Όταν δεν υπάρχουν αρκετά προϊόντα στην αγορά, είναι εύκολο για όλους τους πωλητές να κάνουν εμπόριο. Σε μια υπερκορεσμένη αγορά, οι ανταγωνιστές γίνονται περιορισμένοι. Για να πάρετε τη θέση σας, πρέπει όχι μόνο να έχετε ένα καλό προϊόν και υπηρεσία, αλλά και να σπάσετε την αδράνεια των αγοραστών που έχουν συνηθίσει να συνεργάζονται με ήδη γνωστούς προμηθευτές.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πραγματοποιήστε μια έρευνα για πιθανούς αγοραστές για να μάθετε ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν όταν ψωνίζουν. Οι άνθρωποι είναι πάντα δυσαρεστημένοι με κάτι. Ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά προσπαθούν οι ανταγωνιστές σας, δεν θα είστε σε θέση να ικανοποιήσετε τις ανάγκες κάθε πελάτη.
Από την άλλη πλευρά, οι πελάτες θέλουν να συνεχίσουν να εξυπηρετούνται από τους ανταγωνιστές σας. Δεν σας εμπιστεύονται γιατί δεν ξέρουν τι να περιμένουν από εσάς. Επομένως, οι άμεσες πωλήσεις σε μια υπερκορεσμένη αγορά αποδεικνύονται άσχημα.
Δεν χρειάζεται να προσλάβετε μια εταιρεία μάρκετινγκ για να πραγματοποιήσετε μια έρευνα πελατών. Θα αντιμετωπίσετε μόνοι σας την εργασία εάν δεν προσπαθήσετε να πουλήσετε κάτι στους ανθρώπους. Πείτε τους ότι σας ενδιαφέρει η γνώμη τους επειδή θα πουλήσετε τα ίδια προϊόντα. Οι άνθρωποι θα σας πουν τι δεν είναι ικανοποιημένοι με τις τρέχουσες πωλήσεις.
Βήμα 2
Σκεφτείτε πώς μπορείτε να λύσετε τα προβλήματα των ανθρώπων με το προϊόν και τις σχετικές υπηρεσίες σας. Γράψτε ένα e-book σε μορφή pdf για τα προβλήματα που ανησυχούν οι άνθρωποι όταν ψωνίζουν για τα προϊόντα σας. Απλώς μοιραστείτε στο βιβλίο αυτό που μάθατε στο βήμα 1.
Οι άνθρωποι λατρεύουν να διαβάζουν για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν. Τους φαίνεται, διαβάζοντας ότι ο συγγραφέας τους κατανοεί πλήρως. Αναδύεται η εμπιστοσύνη, ο συγγραφέας του βιβλίου μοιάζει με ειδικός στα μάτια του αναγνώστη. Στο τέλος του βιβλίου, υποβάλετε μια πρόσκληση για να αγοράσετε ένα προϊόν από εσάς. Και εξηγήστε πώς θα λύσετε τα προβλήματα των πελατών. Υποσχεθείτε έκπτωση εάν κάποιος επικοινωνήσει μαζί σας εντός των επόμενων 24 ωρών.
Βήμα 3
Υποβάλετε το ηλεκτρονικό βιβλίο στον ιστότοπο. Επικοινωνήστε με κάθε άτομο με το οποίο μιλήσατε στο βήμα 1. Ειδοποιήστε για τη δημοσίευση του βιβλίου σας. Οι χρήστες θα διαβάσουν και μερικά από αυτά θα γίνουν αγοραστές σας.
Βήμα 4
Διατηρήστε τα σχόλια των πελατών. Ελέγξτε μαζί τους εάν είναι ευχαριστημένοι με τα πάντα. Εάν είναι πρόθυμοι να δώσουν σχόλια για τις υπηρεσίες σας, υποσχεθείτε ως αντάλλαγμα για πρόσθετες υπηρεσίες ή εκπτώσεις για την αντιστάθμιση του χρόνου.
Βήμα 5
Συνεχίστε να επικοινωνείτε με τους πελάτες και να τους προσφέρετε άλλα προϊόντα. Παρακολουθήστε τις επαφές και τις πωλήσεις για να παρακολουθείτε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης και να βρείτε αδυναμίες σε αυτήν.
Βήμα 6
Προωθήστε το δωρεάν βιβλίο σας και οδηγήστε νέους πιθανούς αγοραστές στον ιστότοπό σας.
