Πώς να προσδιορίσετε ποιο προϊόν είναι καλύτερο να προσφέρετε στους πελάτες; Το κλειδί για την απάντηση αυτής της ερώτησης είναι η κατανόηση της συμπεριφοράς του προϊόντος στην αγορά.
Η έννοια του κύκλου ζωής ενός προϊόντος είναι ένας όρος που χρησιμοποιούν οι έμποροι για να περιγράψουν όλα τα στάδια ενός προϊόντος στην αγορά, από την είσοδο στην αγορά έως την έξοδο από την αγορά. Λαμβάνει υπόψη το ίδιο το προϊόν, τα χαρακτηριστικά του, καθώς και τη συμπεριφορά των ανταγωνιστών και των καταναλωτών.
Η ίδια η ιδέα παραμένει κλασική και δεν έχει ξεπεραστεί όλα αυτά τα χρόνια. Ποιος είναι ο λόγος για αυτό; Ο κύριος λόγος: ο κύκλος ζωής ενός προϊόντος μειώνεται συνεχώς. Προηγουμένως, μια ραπτομηχανή χρησιμοποιήθηκε για μεγάλο χρονικό διάστημα, κληρονομήθηκε, αλλά τώρα ορισμένα προϊόντα αντικαθίστανται από άλλα και νέα μοντέλα της μηχανής εμφανίζονται κάθε χρόνο. Οι έμποροι προσπαθούν να καταλάβουν γιατί συμβαίνει αυτό και προσπαθούν να καθορίσουν πώς και τι να αντικαταστήσουν το προϊόν έτσι ώστε να γίνει δημοφιλές και σε ζήτηση, δεδομένης της κατάστασης που αναπτύσσεται γύρω από το προϊόν.
Αυτή η ιδέα είναι επίσης πολύ χρήσιμη στον σχεδιασμό. Είναι πολύ σημαντικό για μια εταιρεία να καταλάβει πόσο μπορεί να είναι αυτό ή αυτό το προϊόν στα ράφια των καταστημάτων, εάν είναι καιρός να αλλάξετε την ποικιλία και τι να το αλλάξετε.
Η ιδέα προσδιορίζει διάφορες φάσεις της ζωής ενός προϊόντος:
· Υλοποίηση.
· Στάδιο ανάπτυξης.
· Ωριμότητα αγοράς
· Στάδιο παρακμής.
Για τους εμπόρους, ο προγραμματισμός είναι σημαντικός για τον όγκο των πωλήσεων, ο οποίος αλλάζει και το κέρδος που αποφέρει το προϊόν. Στο πρώτο στάδιο, το κέρδος μπορεί να είναι αρνητικό: η εταιρεία επενδύει για να δημιουργήσει ένα προϊόν, να το φέρει στην αγορά, για διαφήμιση και να δημιουργήσει ένα δίκτυο πωλήσεων. Αρχικά, όλα αυτά τα κόστη είναι μεγαλύτερα από το κέρδος που φέρνει η πώληση του προϊόντος. Αργότερα, όταν περάσει το νεκρό σημείο, το προϊόν θα αποζημιώσει το κόστος που βαρύνει την εταιρεία, τότε η εταιρεία θα αρχίσει να κερδίζει.
Το προϊόν φέρνει το μέγιστο κέρδος στο στάδιο της ωριμότητας: αυτή τη στιγμή το προϊόν είναι γνωστό, δεν απαιτεί επιπλέον κόστος διαφήμισης και οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να το αγοράσουν. Το επόμενο στάδιο είναι το στάδιο της ύφεσης. Κάποια στιγμή, οι πωλήσεις μειώνονται και ένα άλλο προϊόν γίνεται πιο ελκυστικό. Είναι σημαντικό για μια εταιρεία να κατανοήσει σε ποιο σημείο ένα προϊόν πρέπει να αφαιρεθεί από την αγορά και να αντικατασταθεί με άλλο μοντέλο ή άλλο προϊόν.
Ένα σημαντικό χαρακτηριστικό ενός προϊόντος στην αγορά είναι η συμπεριφορά των ανταγωνιστών, καθώς και ο αριθμός τους. Ένα αναπτυσσόμενο προϊόν έχει περισσότερους ανταγωνιστές, στο στάδιο της ύφεσης υπάρχουν λιγότεροι ανταγωνιστές, αλλά το προϊόν χάνει από αυτούς.
Κατανοώντας την κανονικότητα του κύκλου ζωής του προϊόντος, θα είστε σε θέση να σχεδιάσετε το έργο της εταιρείας σας με μεγαλύτερη επιτυχία, πράγμα που σημαίνει ότι θα γίνετε πιο επιτυχημένοι.
