Το κέρδος είναι πολύ εύκολο να υπολογιστεί εάν αφαιρέσετε τα έξοδα από το εισόδημα. Ωστόσο, στην πράξη, τα πράγματα δεν λειτουργούν τόσο ομαλά, ειδικά σε εταιρείες που πωλούν αγαθά. Τι μέτρα πρέπει να κάνει ο ιδιοκτήτης μιας τέτοιας εταιρείας για να κερδίσει;
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναπτύξτε μια πολλά υποσχόμενη στρατηγική, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις κατευθύνσεις στην ανάπτυξη του οργανισμού, λαμβάνοντας υπόψη τη θέση του στην αγορά. Αξιολογήστε την αξία όλων των πιθανών κινήσεων μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε έσοδα από πωλήσεις.
Βήμα 2
Αυξήστε την αξία των αγαθών που πωλεί η εταιρεία σας. Πριν από αυτό, συντονίστε την απόφασή σας με τακτικούς πελάτες και προμηθευτές αγαθών προς πώληση.
Βήμα 3
Οργανώστε μια νέα διαφημιστική καμπάνια για να αυξήσετε τη ζήτηση για τα προϊόντα σας όχι μόνο από τακτικούς αλλά και από πιθανούς πελάτες. Μην ξεχάσετε τις προσφορές και τις εκπτώσεις. Εάν η διαφημιστική καμπάνια οργανωθεί σωστά, τότε είναι πιθανό σε περίπτωση αύξησης των τιμών των αγαθών, να λάβετε καλό κέρδος, ακόμη και αν ο συνολικός όγκος των πωλήσεων δεν αυξηθεί.
Βήμα 4
Σύναψη συμβάσεων με νέους προμηθευτές αγαθών ή χονδρεμπόρους για τη μείωση του κόστους αγοράς. Διοργανώστε διάφορα σεμινάρια ή οργανώστε μαθήματα για να προσελκύσετε νέους πελάτες και υπαλλήλους.
Βήμα 5
Οργανώστε την πιστοποίηση των διαχειριστών σας (μπορεί να έχει τη μορφή διαγωνισμού) και, βάσει των αποτελεσμάτων του, καθορίστε το επίπεδο της επαγγελματικής τους καταλληλότητας. Απολύστε μερικούς από τους εργαζομένους με τη χαμηλότερη απόδοση, εάν είναι απαραίτητο. Μην ξεχάσετε να συντονίσετε τις ενέργειές σας με την επιθεώρηση εργασίας.
Βήμα 6
Εξετάστε τις προοπτικές της (ή άλλης) πόλης σας όσον αφορά τη σκοπιμότητα επέκτασης του δικτύου λιανικής. Οργανώστε μια διαφημιστική καμπάνια σε αυτήν την πόλη, αλλά ορίστε τιμές ντάμπινγκ για πρώτη φορά, προκειμένου να προσελκύσετε ένα κοινό καταναλωτή.
Βήμα 7
Βελτιστοποιήστε τη διανομή αγαθών για να μειώσετε το χρόνο που αφιερώνεται μεταξύ παράδοσης αγαθών και δημιουργίας εσόδων από πωλήσεις.
Βήμα 8
Σε περίπτωση που δεν είναι δυνατή η ταυτόχρονη χρήση όλων αυτών των μεθόδων κέρδους από τις πωλήσεις, επιλέξτε αυτές που είναι κατάλληλες για τον οργανισμό σας αυτήν τη στιγμή.
