Ο πίνακας BCG χρησιμοποιείται επιτυχώς από εμπόρους σε όλο τον κόσμο για μεγάλο χρονικό διάστημα. Μάθετε τι είναι και πώς μια μήτρα μπορεί να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε το συνδυασμό προϊόντων σας.
Είναι πολύ σημαντικό για μια εταιρεία να κατανοήσει ποια από τα προϊόντα είναι κερδοφόρα γι 'αυτήν και ποια είναι δαπανηρά, αλλά δεν φέρνουν τίποτα. Ένα πολύ δημοφιλές εργαλείο σχεδιασμού κατατάξεων που βοηθά στον προσδιορισμό της ελκυστικότητας των προϊόντων ονομάζεται πίνακας BCG. Οι BCG είναι τα πρώτα γράμματα των λέξεων "Boston Advisory Group" που ανέπτυξαν αυτό το πλέγμα. Το BCG matrix είναι ένα εργαλείο χαρτοφυλακίου: σας επιτρέπει να αναλύσετε όλα τα προϊόντα με τα οποία ασχολείται μια εταιρεία.
Ο πίνακας σας επιτρέπει να αναλύσετε δύο παραμέτρους. Το πρώτο είναι ο ρυθμός ανάπτυξης του τμήματος της αγοράς που χρειαζόμαστε. Αυτό το κριτήριο μας λέει για την ελκυστικότητα της αγοράς για την εταιρεία αυτή τη στιγμή. Η δεύτερη παράμετρος είναι το μερίδιο αγοράς που έχει η εταιρεία σε σχέση με τον πιο επικίνδυνο ανταγωνιστή της εταιρείας. Αυτή η παράμετρος μας επιτρέπει να πούμε πόσο ανταγωνιστικό είναι ένα δεδομένο προϊόν σε μια δεδομένη κατηγορία. Κατά τον προσδιορισμό αυτών των παραμέτρων, είναι πολύ σημαντικό να είμαστε όσο το δυνατόν πιο ειλικρινείς.
Σύμφωνα με αυτές τις δύο παραμέτρους, διακρίνονται διάφορες ομάδες προϊόντων:
· "Stars" - αγαθά με μεγάλο μερίδιο αγοράς και υψηλό ρυθμό ανάπτυξης. Αυτά είναι τα κορυφαία προϊόντα με τις μεγαλύτερες δυνατότητες, συχνά τα πιο αναγνωρίσιμα. Τέτοια προϊόντα απαιτούν μεγάλες χρηματοοικονομικές επενδύσεις για την προώθησή τους, αρκεί η αγορά να συνεχίσει να αναπτύσσεται. Ίσως στο μέλλον να γίνουν αγελάδες μετρητών.
· "Αγελάδες μετρητών" - προϊόντα με μεγάλο μερίδιο αγοράς και χαμηλό ρυθμό ανάπτυξης. Αυτά τα προϊόντα πωλούνται καλά σε μια αγορά που δεν αναπτύσσεται πλέον και έχει από καιρό διαιρεθεί. Τέτοια προϊόντα δεν απαιτούν επένδυση στην προώθηση, αντίθετα, δίνουν στην εταιρεία μεγάλο κέρδος. Αρκεί μια εταιρεία να διατηρήσει τη θέση αυτού του προϊόντος όσο το δυνατόν περισσότερο.
· "Ερωτηματικά" - προϊόντα με μικρό μερίδιο αγοράς και υψηλό ρυθμό ανάπτυξης. Αυτά τα προϊόντα δεν είναι τόσο κερδοφόρα όσο τα κορυφαία προϊόντα, αλλά καθώς η αγορά μεγαλώνει, έχουν επίσης μια πιθανότητα ανάπτυξης. Τέτοια αγαθά απαιτούν υψηλό κόστος, αλλιώς μπορούν γρήγορα να μετατραπούν σε "σκύλους", αντίστοιχα, πρέπει είτε να αναπτυχθούν για να κατακτήσουν ένα μεγάλο μερίδιο αγοράς ή να αποεπενδύσουν. Η εταιρεία πρέπει να αναλύσει τις δυνατότητες του προϊόντος, τις δυνατότητές του και να επιλέξει τη σωστή στρατηγική.
· "Dogs" - αγαθά με μικρό μερίδιο αγοράς και χαμηλό ρυθμό ανάπτυξης. Το δυναμικό αυτών των προϊόντων δεν είναι πολύ μεγάλο: φέρνουν μικρό κέρδος σε σύγκριση με άλλα προϊόντα. Ίσως έχουν κάποια αξία, ίσως, αντίθετα, πρέπει να τα ξεφορτωθείτε και να εστιάσετε σε κάτι πιο ελκυστικό. Τέτοια αγαθά απαιτούν σημαντικό κόστος με αβέβαιες προοπτικές ανάπτυξης. Δεν συνιστάται η δαπάνη σημαντικών χρημάτων για τέτοια αγαθά.
Έτσι, το BCG matrix μας επιτρέπει να κατανοήσουμε την ελκυστικότητα μιας συγκεκριμένης ομάδας προϊόντων και να καθορίσουμε τη στρατηγική για την προώθηση προϊόντων. Είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσουμε ότι βασίζεται σε μία παράμετρο - την ανάλυση του μεριδίου αγοράς, και εάν υπάρχουν λίγες ανταγωνιστές σε αυτήν τη θέση, δεν θα είναι τόσο χρήσιμη.
