Ο υπολογισμός του περιθωρίου είναι μία από τις βασικές δεξιότητες οποιουδήποτε πωλητή. Η πώληση σε καλή τιμή σημαίνει τελικά να έχετε ένα καλό κέρδος. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να μάθετε πώς να υπολογίζετε σωστά το περιθώριο διαπραγμάτευσης προτού μπείτε στο εμπόριο με το κεφάλι σας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Το περιθώριο είναι ένα από τα διαρθρωτικά στοιχεία της τιμής. Η οικονομική της έννοια είναι αρκετά απλή: με μέσο όρο πωλήσεων, η αξία του εμπορικού περιθωρίου θα πρέπει να είναι αρκετή για να καλύψει όλα τα έξοδα του πωλητή και να λάβει ένα συγκεκριμένο κέρδος. Σε διαφορετικούς τομείς της οικονομίας, καθώς και σε διαφορετικά επίπεδα της αλυσίδας από παραγωγό σε καταναλωτή, υπάρχουν διαφορετικά περιθώρια λόγω των ιδιαιτεροτήτων κάθε τύπου επιχείρησης. Ακόμη και η πώληση του ίδιου προϊόντος σε διαφορετικά στάδια κίνησης υπόκειται σε διαφορετικά περιθώρια. Το απλούστερο παράδειγμα αυτού είναι το χονδρικό και λιανικό εμπόριο τροφίμων. Σύμφωνα με την καθιερωμένη πρακτική, η χονδρική προσαύξηση των προϊόντων στη γενική περίπτωση είναι 10% και για έναν αγοραστή λιανικής σε ένα κατάστημα είναι ήδη περίπου 25%.
Βήμα 2
Στην πράξη, το περιθώριο διαπραγμάτευσης μπορεί να υπολογιστεί με δύο τουλάχιστον τρόπους: σε απόλυτους και σχετικούς όρους. Για να υπολογίσετε τη σήμανση συναλλαγής σε απόλυτους όρους, ορίστε τη σήμανση χρησιμοποιώντας τον τύπο: "τιμή πώλησης μείον τιμή αγοράς". Έτσι, γνωρίζοντας και τις δύο τιμές, μπορείτε εύκολα να λάβετε το ποσό του εμπορικού περιθωρίου.
Βήμα 3
Σε σχετικούς όρους, το περιθώριο διαπραγμάτευσης πρέπει να υπολογίζεται χρησιμοποιώντας διαφορετικό τύπο: "η τιμή πώλησης διαιρούμενη με την τιμή αγοράς, μείον μία". Ο αριθμός που προκύπτει πρέπει να μετατραπεί σε ποσοστά. Αυτός ο τύπος ισχύει για κάθε εμπόριο και είναι μερικώς εφαρμόσιμος για τον προσδιορισμό των περιθωρίων στην παραγωγή, εάν το ποσό αγοράς θεωρείται ως το κόστος της πρώτης ύλης του τελικού προϊόντος.
