Η πώληση είναι ο πιο διάσημος και αξιόπιστος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα στον κόσμο. Αγοράστε φθηνότερα, πωλήστε πιο ακριβά - φαίνεται, τι θα μπορούσε να είναι πιο εύκολο; Ο ανταγωνισμός και η απροθυμία των αγοραστών να χωρίσουν με χρήματα καθιστούν δύσκολη την πώληση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αλλάξτε την προοπτική σας για την κατάσταση. Πουλήστε προϊόντα και υπηρεσίες μόνο σε όσους τα χρειάζονται πραγματικά. Θυμηθείτε - το καθήκον ενός καλού πωλητή δεν είναι να εξαπατήσει τον αγοραστή και να χειριστεί το μυαλό του, αλλά να κατανοήσει την πραγματική ανάγκη των ανθρώπων και την επιθυμία να βοηθήσει. Οι πωλητές που χρησιμοποιούν αυτήν την κατανόηση της αποστολής τους επιτυγχάνουν την επιτυχία πολλές φορές συχνότερα από εκείνους που κυνηγούν το κέρδος χωρίς αρχές.
Βήμα 2
Εάν πουλάτε τα προϊόντα σας, τραβήξτε την προσοχή με δώρα. Ένα άτομο που έχει λάβει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία αδιάφορα είναι πιο πιθανό να γίνει αγοραστής σας. Εάν αυτό δεν συμβεί, θα ενημερώσει τους φίλους και τους γνωστούς του για την επιχείρησή σας. Και τέτοια διαφήμιση, από στόμα σε στόμα, θα οδηγήσει σε περισσότερες πωλήσεις.
Βήμα 3
Εάν χρησιμοποιείτε κρύες κλήσεις, ειδοποιήστε άτομα εκτός των ωρών λειτουργίας όταν το περιμένουν περισσότερο ή προστατεύονται με ασφάλεια από γραμματείς. Οι κλήσεις το πρωί ή το βράδυ είναι πολύ πιο πιθανό να οδηγήσουν σε υψηλές πωλήσεις - προκαλεί έκπληξη το άτομο.
Βήμα 4
Χρησιμοποιήστε την Αρχή 80/20. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, μόνο το 20% των προϊόντων αποφέρει το 80% του κέρδους. Μπορούν να είναι πιο γνωστά, διάσημα ή κερδοφόρα προϊόντα. Εάν επικεντρωθείτε σε αυτά τα προϊόντα και τα πουλήσετε μόνο, μπορείτε να κερδίσετε πολλές φορές περισσότερα με λιγότερη προσπάθεια.
Βήμα 5
Γράψτε έναν γρήγορο οδηγό αγοραστών σχετικά με το βασικό προϊόν / υπηρεσία σας. Αυτό θα αυξήσει την κατάστασή σας και θα σας επιτρέψει να κάνετε καλύτερη εργασία με τους πελάτες. Επιπλέον, θα μάθετε πολλά για την επιχείρησή σας καθώς γράφετε.
