Ένα ασφαλιστικό προϊόν είναι μια ποικιλία ασφαλιστικών προσφορών από ασφαλιστικές εταιρείες. Σε σπάνιες περιπτώσεις, ένα άτομο στρέφεται σε ασφαλιστική εταιρεία για να ασφαλίσει τον εαυτό του ή την περιουσία του. Γι 'αυτό υπάρχουν πολλοί ασφαλιστικοί πράκτορες που πωλούν αυτά τα προϊόντα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Γνωρίστε τον πελάτη. Μπείτε στην εμπιστοσύνη του. Πείτε μας για την ασφαλιστική εταιρεία, την ιστορία της, την εκπαίδευσή της και τα χρόνια εργασίας της. Όταν το κάνετε αυτό, μιλήστε με αυτοπεποίθηση και πειστικά.
Βήμα 2
Προσδιορίστε τις ανάγκες του πελάτη. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε ανοιχτές ερωτήσεις: ρωτήστε τον πελάτη εάν ο πελάτης έχει παιδιά, θα ήθελε να προστατεύσει τη ζωή του παιδιού του (να τον ασφαλίσετε από ατυχήματα) για το μέλλον. Σε τελική ανάλυση, κάθε ασφαλιστικό προϊόν αποτελεί εγγύηση για διάφορες απρόβλεπτες καταστάσεις.
Βήμα 3
Εξηγήστε τα οφέλη του ασφαλιστικού προϊόντος που θέλετε να πουλήσετε. Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης θέλει να ασφαλίσει ένα διαμέρισμα, τότε περιγράψτε όλους τους κινδύνους ασφάλισης που ενδέχεται να προκύψουν (πυρκαγιά, πλημμύρες, φυσικές καταστροφές, ζημιά σε περιουσιακά στοιχεία από τρίτους, πτώση αεροσκαφών). Προσελκύστε την προσοχή του πελάτη στις πληρωμές σε περίπτωση ασφαλισμένου συμβάντος. Ταυτόχρονα, σε καμία περίπτωση μην το πείτε: "Φανταστείτε, εάν το διαμέρισμά σας καεί, θα λάβετε τέτοια αποζημίωση." Σε αυτήν την περίπτωση, είναι καλύτερα να πείτε: "Σε περίπτωση ασφαλισμένου συμβάντος, ο ασφαλισμένος πελάτης θα μπορεί να λάβει πληρωμή που θα τον βοηθήσει να επιστρέψει το σπίτι του στην αρχική του κατάσταση."
Βήμα 4
Κάντε συγκρίσεις. Περιγράψτε όλες τις θετικές πτυχές της ασφαλιστικής σας εταιρείας σε σύγκριση με άλλες. Δείξτε στον πελάτη το συμβόλαιο που υπογράφεται μεταξύ της ασφαλιστικής εταιρείας και του πελάτη. Να είστε εντελώς ανοιχτοί στον πελάτη. Πείτε μας για τυχόν εξαιρέσεις που δεν θα πληρωθούν καθώς δεν θα είναι ασφαλισμένο συμβάν.
Βήμα 5
Κλείσε τη συμφωνία. Πείτε στον πελάτη για πόσο καιρό θα αντέχει ένα τέτοιο ασφαλιστικό προϊόν και για πόσο καιρό μπορεί να αγοραστεί. Προσφέρετε στον πελάτη να υπογράψει συμβόλαιο. Ταυτόχρονα, μην ασκείτε πίεση στον πελάτη. Απλώς ρωτήστε τον πώς αισθάνεται για αυτήν την ασφαλιστική υπηρεσία και δεν θα ήθελε να προστατεύσει τον εαυτό του ή την περιουσία του για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα.
