Η γκάμα προϊόντων είναι όλα τα προϊόντα που παράγει η εταιρεία σας. Η ποικιλία μπορεί επίσης να ονομαστεί όλα τα προϊόντα που προσφέρονται στην αγορά στη θέση που σας ενδιαφέρει. Εάν ράβετε όμορφες γυναικείες τσάντες έθνικ στιλ και τις πουλήσετε στην πόλη όπου ζείτε, όλες οι γυναικείες τσάντες που προσφέρονται στα καταστήματα της πόλης σας θα είναι η γκάμα προϊόντων που σας ενδιαφέρει.
Τα σημαντικά χαρακτηριστικά της ποικιλίας είναι το πλάτος και το βάθος της. Το εύρος κατάταξης είναι ο αριθμός διαφορετικών σειρών προϊόντων που παράγει μια εταιρεία. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που κατασκευάζει σακίδια μπορεί να αναπτύξει και να πουλήσει μόνο σακίδια, ή μπορεί να έχει πολλές σειρές προϊόντων: σακίδια ταξιδιού, σακίδια για μαθητές, τσάντες και σακίδια για παιδιά προσχολικής ηλικίας, τσάντες για αθλητικά παπούτσια. Ας υποθέσουμε ότι αυτή η εταιρεία πωλεί επίσης σχετικά προϊόντα και προσφέρει στους πελάτες προμήθειες γραφείου, αθλητικά και τουριστικά προϊόντα. Όλα αυτά είναι το εύρος της ποικιλίας.
Ο δεύτερος δείκτης είναι το βάθος της ποικιλίας. Αυτό είναι όπου οι έμποροι λαμβάνουν υπόψη τον αριθμό των παραλλαγών προϊόντων σε μια σειρά προϊόντων. Έτσι, ο κατασκευαστής σακιδίων μας μπορεί να αναπτύξει αρκετά τουριστικά μοντέλα για άνδρες και γυναίκες και πολλές επιλογές για σχολικά σακίδια για αγόρια και κορίτσια, με ορθοπεδική υποστήριξη πλάτης και χωρίς αυτό, για μαθητές διαφορετικών ηλικιών, με διαφορετικά σχέδια … τον αριθμό των σακιδίων Τα μοντέλα μπορούν να φτάσουν αρκετές δεκάδες ανά μία σειρά προϊόντων - αυτό θα είναι ένας δείκτης βάθους.
Όταν εργάζεστε με ποικιλία, είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσετε και να χρησιμοποιήσετε επιδέξια στρατηγικές κατάταξης. Ας τα εξετάσουμε με περισσότερες λεπτομέρειες.
Εάν εργαζόμαστε με βάθος κατάταξης, μπορούμε να εμβαθύνουμε την ποικιλία προσθέτοντας τα δικά μας προϊόντα ή να μειώσουμε την ποικιλία αποκλείοντας προϊόντα από τη γραμμή. Η εμβάθυνση της ποικιλίας προσθέτει ένα προϊόν στην ίδια κατηγορία ή προσθέτει επιπλέον παραλλαγές του ίδιου μοντέλου. Εάν έχετε ράψει μόνο μαύρο και μπλε σακίδια και τώρα προσφέρετε το ίδιο σακίδιο με πράσινο χρώμα, αυτό είναι το βάθος της γκάμας. Ένα άλλο παράδειγμα της εμβάθυνσης της ποικιλίας είναι η επέκταση του μεγέθους των ρούχων, η προσθήκη μεγεθών στη γραμμή για γυναίκες με μικρό ανάστημα ή για πολύ ψηλά άτομα.
Από την άλλη πλευρά, μια μείωση στην ποικιλία σημαίνει μείωση αυτών των επιλογών: το φόρεμα, το οποίο παρήχθη προηγουμένως σε τρία χρώματα, είναι τώρα διαθέσιμο μόνο σε ένα. Έτσι μπορεί μια εταιρεία να διαχειριστεί τη γκάμα των προϊόντων της.
Όταν εργάζεται με το βάθος της κατάταξης, η εταιρεία μπορεί να διατηρήσει την ποικιλία υποστηρίζοντας την επωνυμία ή να την περιορίσει, εξαιρουμένων ορισμένων θέσεων από τη συλλογή τους. Η υποστήριξη επωνυμίας είναι η προσθήκη άλλων προϊόντων σε μια ήδη επιτυχημένη μάρκα. Για παράδειγμα, ένας γαλακτοπαραγωγός μπορεί να αρχίσει να παράγει γιαούρτια και ξινή κρέμα με το ίδιο εμπορικό σήμα, καθιστώντας τη συσκευασία αναγνωρίσιμη διατηρώντας το ίδιο όνομα. Περιορισμός της κατάταξης είναι η μείωση των ποικιλιών αγαθών σε σχετικές κατηγορίες. Για παράδειγμα, μια εταιρεία σακιδίων πλάτης αποφάσισε να διακόψει τα γυναικεία σακίδια και να επικεντρωθεί σε άλλες θέσεις. Μείωση του εύρους συμβαίνει εάν ορισμένα προϊόντα αποφέρουν σημαντικά μικρότερο κέρδος από άλλες ποικιλίες.
Η ικανότητα σωστής συνεργασίας με την ποικιλία θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα προϊόντα που κατασκευάζει η εταιρεία σας.
