Ο κύριος κανόνας που ακολουθούν πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων ενδυμάτων για άνδρες είναι να προσελκύσουν πελάτες με κάτι υπερβολικό και, στη συνέχεια, να τους προσφέρουν έναν αριθμό περισσότερων ή λιγότερο τυποποιημένων προϊόντων που θα αγοράσουν για να μην πάνε στο κατάστημα για δεύτερη φορά. Έτσι, για παράδειγμα, ένα κίτρινο σμόκιν σε μια βιτρίνα θα σας επιτρέψει να πάρετε πολλούς πελάτες που μόλις έρχονται για να ρωτήσουν και να φύγουν από το κατάστημα, αγοράζοντας καθόλου, αλλά μερικά καινούργια πουκάμισα.
Είναι απαραίτητο
- - εγκαταστάσεις στην επιχειρηματική περιοχή της πόλης ·
- - Σχεδιασμένο από επαγγελματίες και σχεδιαστικά στοιχεία του καταστήματος.
- - ένα σύνολο εμπορικού εξοπλισμού υψηλής ποιότητας ·
- - επιχειρηματικές σχέσεις με διάφορους προμηθευτές ενδυμάτων χονδρικής ·
- - αρκετοί εκπαιδευμένοι σύμβουλοι πωλήσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Επιλέξτε μια τοποθεσία καταστήματος με μια καλή ιδέα πιθανών αγοραστών. Φυσικά, το σημείο πώλησης επαγγελματικών ενδυμάτων για άνδρες πρέπει να βρίσκεται στο κέντρο της πόλης ή τουλάχιστον σε έναν δρόμο κεντρικό προς οποιαδήποτε συγκεκριμένη περιοχή ή κατοικημένη περιοχή. Η καλύτερη διαφήμιση για ένα κατάστημα ανδρικών ενδυμάτων θα είναι ο σχεδιασμός και η εμφάνισή της και όχι οι διαφημίσεις σε εφημερίδες, επομένως, όσοι περνούν από το κτίριο που έχετε επιλέξει για την επιχείρησή σας θα πρέπει πρώτα να ενδιαφέρονται για το προϊόν σας.
Βήμα 2
Δημιουργήστε μια σχεδιαστική ιδέα για το μελλοντικό σας κατάστημα σε συνεργασία με επαγγελματίες σχεδιαστές. Για μια μπουτίκ ανδρικών ενδυμάτων, δεν είναι, φυσικά, ένας φανταχτερός σχεδιασμός πινακίδας και εμπορικού εξοπλισμού, αλλά η πιο αποτελεσματική παρουσίαση των προϊόντων, σύμφωνα με την κατηγορία προϊόντων. Σύμφωνα με τους ειδικούς, είναι καλύτερο να προτιμάτε το ξύλο - ένα ιδανικό υπόβαθρο για ανδρικά κοστούμια. Είναι επίσης σημαντικό να δημιουργείτε μέτρια φωτεινό, αλλά απαλό φωτισμό στο κατάστημα.
Βήμα 3
Σκεφτείτε την πολιτική κατάταξης του μελλοντικού σας καταστήματος, τη διαδικασία συνεργασίας με προμηθευτές και τα υπόλοιπα αποθεμάτων. Οι πωλήσεις ανδρικών ενδυμάτων υψηλής ποιότητας (κοστούμια, πουκάμισα, γραβάτες) δεν επηρεάζονται έντονα από την εποχικότητα, ωστόσο, είναι ακόμη καλύτερο να συνδέσετε την απόκτηση νέων συλλογών με την αρχή και το τέλος μιας ή της άλλης σεζόν. Είναι επίσης ιδιαίτερα σημαντικό να προβάλλετε σωστά τα προϊόντα στην περιοχή πωλήσεων - για να βρείτε τα βέλτιστα σχήματα διανομής για τα αγαθά, συνιστάται ακόμη και να εμπλέξετε έναν επαγγελματία έμπορο.
Βήμα 4
Επιλέξτε όσο το δυνατόν πιο προσεκτικά σύμβουλοι πωλήσεων για το μελλοντικό σας κατάστημα, κατά προτίμηση οργανώνοντας προκαταρκτική εκπαίδευση. Οι απαιτήσεις στα καταστήματα ειδών ένδυσης για το προσωπικό πωλήσεων πρέπει να είναι κατηγορηματικά υψηλές - οι πωλητές πρέπει να είναι προσεκτικοί, ταυτόχρονα διακριτικοί και να γνωρίζουν απολύτως τα πάντα για το προϊόν. Οι υποψήφιοι πρέπει να έχουν εμπειρία σε καταστήματα ρούχων, αν και μερικές φορές οι παλιές συνήθειες μπορούν να επηρεάσουν την εργασία τους - κάθε αιτών θα πρέπει να πάρει συνέντευξη μεμονωμένα.
