συνεργασίας μαζί τους είναι καλή για μικρές πόλεις, καθώς υπάρχουν σχετικά λίγες εταιρείες.
Βήμα 2
Για όσους αναζητούν διαφημιστές σε μεγάλες πόλεις, μπορείτε να προσπαθήσετε να πραγματοποιήσετε αναζήτηση κατά περιοχές στόχευσης ή να στοχεύσετε μόνο μεγάλες εταιρείες ως δυνητικά μεγάλους διαφημιζόμενους. Υπάρχουν ιστότοποι που δημοσιεύουν συνεχώς αξιολογήσεις των μεγαλύτερων επιχειρήσεων σε συγκεκριμένους κλάδους. Ο στόχος σας είναι να βρείτε αυτούς τους ιστότοπους στον τομέα δραστηριότητάς σας, καθώς υπάρχουν πολλοί από αυτούς και εμφανίζονται νέοι.
Βήμα 3
Σε ορισμένες συγκεκριμένες περιπτώσεις, όταν πρέπει να λάβετε απάντηση από μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών που βρίσκονται σε μια μικρή πόλη, σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή σε μια πλατφόρμα συναλλαγών, πρέπει να επικοινωνήσετε απευθείας μαζί τους. Πολλά άτομα, ο αριθμός των οποίων εξαρτάται από το μέγεθος της καλυμμένης περιοχής, είναι κατάλληλοι για όλους τους μεμονωμένους επιχειρηματίες και προσφέρουν ένα πακέτο διαφημιστικών υπηρεσιών. Η συμφωνία μπορεί να συναφθεί απευθείας επί τόπου. Εάν ο ίδιος ο επιχειρηματίας δεν είναι εκεί, εντοπίζονται οι συντεταγμένες του, μπορείτε να αφήσετε μια εμπορική προσφορά. Αυτός είναι μερικές φορές ο πιο αποτελεσματικός τρόπος.
Βήμα 4
Εάν δεν ασχολείστε με την αναζήτηση, αλλά από τους υπαλλήλους σας, τότε για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων τους, μπορείτε να εισαγάγετε ένα σχέδιο για τους πελάτες που βρέθηκαν. Ο αριθμός τους πρέπει να υπολογιστεί με βάση το πόσο θα ήταν αρκετό. Εάν υποθέσουμε ότι επί του παρόντος υπάρχει ήδη ο απαιτούμενος αριθμός διαφημιζόμενων, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι περίπου το 20-30% των πελατών αποκλείονται κατά τη διάρκεια του έτους για διάφορους λόγους. Επομένως, πρέπει να βρίσκετε καινούργια κάθε μήνα. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχουν 12 μήνες εργασίας σε ένα χρόνο, αλλά 10, δεδομένου ότι ο Ιανουάριος και ο Αύγουστος δύσκολα μπορούν να μετρηθούν. Αυτός ο αριθμός, που είναι το ποσοστό της ετήσιας απώλειας πελατών διαιρούμενο με 10, και πρέπει να αναπληρωθεί από κάθε διαχειριστή εντός ενός μηνός. Εισαγάγετε ένα σύστημα επιβράβευσης, καθώς και ένα ποσοστό μείωσης πληρωμής, εάν το πρόγραμμα δεν εκπληρώθηκε.
Βήμα 5
Μια προσέγγιση μπορεί να είναι αποτελεσματική, στην οποία οι διευθυντές χωρίζονται σε δύο στρατόπεδα: μερικοί φέρνουν νέους πελάτες και ασχολούνται με αυτούς για τους πρώτους 3-5 μήνες, η δεύτερη συμφωνία με όλους τους κανονικούς πελάτες. Σε αυτήν την περίπτωση, δεδομένου ότι το έργο του πρώτου είναι πολύ πιο δύσκολο, το ποσοστό τους πρέπει να είναι σημαντικά υψηλότερο, ενώ το ποσοστό των τελευταίων είναι πολύ μειωμένο. Έχουν μεγάλη πελατειακή βάση, επομένως οι διαχειριστές της δεύτερης ομάδας λαμβάνουν κίνητρο να επεκτείνουν τη συνεργασία τους με τον διαφημιζόμενο.
Βήμα 6
Συνιστάται ένας ειδικός υπάλληλος να ασχολείται με την αναζήτηση διαφημιστών, και εάν η εταιρεία είναι μεγάλη, τότε αρκετές. Κάποιος πρέπει να είναι "στο τηλέφωνο", καλώντας πελάτες από τη βάση δεδομένων, για να διευκρινίσει εάν το άτομο λαμβάνει απόφαση σχετικά με το κατά προσέγγιση μέγεθος της εταιρείας (πρέπει να αναπτύξετε σημάδια τυπικά για τη βιομηχανία σας), από καιρού εις καιρόν, διαβιβάζοντας αυτές τις πληροφορίες στο αυτοί που θα συνεργαστούν άμεσα με πελάτες.
