Ό, τι και να πουλάτε, είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσετε πόσο γρήγορα το προϊόν θα γίνει γνωστό στην αγορά και θα αρχίσει πραγματικά να αγοράζεται.
Για να σχεδιάσετε την προώθηση οποιουδήποτε προϊόντος στην αγορά, είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσετε πώς ζει ένα προϊόν στην αγορά και πώς συμπεριφέρονται οι καταναλωτές απέναντί του σε κάθε στάδιο της ύπαρξης του προϊόντος.
Για να το καταλάβουμε, σχηματίζεται ο λεγόμενος κύκλος ζωής του προϊόντος, ο οποίος περιλαμβάνει τέσσερα στάδια: εισαγωγή προϊόντος, ανάπτυξη, ωριμότητα αγοράς και ύφεση. Στη φάση εφαρμογής, λίγοι άνθρωποι αγοράζουν ένα προϊόν και συχνά οι αγοραστές είναι άτομα που δεν φοβούνται κάτι νέο, θέλουν να δοκιμάσουν κάτι ασυνήθιστο. Στη φάση ανάπτυξης, αγοράζονται περισσότερα προϊόντα, και όχι μόνο από καινοτόμους, αλλά και από καταναλωτές που έχουν αναγνωρίσει το προϊόν. Τα περισσότερα από αυτά μπορούν να γίνουν τακτικοί καταναλωτές του προϊόντος.
Στο στάδιο της ωριμότητας ενός προϊόντος, μπορεί να φτάσει στη μαζική αγορά: εκείνοι που δεν τους αρέσει να αναλαμβάνουν κινδύνους. Τέλος, κατά τη διάρκεια της ύφεσης, τα αγαθά αγοράζονται λιγότερο, και μεταξύ των καταναλωτών μπορεί να υπάρχουν εκείνοι που, για κάποιο λόγο, δεν είχαν χρόνο να αγοράσουν τα αγαθά ή είχαν αμφιβολίες για την αγορά τους. Η αγορά αυτή τη στιγμή είναι ήδη κορεσμένη με προϊόντα. Αυτοί οι άνθρωποι συνήθως δεν τους αρέσουν οι κίνδυνοι και απαιτούν εγγυήσεις: είναι σημαντικό να κατανοήσουν ότι το προϊόν θα ικανοποιήσει πραγματικά τις ανάγκες τους.
Ένα σημαντικό χαρακτηριστικό για τη διανομή ενός προϊόντος στην αγορά είναι η διάδοση της καινοτομίας. Με άλλα λόγια, για να κατανοήσουμε τη συμπεριφορά της αγοράς, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε πόσο γρήγορα εξαπλώνονται όλα τα νέα στην αγορά. Εξαρτάται από το πόσο γρήγορα οι καταναλωτές αρχίζουν να αναγνωρίζουν το προϊόν και να το αγοράζουν. Αυτή η διαδικασία μπορεί να επηρεαστεί από διάφορους παράγοντες, οι κύριοι είναι:
· Ηλικία και άλλα δημογραφικά χαρακτηριστικά των καταναλωτών. Οι νέοι τείνουν να είναι πιο καινοτόμοι.
· Πόσα άτομα αποφασίζουν να αγοράσουν ένα προϊόν. Όσο περισσότεροι άνθρωποι - τόσο λιγότερες πιθανότητες οι άνθρωποι να αγοράσουν το προϊόν πρώτα.
· Ικανοποίηση σημαντικής ανάγκης. Εάν το προτεινόμενο προϊόν μπορεί να βοηθήσει τους ανθρώπους να λύσουν το πρόβλημα, ενδέχεται να λάβουν μια απόφαση αγοράς πιο γρήγορα.
· Παρουσία κινδύνων. Θα ήταν πιο σωστό να γράφετε «την παρουσία αντιληπτών κινδύνων». Με άλλα λόγια, εάν αυτή η αγορά ενέχει σοβαρό κίνδυνο για τον καταναλωτή, μπορεί να αρνηθεί την αγορά.
· Τα πλεονεκτήματα που προσφέρει αυτό το προϊόν. Εάν ο καταναλωτής μπορεί να αποκτήσει σημαντικό όφελος από το προϊόν, θα το αγοράσει νωρίτερα.
Επομένως, εάν το προϊόν σας είναι καινοτόμο, πρέπει να καταβάλλετε προσπάθεια να το κοινοποιήσετε στους καταναλωτές, προκειμένου να επιτύχει στην αγορά. Σκεφτείτε πού και πώς μπορείτε να το κάνετε. Δώστε έμφαση στα οφέλη του, πείτε μας ακριβώς ποια προβλήματα θα βοηθήσει στην επίλυση - και η επιτυχία δεν θα είναι πολύ καιρό.
